¿Sabes por qué sus clientes contratarlo?

Estos son sólo algunos tangible e intangible razones que alguien puede elegir trabajar con usted. Pero antes de que su cliente, incluso puede determinar algunas de las razones intangibles que podrían contratarte, tienen que ser atraídos a usted en primer lugar.

Y la manera más fuerte para atraer a ellos es para ellos:

Lo creas que tienes la solución a su problema o necesita

¿Cómo se puede crear una atmósfera que les hace entender que usted tiene la solución perfecta para su situación? Mantenga el foco de sus servicios, sus productos y su negocio en ellos. Sus clientes pueden querer saber lo que haces, pero sobre todo quieren saber cómo lo que haces puede ayudarles.

Muchos empresarios pasan su tiempo se centró en la definición de lo que su negocio es, cuáles son sus servicios son y cuál es su experiencia. Si bien esto es informativo, no dice realmente su cliente potencial por qué deben optar por ti.

Su material de marketing debe establecer claramente los beneficios de sus soluciones de una manera que atrae a sus clientes potenciales atención.

Pase algún momento de este mes determinar cuáles son sus clientes la mayoría de las necesidades y deseos apremiantes son y luego asegurarse de que su material de marketing ofrece soluciones a sus necesidades. (No estoy seguro de cuáles son sus necesidades? Entonces pedir a algunos de sus clientes actuales o pasados ​​por qué te eligieron, ¿cuál fue su necesidad y cómo se presentó una solución). Usted se sorprenderá de lo que descubres sobre ti mismo y sobre sus clientes.

¿Siente que su material de marketing ya establece los beneficios de su servicio y el cómo estos beneficios pueden ayudar a sus clientes potenciales? Si es así, ¿estás tan ocupado como usted le gustaría ser?
Si no, me animo a tomar el tiempo para pedir a sus clientes pasados ​​por la que fueron atraídos por ti, y qué problema se ha solucionado su servicio.

Al hacer estas preguntas, usted será capaz de ajustar sus materiales de marketing para que realmente reflejan lo que sus clientes necesitan en lugar de lo que pensabas que necesitaban. ¿Tener sentido? A veces, lo que creemos que nuestros clientes quieren y lo que realmente quieren, no son los mismos. Cuando esto sucede no hay cantidad de gran marketing va a atraer a los clientes a usted- eres desviado.

¿Qué se puede hacer? Comience por la incorporación de las estrategias que estoy delineando. Pero, como todo lo demás, las buenas ideas son sólo que- buenas ideas, si no tomamos acción y obtenemos proactiva
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