Cliente de botones calientes - ¿Realmente hace ninguna diferencia

¿Por qué los clientes hacen su cita con usted y luego compran sus productos y /o servicios? Asilo y' t que pensaban que la razón detrás son sus botones calientes? ¡Sí lo es! No son necesariamente factores razonables sin embargo, son increíblemente vital para casi todas las áreas de su propia estrategia de publicidad.

Por lo tanto ¿cómo va a descubrir la razón exacta?

En definitiva, es muy fácil, basta con llevar fuera una pregunta. Sin embargo, no estar satisfecho con la respuesta inicial. Siga preguntando hasta descubrir la causa real de su propietario o que el malestar. Por ejemplo, vamos y' s dicen que una persona viene a usted porque sufre dolor de espalda. Usted puede pensar que la solución es en realidad aparente. Su botón caliente puede ser dolor de espalda que podrían estar en lo cierto. Por otra parte, usted ganó y' t se dan cuenta hasta que comience preguntando y luego prestar atención. Cuando se le preguntó cuánto tiempo habían sufrido dolor de espalda, que le hará saber que ya han estado luchando dentro y fuera con él durante un tiempo bastante largo.

Casi todos los expertos probablemente terminará en ese momento. Sin embargo, si desea entender lo que compone su mente para encontrar usted, pregunte una vez más. ¿Por qué hoy? Eso es exactamente donde descubrirá su botón de acceso rápido. Ellos han experimentado este malestar durante algún tiempo y tratar con él. Tal vez ellos han buscan otros remedios. ¿Qué les hizo ver que hoy en día? ¿Intentaron otra cosa? ¿Como estuvo? ¿Qué espera que los resultados que no obtienen? Justo lo qué les gusta de lo que trataron? ¿Qué es exactamente están preocupados que puede suceder en el caso de que su problema no es fijo? Apenas cómo sería su cambio de vida si se resolvieron? ¿Puede haber otras cosas que creen que necesita saber?

No cesar la realización de preguntas en el momento que sabes por qué preferían verlo. Allí y' s mucho más que descubrir. Usted y ' preocupaciones adicionales, querrá encontrar respuestas tienden a ser. Lo que hizo que su cliente elija usted saber que hay varias opciones disponibles? ¿Cómo llegaron fascinado con usted? También puede pedir, justo lo qué esperaban para adquirir de verte? Usted necesita descubrir esto de inmediato a fin de prepararse con sus expectativas. ¿Es usted capaz de resolver realmente el problema? ¿Cuánto tiempo podría conseguir? ¿Qué pueden esperar de ti? ¿Qué es lo que necesita de ellos?

No pienses que siempre sabe la respuesta a estas preguntas. Entiendo que esto es de sentido común. Por otro lado, habíamos sido conscientes de saltar a conclusiones. Por lo general, asumimos que sabemos las respuestas a nuestras preguntas y nunca miramos de cerca la respuesta específica solo. Las consultas son necesarias para asegurarse de que su comercialización es el objetivo. Escuchando las respuestas sin embargo permite que se pulsa el oro. Pedir más preguntas simplemente le ayudará a mantener la misma.

Esta práctica del desarrollo es esencial para que la creación de una buena relación con su cliente. Ellos y' re no va a confiar en ti hasta que reconozcan cuánto te importa. Además, pueden los &'; t entienden su cuidado antes de que usted realmente sabe muy bien cuáles son sus propias necesidades tienden a ser, así como la razón por la que necesitan esto. De hecho, puede ser tiempo extra gastado con ellos a lo largo de tan bien como yo lo entiendo como un especialista en salud que el tiempo es muy valioso. Aun así, los diez minutos pasados ​​junto con su nuevo cliente pueden ser los diez minutos que determina si es o no es probable que estar aquí de nuevo la próxima vez. Usted va a hacer uso de estos botones calientes para recordarles que la razón por la que tienen que concertar otra cita antes de su salida y por qué tienen que adherirse a su propia orientación exactamente según lo aconsejado.

Este diez minutos pueden ser exactamente lo que le proporciona que y" aha y" momento para sus futuros materiales de marketing. No te subestimes ella.

Conocer sus clientes botones calientes, entonces usted es capaz de determinar las palabras clave que usted y' re va a utilizar en todos sus esfuerzos de marketing. Al utilizar estos botones calientes en su comercialización, sus clientes sepan que usted lo consigue, que las entiende. Creen que usted reconozca qué es en su corazón, no sólo lo que y'. S en su sano

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