Cómo trabajar Una Sala III: 2 Técnicas Sólido

He estado pensando en todo lo que pasó durante la Book Expo America y cómo poner esa información a utilizar para ustedes por lo que puede llegar a ser aún mejor en la creación de redes.

Hoy quiero hablar de un par de puntos. Pero antes de comenzar, quiero cubrir un importante punto de conseguir mejor en la creación de redes y mdash; o cualquier otra cosa en la vida.

Se trata de la ampliación de su zona de confort. Es acerca de convertirse en una versión aún mejor de lo que eres.

No se trata de "sólo ser uno mismo." Como he dicho antes, 'simplemente ser uno mismo' es sólo un eufemismo para ser perezoso.

Cuando se quiere ser bueno en el golf o el tenis, que no acaba de decir: "Bueno, estoy ya sea naturalmente bueno en eso o no soy", a continuación, proceder a obtener una paliza por su mejor oponentes formación esmeradas.

Nuh-uh. Usted va conseguir un entrenador, y usted consigue mejor en él. Cortando la unidad o whiffing su saque constantemente puede ser natural, pero hace ver como un idiota y no es divertido. Ah, sí, y te hace perder.

Estoy aquí para ayudarle a ganar. Consistentemente. Y para mí ser capaz de hacer eso, usted tiene que ayudarse a sí mismo a ganar.

que estoy diciendo todo esto porque estos consejos van a pedirte que hagas cosas que pueden parecer extravagantes esfuerzo o demasiado.

Usted puede escuchar esa voz interior de lloriquear, "Ahh, es lo que realmente tengo que ir tan lejos y llevar un lápiz y una libreta conmigo en todo momento y llevar algo ligeramente ridículo?"

Si usted está comprometido con la excelencia, la respuesta es un sí rotundo. Va a llegar tan lejos. Y aún más si es necesario. Medidas ordinarias obtener resultados ordinarios. Medidas extraordinarias obtener resultados extraordinarios.

Así que adelante y aplastar ese gemido interior, y vamos a seguir adelante con la carne de la cuestión.

Ahora, una de las principales cosas que quieres hacer en un evento de networking es cortarlo a la medida.

Esto es debido a que el objetivo central del trabajo en red es tener lo que yo llamo "transacciones de alto impacto", que por casualidad nos da la más conveniente HIT acrónimo. Estos son interacciones que, debido a su contenido de información útil o el impacto emocional, aumentan la probabilidad de ver a esa persona de nuevo en el futuro.

Hay dos formas de obtener un HIT va: uno-a-uno, o uno-a-muchos. Voy a cubrir una técnica para conseguir el uno-a-comenzó, y otro para conseguir el uno-a muchos.

Un compañero en la Expo libro llevaba esta etiqueta con su nombre ridículamente enorme que decía "Hola mi nombre es Scott."

Se colgó al cuello y fue de 4 pies (1,2 m) de ancho. Se podía observar desde tres cuadras de distancia.

Como resultado, Scott (aka Nametag Guy) estaba promoviendo su propio libro sobre el trabajo en red. Hizo un montón de nuevos amigos (incluyendo su servidor).

Eso es lo Leil Lowndes llama "whatzit '— el pequeño accesorio algo que llama la atención y se rompe el hielo. Un whatzit puede ser cualquier cosa, desde lo sutil (un alfiler, un broche, una bufanda) a la no tan sutil (etiqueta gigante de nombre).

Yo prefiero llamarlo un "Distinguidor ', porque a veces no es un objeto en absoluto, o es su equipo entero o comportamiento.

Lo que te estoy pidiendo que hacer es a partir de ahora a tener siempre una Distinguidor en usted en eventos de networking, ya sea de negocios o sociales. Esta es su manera de establecer a sí mismo fuera de las masas insulsos grises y diciendo: "Yo soy el que quieres hablar."

Heck, la gente está en estos eventos para hablar, no para sentarse alrededor como plantas en maceta. Así que les dan una excusa para iniciar la interacción. Un poco de iniciativa en la delantera y mdash; el tiempo y esfuerzo en su Distinguidor &mdash invertir; le permite ser perezoso más adelante, ya que sólo se sienta allí mientras que las personas hacen fila para conocerte.

Como mi profesor de yoga solía decir, "El camino fácil lleva a la vida dura. El duro camino conduce a la vida fácil."

Los ejemplos de distinguishers exitosas: pin con el lema divertido; irreverente camiseta; traje de negocios con accesorios de boa de plumas; Reloj de Mickey Mouse; sombrero extravagante; cuentas (en un hombre); empate (en una mujer); Acento australiano (un Distinguidor natural). Usted puede llegar a muchos más, estoy seguro.

La segunda cosa que quiero hablar es de cómo conseguir una interacción de uno a muchos ir eso es un HIT. Para ello, tener una buena historia o demostración.

La historia debe ser tuyo, 3-5 minutos de duración, tienen un principio, medio y fin, y tener un impacto emocional.

En el comercio hablando, esto se llama una "historia de la firma '. Pasamos tiempo en él en el fin de semana Avanzada Transformación.

Ya que tienes que trabajar en tu propia historia de la firma, te voy a dar una demostración rápida e interesante que puede utilizar en su lugar. Me gusta hablar de la ampliación de las zonas de confort, así que eso es lo que esta demo se trata.

En primer lugar, usted quiere introducirlo. "Hey, soy Scott, así que encantado de conocerte. Ya sabes, ¿no es curioso cómo la gente tiende a ser un poco reacios a conocer nuevas personas en estos eventos, a pesar de que esa es la razón principal por la que están aquí? "

Espera para la respuesta, entonces: "Sí, supongo que todo se trata de la ampliación de su zona de confort Aquí, déjame mostrarte algo.".

Ahora, quiero que hagas esto a ti mismo: junte las manos. Nótese que el pulgar está en la cima. Ahora unclasp, y re-cierre, esta vez con el otro pulgar en la parte superior.

Freaky, ¿eh? Felicidades — que acaba de ampliar su zona de confort.

Todo esto tomó menos de un minuto. Pero usted acaba de distinguirse a sí mismo como la persona más interesante en la sala hasta el momento, por hacer algo tonto, divertido y esclarecedor.

Así que el principio aquí es:
1) Tener un preludio de la manifestación página 2) Involucrar a varias personas para hacerlo
3) Foro de la demostración página 4) Siga con bromas ingeniosas.

El punto de la demostración no es convertir de repente en la goofball o bromista de tal manera que no se le toma en serio, pero para hacer algo que llama la atención y te distingue, preparando el terreno para significativa interacción.

Eso es todo por ahora. Y recuerda que me envíe sus preguntas y comentarios a [email protected]

El poder está dentro de ti, España Dr. Alex Restaurant  .;