Cinco pasos para una Fundación de negocios sólido de la roca por los empresarios a solas

“. Un plan precisa mal implementado es más exitoso y eficaz que un plan vaga o genérica implementado con brillante precisión y"

– Autor desconocido

Casi todo el mundo en el mundo de los negocios está de acuerdo en que la planificación es importante y tiene algún valor. Antes de poder decidir sobre un enfoque de la planificación, sin embargo, y' s importante pensar en que le está pidiendo su plan y qué propósito servirá

Por ejemplo:.

Si un oficial de préstamo en el banco le pide ver su plan, que está principalmente interesado en la revisión de sus proyecciones financieras para asegurarse de que usted puede pagar su deuda.

Si un capitalista de riesgo pide ver su plan, que es principalmente interesado en discernir el retorno de su inversión en su idea de negocio
.

Si un empleado le pregunta acerca de su plan, que está buscando una dirección clara para que pueda contribuir con éxito en el trabajo y ganar su sueldo.

Como empresario individual, que busca enfocar sus esfuerzos en asegurar el éxito de su negocio y optimizar el uso de su tiempo. Queremos concentrarnos en hacer el 20% que lo hace el 80% de la diferencia.

Un error común que la gente hace en los negocios es que se tomen medidas sin obtener una dirección clara y precisa sobre algunas cosas importantes antes de que comiencen. Para resolver este problema, sugiero que la gente comienza con un análisis de la situación por escrito.

El análisis de la situación es fácil de hacer si usted lo rompe en pasos secuenciales. Escritura aclara la lógica. Si intenta hacerlo todo en su cabeza, piense en todo a la vez, o atacar a los pasos en la secuencia equivocada, la claridad y precisión que usted busca con el ejercicio es mucho más difícil de lograr.

5 Pasos para una Fundación Empresarial

Claridad Claro y preciso es determinar quiénes son sus clientes realmente son y si realmente necesitan sus servicios.

La precisión no es engañosa a ti mismo con las opiniones e interpretaciones, sino que más bien se trata de los hechos relacionados con la oportunidad.

Hay varios aspectos de su situación a considerar, pero los cinco principales consideraciones son su cliente, su oferta, sus tendencias de estrategia de desarrollo de negocios, fijación de precios y de la industria.

1. Su
cliente

¿Usted ha identificado claramente a su cliente
¿Cuáles son los clientes y'??? S necesidades, deseos y deseos
¿Está claro sobre los problemas que usted puede ayudar a resolver
muchas personas tienen estos problemas (es decir, qué y' s el tamaño del mercado)??
¿Qué cosas hace el cliente quiere lograr
¿Quién es el que toma las decisiones en el cliente y'? s organización
Quiénes son las personas influyentes de decisiones clave
¿Cuál es el proceso de toma de decisiones del cliente utilizará decir y"? sí y" o en “ No &"; a su oferta?

Utilizar los datos y los hechos a través de su análisis siempre que sea posible, no en la especulación o la esperanza-fors. La información que necesita a menudo se puede obtener con las conversaciones con los clientes potenciales y los estudios de mercado. Usted tendrá que preguntar: “ ¿Con qué frecuencia usted tiene este problema? ¿Qué importancia tiene para usted para solucionar este problema? ¿Cómo beneficiarse personalmente si el problema se solucionó y "?; Algunos de los principales beneficios para el cliente puede incluir el logro de sus objetivos, el aumento de los ingresos, el aumento de la productividad, ahorrando tiempo y aumentando la seguridad.

2. Su oferta

Una vez que haya claridad sobre el cliente, el siguiente paso es tener claro los programas, servicios y productos que se ofrecen. Si usted está claro sobre el cliente y' s problemas, será más fácil conseguir claro sobre lo que usted tendrá que ofrecer para satisfacer esos problemas. Ponga sus ofertas con el fin clasificado de oportunidades y centrar sus esfuerzos en las zonas más altas de apalancamiento.

3. Su Desarrollo de Negocios Estrategia

Mi experiencia es que los empresarios individuales tienden a perder mucho tiempo trabajando en sus materiales de marketing de forma prematura. Una estrategia de desarrollo de negocio eficaz se desarrolla mejor después de que usted y' re claro acerca de sus clientes y los problemas que va a resolver. ¿Cuáles son los materiales y tácticas necesarias para comunicarse de manera efectiva su oferta a los clientes potenciales? Las posibilidades incluyen un resumen ejecutivo, hoja de ventas, tarjetas de visita, la creación de redes cara a cara, hablar en público, y tal vez un blog activo y presencia en los medios sociales.

4. Precios

¿Qué valor se le trae a la solución del problema para su cliente? ¿Qué significa el cargo competencia por una oferta similar? Una estrategia de precios efectiva tendrá dos de estos factores en consideración.

5. Tendencias de la industria

Mi observación es que las tendencias en la industria, si no se controla correctamente, pueden actuar como un ladrillo a través de la ventana del frente. ¿Cuáles son las tendencias en su industria y la de su cliente? ¿Eres capaz de entrar en una tendencia que se va a crear una oportunidad o está entrando en una tendencia de un mercado cada vez menor? Los ejemplos de tendencias de la industria incluyen la innovación, la intervención del gobierno, y el clima económico.

Obtenga más información acerca de cómo realizar su propio análisis de la situación en mi sitio web hermana, Stepping través de la puerta (www.steppingthroughthegate.com) mediante la descarga de mi hijo de 4 pasos proceso de planificación

Ahora y'.. tu turno

¿Está usted de ser claro acerca de un cliente específico que se dirigen y el conjunto de problemas que su están tratando de resolver o estás tratando de ser ? todo para todas las personas

¿Está claro acerca de los problemas a resolver o las condiciones elimines con sus servicios, programas y productos

Cuando usted puede contestar y"? sí y" a estas 2 preguntas, su vida será más fácil y sus esfuerzos para desarrollar su nuevo negocio será más productivo Hotel  .;