4 maneras de mantener en la venta ... incluso en las malas épocas

En la película, "A League of Their Own", el entrenador de béisbol habló con su equipo desanimado, diciendo: "Por supuesto que es difícil. Si no fuera ! 't dura, todo el mundo lo haría "

Ese y' s la manera que es con la venta. Puede ser difícil. Pero hay cuatro maneras, pasado de moda, infalibles para lograr el éxito en la venta y hellip; incluso en el peor de los tiempos.

= > 1. Trabajar duro.

No hay sustituto para el trabajo duro. En pocas palabras, hay "no hay almuerzo gratis".

Cuando miro a los vendedores de gran éxito, creo, y" No es de extrañar que y' re haciendo tan bien. Mira todo lo que y'.? Re haciendo "

¿Podría decirse lo mismo de ti Si a alguien se le siguen a todos lados por una semana y laboriosamente grabado todo lo que hizo para avanzar en su carrera de ventas, sería esa persona a pie acabar con una larga lista de todas las cosas que usted y' re hacer para salir adelante ¿O esa persona tiene una larga lista de las excusas que le dio y los tiempos Desperdiciaste

A veces las personas se engañan haciéndoles creer que y '?; re apagar un 100% de esfuerzo y hellip; cuando en realidad, ellos y'. re no, por ejemplo, muchos vendedores aren y' t hacer muy bien en estos días, y muchas veces he oído decir, "Envié 100 volantes anunciando nuestro nuevo línea de productos, y no obtuvo ninguna respuesta. Hice todo lo que pude. "

El cien por ciento de esfuerzo significa que usted ha agotado todas las oportunidades posibles para alcanzar su meta. Si usted está buscando una venta, 100% de esfuerzo incluiría la investigación de empresas individuales que son un gran ajuste para su producto o servicio, el envío de estas compañías cartas personalizadas, y llamando a seguir con, específicos de la empresa &hellip preguntas inteligentes;. por no hablar de redes, referencias, y una serie de otras estrategias de venta

Si estabas buscando un trabajo, 100% de esfuerzo significa decirle a un jefe potencial, "Estoy seguro de que tienes una gran cantidad de solicitantes aquí. Pero creo firmemente en mi capacidad para satisfacer sus necesidades, voy a trabajar para usted durante 30 días sin sueldo. Permítanme demostrar a usted mi capacidad. En 30 días, evaluar mi desempeño. Si no está a la altura, dejarme ir. Pero cuando pruebo yo a usted, espero ser dado a la tarea y pagado durante los 30 días de trabajo. "

Ahora que está poniendo en el 100% de esfuerzo! Y eso es lo que hay que hacer para tener éxito en las ventas o cualquier otra área de su vida y hellip; porque el éxito es más a menudo el resultado del trabajo duro que el resultado del talento

Y entonces ...

= >. la resistencia 2. Práctica.

Para muchos vendedores, “ resistencia y" es una palabra desagradable Les gustaría venir por el éxito de la manera "fácil" Ellos quieren que caiga en sus regazos

Pero eso es una... ocurrencia extremadamente rara. 99,99% de las veces, el éxito viene después de que "soportar" un rato. Y todos los grandes de todos los campos del quehacer ha aprendido a "ser mejor".

Como señaló el jugador profesional de tenis Bjorn Borg, "Mi punto más grande es mi persistencia. Nunca me doy por vencido en un partido. Sin embargo abajo soy y hellip; Lucho hasta la última bola. Mi lista de coincidencias muestra que me he vuelto un gran número de los llamados derrotas irrecuperables en victorias. "

¿Podría decirse lo mismo de ti? Que nunca da para arriba? Eso lo soportáis?

¿O la gente ... en secreto detrás de la espalda ... dices que rescatar a cuando las cosas se ponen un poco duro? ¿Dicen que renunciar demasiado fácilmente o tirar la toalla demasiado rápido? ¿Es que señalan el hecho de que rara vez termina lo que empieza?

Si su respuesta es "sí" a cualquiera de estas últimas preguntas, recuerde las palabras de John Quincy Adams. Señaló: "La paciencia y la perseverancia tienen un efecto mágico antes del cual las dificultades desaparecen y los obstáculos desaparecen "En otras palabras, no hay poder en la perseverancia

Por supuesto que y'.. Es más fácil decirlo que hacerlo Así que usted y'. ve consiguió a …

= > 3. seguir creyendo .

Cree en ti mismo. Cree en el valor de su profesión de ventas. Crea en su producto. Crea en su servicio. Cree en tus clientes. Cree en un poder más grande que tú. Y cree que puede tener éxito

Ese y'. Es lo que Mary Kay hizo, el fundador de Mary Kay Cosmetics. Fue a través de enormes desafíos y salió un ganador ventas, porque ella aprendió, "Uno de los secretos del éxito es negarse a dejar que los reveses temporales nos derrotan." Simplemente seguir creyendo que el éxito está en camino.

Lo mismo ocurre con Lee Iacocca, ex presidente de la Chrysler Corporation. Cuando el mundo le dijo que dejar que su empresa endeudada morir, Iacocca se negó. Él no esperó a la economía para cambiar o para un rescate del gobierno para rescatarlo.

Iacocca cree en sí mismo, en su compañía, en sus productos y en sus trabajadores. Pronunció, "Así que, ¿qué hacemos Cualquier cosa -. Siempre y cuando algo no nos limitamos a sentarnos allí Si metemos la pata para arriba, empezar de nuevo Trate otra cosa Si esperamos hasta que hayamos satisfechos todas las incertidumbres... , puede ser demasiado tarde ".

Y por último ...

= > 4. Manténgase comprometido.

Todo lo demás es igual, el compromiso gana cada vez. Así contraatacar cualquier sentimiento de desaliento que podrían obtener en su camino. Don y'. T permítete colgarlo cuando las cosas se ponen difíciles

Si usted va a tener éxito, tienes que recordar las letras MIH - Al igual que ese chico una escuela secundaria. Él tenía una pasión por su deporte favorito de la lucha libre. Y el año pasado ganó el segundo lugar trofeo en los campeonatos estatales.

Ahora podía haber pensado que era lo suficientemente bueno. Pero el día después de las finales estatales, estaba de regreso en el mismo gimnasio de edad que trabajan en los mismos sudores de edad, con un pequeño cambio. Había colocado la cinta blanca en cada una de sus tres dedos del medio, y en cada pedazo de cinta era una carta - MIH

Mantuvo las letras con los dedos todo el año, y se entrenó más duro que nunca, hasta que de nuevo se encontró en el torneo estatal. Esta vez fue coronado campeón del estado.

Por supuesto la gente quería saber cómo lo hizo. Él creó una herramienta que le ayudó a concentrarse, mantener el rumbo, y mantener su compromiso. Sabía que si él realmente quería ser el mejor, que dependía de él. Estaba decidido a M.I.H. - Make It Happen

A medida que persigue sus metas, en su esfuerzo hacia un mayor éxito de ventas, siga estos cuatro puntos, y no sólo sobrevivir y hellip;. sino prosperar. Después de todo, la mayoría de los vendedores don &'; t fallan. Ellos se dan por vencidos Hotel  .;