Lo que separa TOP vs. Intérpretes Promedio de Ventas /Marketing Online

Lo que separa TOP vs. Intérpretes Promedio de Ventas /Marketing Online
¿Existe una fórmula mágica que una vez activado creará lo que llamamos Mejores rendimientos en el mundo de las ventas? ¿O es todo el mundo destinado a ser muy normal en la forma en que se ven y perciben? Sabemos que la respuesta a esa pregunta. Es evidente que tiene que haber una distinción entre lo que designamos como Artista media y alguien que aparentemente aspira a cosas más altas y crea su propio destino y no sólo con las formalidades y esperando lo mejor.
Estaremos profundizar en esta área de estudio y generar algunas distinciones claras entre los dos grupos. Estas ideas de negocios en línea que pueden ayudarle en su progreso con su negocio seleccionado.
Top Performers planificar sus presentaciones. Reconocen Murphy â € ™ s Ley y planificar todas las contingencias. Mucho antes de que comprobar físicamente el espacio que se utilizará para su presentación, esta gente ha esbozado su presentación, tomó notas a lo largo y preparó sus recursos para estar en sintonía con la que se invita a la audiencia. ¿Van a estar utilizando un rotafolio, una pizarra blanca o posiblemente una presentación en Power Point? No hay mayor póliza de seguro de estar preparado. Los que están en la cabeza de la manada lo saben y lo utilizan para su beneficio. Nada se deja al azar.

Los trabajadores promedio no tienen un plan y tener una tendencia a improvisar. ¿Es esto debido a la autoconfianza percibida o que sienten que ya saben qué hacer. La gran diferencia entre los dos grupos es su forma de pensar. Top Performers siempre se han preparado, ya que entienden que sin capacitación formal y experiencia de vida ampliado; que no van a ser competitivos, sobre todo en la actualidad y ACIRC; € ™ s trepidante mercado. Promedio de artistas confían en su instinto y al parecer don â € ™ t ver valor en lo que se necesita para alcanzar una masa crítica en sus vidas personales y de negocios

Top Performers centran en ventas estratégicas, utilizando su visión a largo plazo. del mundo y que su plan específico encaja dentro del panorama mundial. Hoy en día el mundo se había vuelto bastante pequeño y necesita ser abordado al formatear la estrategia y la táctica de la campaña específica. Si bien ambas partes del plan son importantes, la estrategia es, obviamente, el más importante definir, en lo relacionado con la imagen más grande. Sin una estrategia sólida y bien planificada que cubre todas las bases, es fácil perder de vista de dónde se encuentra en el día a día de comparación y, finalmente, perder de vista su objetivo conjunto. Estrategia tiene que ver con la planificación y todos sabemos el cliché probado y verdadero y Atilde; © y ACIRC; € y el comercio; y ACIRC; € œ no puede planear, planea fallar y ACIRC;. y euro; Sin un bien pensado plan y sus contingencias, la posibilidad de alcanzar sus objetivos previstos se debilita y se abre la puerta a menos de actuación estelar.

Promedio de artistas piensan en términos diferentes. Ellos son todos acerca de golpes rápidos y la gloria del dinero al instante. Su visión del mundo es para quedar bien hoy sin pensar en el mañana. Tienen que ver con llevarse bien con todos los demás y no hacer olas. Promedio de artistas no tienen un plan. Su plan es hacer que hoy sucede y la preocupación por el mañana cuando llegue. Ellos no ven el valor de un plan de negocios y toda la información incrementales que soporta su plataforma.

Top Performers utilizan estrategias en función de su cliente. Ellos entienden que en la actualidad y ACIRC; € ™ s entorno empresarial volátil, es fundamental para comprender todas las facetas de su cliente y ACIRC; € ™ s estilo de vida para hacer todos los ajustes finales a su plan. Marketing de hoy se centra en la forma de entregar beneficios concretos a sus miembros de la audiencia sobre la base de estudios cuidadosos de todas las personas incluidas en el grupo y luego romper ese grupo por más de entender realmente cada individuo y ACIRC; € ™ s diferencia. Este marketing one to one reemplaza a todas las otras formas como usted ahora está preparando realmente su comercialización para ese individuo específico. Mientras que puede tomar mucho más esfuerzo en la definición de sus políticas de marketing con este método, es más ventajoso en la actualidad y ACIRC; € y el comercio; es altamente competitivo mundo digital que domina todas las formas de negocio, incluida la Internet.

Promedio artistas utilizan la misma estrategia en toda su comercialización, sin tener en cuenta el grado de fragmentación del mercado se ha convertido. A veces se olvidan la regla básica que debe aplicarse a todos y que es tratar a los demás como quieres ser tratado. ¿Quieres ser agrupados en un solo conjunto de datos demográficos o tiene la comercialización te tratan como un individuo? Incluso nicho de comercialización, así como lo ha hecho, al romper los números en segmentos más pequeños y más pequeños de la población, aún deja espacio para un enfoque más concentrado, que se comercializa para el individuo.

Top Performers siempre pregunta preguntas con impacto. Ellos entienden el papel del vendedor en cuestionar al comprador con preguntas abiertas que darán información que se utilizará en el posicionamiento del producto y sus beneficios. Se dice que los mejores vendedores gastan sólo el 20% de su tiempo al hablar, ya que el otro 80% se utiliza en la escucha de la información que se comparte por el comprador. Esta información es fundamental para la comprensión de las necesidades específicas del cliente, lo que permite la presentación del producto o solución para el cliente y ACIRC; € ™ s problema. Doesn y ACIRC; € ™ t consigue más fácil que esto. Haz preguntas abiertas y escuchar. Si ha posicionado adecuadamente a sus preguntas y se cree que provoca, por estar abierto a lo que viene de nuevo en la conversación en curso, usted encontrará rápidamente si el producto satisface sus necesidades.

Promedio artistas hacen preguntas que carecen de enfoque y son bromas social justo, ya que el vendedor ya sabe dónde quieren ir en la colocación de su producto. No puedo decirte cuántas personas de ventas realmente ponen su producto y ACIRC; € œ intimidación y ACIRC; € el comprador, sólo para descubrir más tarde cuando regresan por encontrar su producto listo para un cambio, ya que no era necesario, en primer lugar. Me enseñaron desde el principio como una persona de ventas, yo no soy más que un turista en su espacio. Puedo recorrer a través de negocios durante todo el día y no conseguir nada logra, ya que sin el plan que hemos hablado antes, el resultado final no es claro y deja lugar a dudas en el comprador y ACIRC; € ™ s mente. Comunicación, en particular, la comunicación empresarial siempre debe tener un conjunto de resultados esperados. Sin conocer el proceso de venta, es fácil perderse en la presentación y en última instancia, perder la venta.

Top Performers priorizan los detalles del producto en el proceso de venta. Ellos entienden que el proceso de venta tiene pasos específicos que generan información para pasar a la siguiente etapa. Uno de los pasos clave en el proceso de ventas es el paso de clasificación. Este paso viene mucho antes de la presentación real se lleva a cabo, como usted quiere saber que esta persona entienda la dinámica detrás de los productos, y realmente puede cumplir con criterios como el precio de compra y los costes en curso para apoyar a la venta. Tenga en cuenta que el proceso de ventas es todo acerca de dos cosas, uno está haciendo preguntas, la segunda es la solución de problemas. Se ISN y ACIRC; € ™ t realmente este sencillo, pero usted consigue el punto. La clave final en la creación de grandes ventas es crear condiciones para que el comprador convence a sí mismo en el proceso. Una vez que el comprador está calificado y la presentación y demostración o llevó a cabo, que se remonta a las preguntas básicas para asegurarse de que se han cubierto todas las objeciones y comentarios. Con una superficie clara y transparente, es fácil concentrarse en el cierre y el éxito

Promedio ejecutantes don â. Y euro; ™ t sabe el proceso de ventas y en muchos casos podría importarme menos. Recuerde que son acerca de la gratificación instantánea de la venta, no teniendo en cuenta las muchas oportunidades disponibles en el futuro si el comprador se cerró correctamente. ¿Usted ve lo fácil que es conseguir que fuera de curso si usted no y ACIRC; € ™ t tiene un plan bien pensado de acción? Por naturaleza los trabajadores promedio hablan demasiado alterar el 20/80 regla sugerido dado anteriormente. Por no escuchar a sus clientes, que deambulan a través de su presentación, sabiendo que pueden cerrar porque saben que la persona o piensan que ellos sepan.

Top Performers hablan sobre los beneficios y sólo traer a las características de ser necesario ampliar sobre el tema. Beneficios siguen el acrónimo WIIFM, que significa y ACIRC; € œ Qué y ACIRC; € ™ s en él para mí y ACIRC; € Tenga en cuenta que esta pregunta clave define cómo y cuándo se realiza la venta. Si nosotros no y ACIRC; € ™ t ver ningún beneficio para nuestra vida del producto, ¿por qué habríamos de comprarlo? Si estoy tratando de venderle un champú voluminizador porque tienes el cabello fino, que por naturaleza es más flaco que dicen cabello grueso, si puedo hablar de que el champú tiene vitamina B5, cuánta gente va a pensar o decir, ¿Qué tiene eso que ver con hacer que mi cabello se sienta más gorda? En realidad la característica - pantenol o B5 tiene la capacidad de aumentar el diámetro de adentro hacia afuera hasta un 10% adicional, pero mi atención se centra en los beneficios de la característica - pantenol, que es más volumen, más gordos sensación de cabello y más elogios del uso del champú para dar volumen. Centrarse en la comprensión de las características, pero concentrarse en los detalles detrás de los beneficios y lo que van a hacer por el comprador. Recuerde WIIFM.

Promedio de artistas en la otra charla mano acerca de las características. Van a ir a través de una larga lista entera de características que han aprendido por su cuenta, pensando que cuanto más, mejor y cómo se puede discutir con función después de función. La falacia de esta afirmación es que la mayoría de las personas don â € ™ t conocen la ciencia apoyando productos de cuidado personal y de sus ingredientes específicos. Características pueden confundir al comprador y apagarlos. Si ellos sienten que usted sabe algo que posiblemente don â € ™ t sabe, va a alterar su decisión de compra y muchas veces dejan preguntando por qué su tasa de cierre está abajo

Top Performers fin a su llamada de ventas con. seguimiento, que forma parte de la estrategia general. Nada molesta a los compradores de más de la sensación de que me vendieron algo y no hay ningún recurso. Hoy en día es imprescindible contar con un sistema de apoyo sólido en lugar de seguir no sólo sobre la venta, pero igual de importante, para ofrecer este servicio como parte de su estrategia. La gente quiere sentir que si algo sucede fuera del rango normal de las circunstancias, que puedan llamar y obtener un alivio inmediato. Todos estamos en el mismo barco y reconocemos que el servicio al cliente se ha ido en América. Lo que solía ser una piedra angular de los negocios es ahora regulado para expresar programas de correo que no le permiten hablar con una persona viva en la mayoría de los casos. Usted lo compra, It â € ™ s el suyo! Todos queremos que este servicio, pero con las empresas continuar recortar, se está convirtiendo en una cosa del pasado. Por desgracia, todos todavía queremos que esta atención uno a uno y apoyaremos las empresas que lo ofrecen. Nunca se puede detener el servicio de la venta que acaba de hacer, ya que la primera venta configura todo un ciclo de Re-venta, Up-venta, venta cruzada, Nueva-venta, y amigo de venta. Esta regla básica producirá un gran número si se abordan adecuadamente en la estrategia de ventas establecido mucho antes de la presentación fue alguna vez considerado.

Promedio de artistas acaba de terminar la venta. Ya que en realidad nunca tuvieron una manija en cómo establecer su estrategia de ventas y no saben el proceso de ventas y sus pasos, se dejan a su y ACIRC; € œ naturales y ACIRC; € habilidades para el cierre. Sin un plan de seguimiento, el cliente se deja por su cuenta para recibir ya sea una gran experiencia con el producto de nueva compra o cuando se dan cuenta de que no necesitaban el producto, ahora tienen que pasar por el aro para conseguir que se haga algo. Por desgracia, la mayoría de la gente de ventas son los trabajadores promedio después de la regla 20/80, que establece que el 20% de la gente de ventas son los de mejor desempeño y un 80% son los trabajadores promedio. En el argumento, se puede afirmar que los de mejor desempeño son mucho menos que el número de 20%, pero con fines explicativos, los números son claros en sus presunciones.

Si usted está en busca de la excelencia en ti mismo y negocio , es imprescindible para separarse de las masas. Ganadores establecen su propio bar y no están vinculados a la multitud. Siguiendo estas pocas diferencias entre los dos grupos, se moverá más hacia sus metas y objetivos establecidos. Usar la información para comprender qué grupo quiere estar asociado con y utilizar los principios básicos para trazar su próximo movimiento.

James Hobart, una empresa líder en la industria de la belleza profesional durante más de 40 años en todos los niveles, tiene certificación en hipnoterapia. Su conocimiento y experiencia han ayudado a muchas empresas y particulares con su crecimiento y desarrollo en los últimos años. Su libro, La felicidad es tu derecho de nacimiento, apoya su filosofía de la vida y es un manual práctico para crear un cambio positivo durante toda y ACIRC; € ™ s la vida Restaurant  .;