¡No es que la comercialización del Internet no funciona; Es que sus sistemas no

El uso de Internet como parte de su mezcla de marketing puede traer consigo retos interesantes!; uno principal es la cantidad de competencia para el lector y' s atención. Por el bien de este artículo quiero hablar de dos tipos principales de los compradores de Internet. No es el impulso comprador buscando el siguiente programa para hacerse rico rápido o el producto que hace promesas extravagantes; un producto que resuelve milagrosamente algún tipo de dolencia física ya sea de peso, retos románticos, o problemas de dinero. Acéptalo, la mayoría de estas promesas están vacías y, sin embargo, la gente hace comprar esta basura y las promesas vacías. Hay un enorme mercado para ello. El otro tipo de comprador es alguien que busca los servicios profesionales de una empresa de buena reputación o persona. Curiosamente, los comerciantes de Internet fidedignas a menudo ofrecen soluciones para los mismos problemas que los vendedores de solución rápida y, sin embargo, cómo lo hacen es muy, muy diferente. La realidad es que si usted va a utilizar la Internet para establecer la cuota de mercado puede tardar meses, incluso años, para ganar su cliente y' s completa confianza. Recientemente, recibí un correo electrónico de un cliente que admite este hecho. Su mensaje fue no muy diferente a otros que he recibido. En algún momento se inscribió en uno de mis recursos gratuitos, como una publicación electrónica, lista de consejos, o informe. Después de un período de tiempo (en este caso tres años) sintió que había dado suficiente valor y estableció la credibilidad suficiente para hacer una compra inicial de mí. Lo que le compró no fue un artículo del boleto pequeña por lo que el y" ciclo de ventas y" era más largo que si hubiera sido una compra de $ 20 o $ 30. En la mayoría de los casos, menor será el precio más rápida será la decisión de comprar. Esto me hizo pensar de mis propios hábitos de compra. Recientemente, me compré una información sobre los productos de alto precio (más de $ 1.000) de otro experto en marketing de Internet. Algunos de los mismos procesos de toma de decisiones mis compradores pasan por fuera lo que yo pasé cuando me hizo la inversión. 1. He estado en su lista durante varios años. 2. Tengo en su lista a través de una oferta gratuita y- un informe. El informe era tan valiosa que me alojé en su lista. 3. Yo constantemente recibo correspondencia de alto valor desde el primer conseguir en su lista de distribución 4. Ella ha sido muy consciente de ofrecer información de calidad, independientemente de si es libre o costos. Esto ha establecido su credibilidad. . (El error que muchos quieren ser proveedores de Internet hacen es que carecen de un alto valor en sus ofertas gratuitas Por alguna razón que piensan si y'.. S libre que puede cortar las esquinas Gran error) 5. He comprado un artículo del boleto más baja en algún momento y mi experiencia fue estelar que me posiciona como un posible comprador de otros productos de este experto. Porque ella ha sido consistente en cómo se comercializa, sus sistemas son sólidamente en su lugar, y se estableció un nivel de confianza conmigo (el comprador), cuando llegó el momento de comprar un artículo de alto precio que no sólo necesitaba, pero también querían , me sentí muy cómodo hacer la compra. Con los años, he tenido conversaciones con mucha gente acerca de su frustración acerca de lo difícil que es para ellos para vender a través de Internet. Su frustración se deriva del hecho de que enviaron un mensaje, poner un producto para arriba en su sitio para vender, o hecho un blog y las compuertas de las ventas no abrieron milagrosamente. En lugar de mirar a su parte en por qué ellos no están vendiendo culpan al mercado, la economía o el hecho de que sólo can &'; t hacer dinero vendiendo en Internet. Tengo noticias para cualquiera que piense ventas van a suceder con un contacto con su mercado ... ES no va a suceder. El hecho es que el proceso de venta de un producto o servicio en línea es sólo eso, un proceso. Parte del proceso es mantener en contacto. Antes de que pueda mantenerse en contacto, usted necesita para construir una base de datos. Antes de construir una base de datos que tiene que dar a la gente una razón para dejar su información de contacto ya sea con una publicación electrónica, consejos semanales, artículos de interés, un informe, un papel blanco o un tele-seminario. Una vez que haya alguien en su base de datos debe crear continuamente valor y confianza. Este doesn y' t ocurra con un artículo, un consejo o un mensaje corto. Se va a pasar cuando se convierte en su forma de hacer negocios. Tan simple como eso Restaurant  .;