El descubrimiento de su propuesta única de venta

¿Por qué es importante que un USP?

USP de su empresa es el proyecto de marketing más fundamental que debe ser completado con el fin de hacer crecer el negocio, y es la clave para la implementación de un plan de marketing eficaz. Antes de poder completarlo, es importante que usted entienda la importancia de este concepto.

¿Cuál fue la fuerza impulsora detrás de conseguir que en los negocios? En términos generales, es la pasión que sientes por algún aspecto del negocio que le hace permanecer en el negocio. Recordando esta pasión le ayudará en el proceso de descubrir su propuesta única de venta

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¿Por qué te metiste en el negocio

Su USP es lo que posiciona a su empresa de forma única en la mente de su cliente potencial. ¿Cómo está posicionado en la mente del cliente determina si o no van a elegir para hacer negocios con usted, o correr para otro lado. El objetivo aquí es crear una imagen que refleja la esencia de lo que puede y no entregar. Asegúrese de que su USP coincide con la experiencia del cliente, de lo contrario no volverán

Responda a estas preguntas:.
1. ¿Por qué la gente compra de usted?
2. Si ellos no están comprando de usted ahora, ¿por qué?

Una empresa debe tener algún tipo de ventaja competitiva sostenible. Esto es lo que lo diferencia de la competencia, por lo que es "único". Sus empresas USP pueden tomar forma de cuatro maneras diferentes:

1. Sé el Leader Price - Esto significa que su negocio siempre tiene un precio más bajo que sus competidores página 2.. Diferenciar - Esto significa que su empresa puede crear una ventaja al hacer algo mejor o diferente de la competencia Estrellas: 3.. Centrarse en un nicho - Esto significa que su empresa puede concentrarse en sólo un pequeño segmento del mercado y luego convertido ya sea el líder de precios de diferenciar de alguna manera
4.. Extra Value Proposition - Su empresa ofrece más valor - más calidad, más el servicio que sus competidores

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Cuál de estas cuatro formas que percibe la fuerza o la singularidad de su empresa
Aquí está una lista de características de un USP efectiva:
1. Usted debe ser capaz de articular en 90 palabras o menos.
2. Cuantificar el beneficio tanto como sea posible
3. Sea específico en las áreas de calidad, servicio, selección y garantía.
4. Llenar un vacío que la competencia no se está llenando.
5. Debe importarle a prospectos y clientes.
6. Está constantemente evoluciona basa en lo que hace la competencia.
7. Usted debe ser capaz de ejecutarlo!

El punto aquí es que ser único. La tendencia es a decir algo así como: "Tenemos el mejor servicio o el precio o la calidad." Y dejar las cosas así. El problema es que todo el mundo hace declaración como esa todo el tiempo - no es diferente, que no es única

La USP tiene que ser específico.. Explique por qué usted tiene el mejor servicio, la calidad, los empleados, o el precio. No se puede ser todo para todas las personas, debe llegar lo más específico posible y cuantificar

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