Vender los beneficios y obtener altos índices de conversión

Imagine que tiene un dolor de muelas y está buscando un dentista.

(Quédate conmigo aquí, esto se relaciona directamente con su negocio, cómo vender y sobre todo la cantidad de perspectivas comprar a usted.)

Uno trata de un dentista. El dentista examina sus dientes y dice, y" Usted tiene una cavidad. Debe ser llenado. It &'; s va a tomar alrededor de una hora. En primer lugar voy a llenar una jeringa con novocaína e inyectar en tus encías para adormecer la boca. Entonces voy a perforar durante diez minutos hasta que nos limpiamos cada bit de la caries en el diente. Entonces voy a mezclar un material compuesto y lo utilizan para llenar el agujero. Por último, y' ll moler el compuesto hacia abajo de manera que es como su diente. El adormecimiento desaparecerá en aproximadamente 2 horas, y entonces usted será capaz de comer y sonreír de nuevo con normalidad y".

I don &'; sé ustedes, pero, si un dentista me dijo eso, I &'; d estar fuera de la silla antes de que el dentista terminó de decir la palabra y" jeringa y " ;.

Uno trata de un segundo dentista. El dentista se ve en la boca y dice, y" Usted tiene una cavidad. I &'; he llenado muchas cavidades. I &'; Te daré algo por lo que ganó y' t sienten nada. We &'; ll limpiarlo y usted y' ll ser bueno como nuevo en aproximadamente una hora y".

Ambos dentistas tienen el mismo mensaje. It &'; sólo que el segundo le perdonó todos los detalles sangrientos. You &'; re dará la información que necesita y los resultados

¿Qué dentista le permitirá llenar su diente

tengo malas noticias para ti.?. Usted puede ser dentista número 1 durante las llamadas de ventas

Usted puede haber oído que durante las conversaciones de ventas para compartir los beneficios no las características

Sus clientes don &';.. T desean, o necesitan todos los detalles (las funciones). Absolutamente sí necesitan saber lo básico. Ellos necesitan saber que usted entiende su problema, saben cómo resolverlo, lo que los resultados de trabajar con ustedes son y tienen confianza en sus habilidades (los beneficios).

Cuando usted está teniendo una conversación de ventas con un cliente potencial, hay una tendencia a darles todos los hechos porque pensamos que nuestros clientes necesitan toda la información para tomar una decisión informada o bien usted puede pensar que al compartir los hechos que le posiciona mejor como un experto.

Sin embargo, los detalles en el mejor confunden perspectivas y en el peor, asustar a la basura. Lo que quiero compartir con ellos son los resultados. En el caso del ejemplo dentista anterior, que serán como nueva en apenas una hora

Aquí y'. Es mi sugerencia para usted, preste atención a lo que usted y' re compartir durante sus conversaciones de ventas. Escucharte a ti mismo. Escuche a su cliente potencial y te preguntas, ¿Estoy siendo dentista número uno o número dos dentista

¿Qué se necesita para cambiar en sus conversaciones de ventas Hotel  ??;