50 maneras de aumentar las ventas en tiempos difíciles

vender más a los clientes existentes Hotel • Analizar cada cuenta de cross-selling y up-sell oportunidades Hotel • Acompañe a sus representantes en cuenta las llamadas &ndash clave de ventas; pedir a los ejecutivos si Restaurant &bull posible; Llevar a cabo encuestas de satisfacción de los clientes y buscar oportunidades para mejorar el servicio y para vender más
• Inspeccione los registros de contacto para cada cuenta y garantizar que toman las decisiones clave se están pidió a
regularmente • Llame a cada cuenta, añadir nuevos contactos a la base de datos de ventas y establecer reuniones con nuevos contactos seleccionados Hotel • Comprender mejor a sus clientes y' competencia y ayudarles a idear maneras de ganar más ventas usando sus productos y servicios Hotel • Ver cuánto y' re compra de sus competidores, y luego se preguntan cómo es posible cobrar la totalidad de su negocio Restaurant • Proporcionar a los clientes con los seminarios educativos sobre el terreno para generar nuevos clientes potenciales dentro de las cuentas existentes Hotel • Buscar sitios web y comunicados de prensa de las oportunidades de ventas potenciales clientes Hotel • Datos financieros Analizar los clientes (por ejemplo, informes anuales, 10Q y 10K informes) y diseñar formas en que su producto o servicio puede ayudar a mejorar su situación financiera Restaurant • Echa un vistazo a los perfiles detallados de cada cuenta de cliente a través de un servicio en línea como Hoover Hotel • Para grandes cuentas, desarrollar planes de cuentas estratégicas de captura

generar nuevos negocios Hotel • Analizar las características de sus principales clientes y los utilizan para identificar y dirigirse a nuevos clientes potenciales
• Recibe cartas de referencia de clientes satisfechos y los utilizan para obtener nuevas cuentas Hotel • Aumente su eficacia página web a través de la optimización Hotel &bull motor de búsqueda; Pedir a las empresas que conoce bien a añadir enlaces a sitios web recíprocas Hotel • Agregar un formulario principal de su sitio web Hotel • Desarrollar y" probar y comprar y" programas para fomentar las perspectivas de probar sus productos o servicios del hogar • Desafíe a su departamento de marketing para generar más alta calidad conduce Hotel • Mantenga un seminario o mezclador e invitar a nuevos clientes potenciales para asistir Restaurant • Mantenga un ldquo prospección y; Día Phone &"; en la que los equipos de ventas compiten por clientes potenciales
• Determinar qué asociaciones a sus clientes potenciales asistir y enviar sus vendedores les Restaurant • Red con los editores y reporteros de publicaciones comerciales para generar clientes potenciales frescas Hotel • Actualiza los programas que permiten a los clientes para financiar sus compras Hotel • Iniciar un grupo de compartimiento de plomo con los vendedores que venden no compiten los productos a sus clientes objetivo Hotel • El paquete de bajo costo, de alto valor y" extras &"; con su producto o servicio (por ejemplo, extensión de garantía, 30 días de Nivel 2 de apoyo, clases de formación del producto) para aumentar el valor percibido Hotel • Ofrecer un incentivo para los clientes y los empleados que no son de ventas para proporcionar contactos y referencias

Superar a las COMPETENCIA Hotel • Compre su competencia y entender sus fortalezas y debilidades
• Escoja un competidor débil y dirigir sus cuentas con un programa especial o incentivo Hotel • Contratar a un vendedor de un competidor clave y dirigir sus cuentas Hotel • Realizar un plan de cuentas estratégicas, importante para cada cuenta donde movimientos de la competencia se anticipan y se prevén movimientos de defensa y aplicarse

GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS DE EQUIPO MOTIVACIÓN Hotel • Adoptar el principio de y" controlar los controlables &"; e identificar áreas específicas que puede tener un impacto Hotel • Sea más a disposición de los miembros del equipo para proporcionar apoyo en tiempos difíciles
• Comience y reuniones terminar con una nota positiva con palabras de aliento Hotel • Asegúrese de que su plan de compensación ofrece recompensas por golpear objetivos de ingresos del hogar • Desarrollar spiffs u otros incentivos para impulsar las ventas de productos y servicios
y toro de alto valor; Añadir un componente motivacional para las reuniones del equipo (por ejemplo, concursos, invitados especiales) guía • Busque maneras de aprovechar la eficacia de sus empresas de alto rendimiento, tales como proporcionarles apoyo administrativo o televentas Hotel • Examine sus procesos de ventas y presentación de informes, a continuación, busque la manera de racionalizar los Restaurant • Pérdida de Conducta revisa para ver por qué perdiste cuentas e impedir las mismas cosas desde Hotel &bull recurrentes; Encontrar maneras de aumentar el tiempo dedicado vendedor en contacto con clientes actuales y potenciales

proporcionar habilidades y amplificador de ventas; HERRAMIENTAS para aumentar las tasas de cierre Restaurant • Analizar las tasas de cierre y los ingresos para cada representante de ventas y ayudar a bajas artistas se acercan a la norma Restaurant • Desarrollar respuestas a sus vendedores y' s 10 objeciones más comunes y ensayar ellos Restaurant • Opina y luego actualizar las preguntas que su uso personal de ventas para calificar perspectivas Restaurant • Revisar y actualizar sus propuestas de ventas Hotel • Identificar razones clave para puestos de ventas, a continuación, elaborar programas de lucha contra estas ventas retrasos Hotel • Desarrollar plantillas de correo electrónico para aumentar la calidad de las comunicaciones escritas y para ahorrar tiempo Hotel • Asegúrese de que sus vendedores están cuantificando los beneficios monetarios de sus productos y servicios en sus llamadas de ventas y propuestas Hotel • Opina y a mejorar las preguntas a sus vendedores están pidiendo
.