No se quede corto: El arte de Follow-Through

Katherine es un consultor. Ella puede estar tranquilo, pero es bueno para hacer las conexiones. En las reuniones y eventos, ha aprendido a acercarse a la gente. Ella escucha. Ella es cálido y acogedor. Ella sinceramente quiere ayudar, por lo que ofrece todo tipo de información y presentaciones mutuas.

Katherine también es una mujer ocupada. Al final de una reunión o evento, que ya a la siguiente cosa es.

¿Crees que Katherine recibe una gran cantidad de negocios debido a su calor y su capacidad de hacer conexiones?

El respuesta es, bueno, sí, pero no tanto como pudo.

Katherine aún tiene que dominar el arte del seguimiento.

Siga a través no es sólo una cuestión de obligar a ti mismo, la nariz a la muela. No es tan simple. Incluso las personas de éxito como Katherine pueden sostener a sí mismos de vuelta. Ella quiere hacer lo que prometió, pero a veces simplemente no sucede
.

Si seguimiento es una gran idea, ¿por qué no lo hacemos?

No es la pereza . La razón más común es que pensamos muy poco de nosotros mismos. Se podría pensar, que no quieren saber de mí, Nunca voy a conseguir ese gran cliente.

Tener la confianza de que al menos tiene una buena oportunidad, y vale la pena el esfuerzo, va un largo manera de mejorar el seguimiento.

La construcción de su propia confianza en sí mismo por el diálogo interno de apoyo es una buena manera de conseguir más allá de esta barrera.

Esta charla interna no tiene por qué ser grandiosa. Simplemente se puede reconocer lo que experimentó. "Este cliente quiere saber de mí - ella lo dijo." y "Yo sé que puedo ofrecer gran valor con lo que ofrezco. Quiero al menos ser escuchados y dar a mi trabajo la oportunidad de brillar."

molestias de Katherine con sus sentimientos de inadecuación puede derramarse en otra formas. Ella es incómodo con esos sentimientos, por lo que ella se mueve demasiado rápido a la siguiente cosa, y simplemente se olvida, dejando promesas sin cumplir.

Puede parecer una cosa pequeña, un artículo que ella se olvida de enviar, o una introducción que se niega a hacer.

Para alguien que acaba de conocer, sin embargo, ella es una mujer encantadora que no hizo lo que dijo que haría.

Hacer lo que dices que vas a hacer es una de las señas de identidad de un buen negocio. Es uno de los cuatro pilares del éxito empresarial. Se genera confianza como ninguna otra cosa.

La consistencia de seguimiento es importante. Se determina el grado de su éxito.

Usted es probablemente mucho a Katherine de muchas maneras. Usted tiene integridad. No es alguien que sopla las cosas. Usted valora y respeta a la gente. Usted quiere mantener las relaciones que tiene.

Si cavamos más profundo, la falta de seguimiento a través de Katherine es al menos en parte debido a la ajetreo, el conseguir justo abrumado con una tarea tras otra. ¿Eso es verdad para ti?

Si usted está demasiado ocupado para dar seguimiento, a continuación, echar un vistazo a su horario y sus expectativas está en orden. Usted sólo puede ser demasiado maldito ocupado. Escala espalda no es un signo de fracaso. Es un signo de un buen cuidado de un gran activo, su reputación.

Y es también un gran cuidado de sí mismo también. Usted, como su negocio mayor ventaja, deje de sobre-extender a ti mismo.

frenar las cosas también le da una mejor oportunidad para hacer frente a la falta de confianza que pueden aparecer.

No importa lo que el motivo de la interrupción en el seguimiento, usted puede hacer seguimiento a través de más fácil.

Prepárese para dominar el arte de seguimiento por parte de conseguir ayuda. Añadir recordatorios a su calendario. Si programa los de la derecha después de una llamada telefónica o reunión, usted estará en la parte superior de cualquier seguimiento que tiene que hacer. Enviarle un correo electrónico o un mensaje de teléfono para recordarle.

También puede realizar las gestiones para crear un poco de responsabilidad. Pídale a alguien en su equipo que empujar. Pregunte a un socio de la responsabilidad a que le pida lo que dijiste que harías. Utilice la rendición de cuentas en el coaching para ayudar a mantener el rumbo.

Estas estrategias también funcionan si eres una de esas personas que encuentra seguimiento a través de un reto.

Los empresarios tienden a ser titulares rápidos, y se inclinan menos, naturalmente, para hacer el seguimiento necesario. Ahí es donde el arte de seguimiento a través incluye disciplina. De cualquier disciplina para hacerlo, o crear un proceso disciplinado donde comunicarse y delegar lo que hay que hacer.

Usted probablemente estaría sorprendido de la cantidad de negocios que se pierde simplemente no seguimiento. Mostrar interés por hacer el esfuerzo de seguir a través de usted ajusta automáticamente a pedazos. Se envía un mensaje claro de que desea el negocio del cliente.

Siga a través no sólo se trata de una respuesta a una reunión específica o una llamada telefónica. Se trata también de mantener relaciones a largo plazo.

Manténgase en contacto con sus clientes. Repita el negocio es relativamente fácil de conseguir de personas satisfechas. Seguro que es mucho más fácil que encontrar nuevas perspectivas y la construcción de la confianza y la confianza en ti. Repita los clientes son también una gran fuente de referencias.

El arte de seguimiento a través de ayuda a vender a ti mismo, de la mejor manera, como una persona de integridad y honestidad. Alguien que se puede confiar. Cada cliente quiere ese sentimiento de confianza. Usted puede proporcionar, por el dominio de la técnica del seguimiento a través de Hotel  .;