El 30-Segundo Discurso: ¿Puede describir lo que haces

Algo que tengo todos mis clientes de coaching hacer, no importa qué programa de entrenamiento que estamos trabajando, es el desarrollo de lo que Thomas Leonard llama, "El discurso de ascensor". ¿Qué quería decir con esta afirmación era que usted tiene 30 segundos para describir lo que se hace de una manera que no sólo es fácil de entender, pero es atractivo e interesante para los demás.

En la superficie esto suena bastante fácil. Por supuesto que podemos describir lo que hacemos de una manera convincente, con la pasión y la emoción.

o podemos?

Cada vez que hago este ejercicio en un taller me enfrento con el embarazoso silencio, la risa y caras rojos. ¿Por qué es tan difícil hablar de lo que haces?
En mi experiencia, si un empresario o solo-preneur no pueden fácil y naturalmente definir lo que hacen, es imposible que se comercializan en una forma que atrae el tipo de clientes que desean. ¿Notaste que yo no he dicho que es imposible encontrar suficientes clientes, no se trata de perseguir cliente y hellip; .it es acerca de convertirse en atractivo para que usted dibuja clientes a usted.

Si usted no tiene una manera clara, convincente y de fácil comprensión para hablar de lo que haces te encontrarás con que no ser bueno en lo que haces, seguro, o el valor de tiempo de nadie ni dinero. ¡Caramba! ¿Te das cuenta la cantidad de oportunidades posibles vas a perder?

Un discurso del ascensor no se trata de crear una respuesta enlatada
a todo el mundo, se trata de llegar a un entendimiento de lo que usted ofrece otros para que cuando se le preguntó, encontrará su respuesta fluye fácilmente y naturalmente. Vamos a crear una fundación que abarca la esencia de lo que usted ofrece en un formato fácil de entender, y desde ese formato que será fácil de construir respuestas espontáneas!

Déjeme darle un ejemplo que me sucedió el verano pasado:

Potencial Cliente: Hola, ¿qué haces?

Yo: Ayudo a mujeres desarrollan fundaciones empresariales que unen a lo que son con lo que hacen.

Cliente Potencial: Eso suena muy bien, ¿cómo?

Yo: Te ofrezco un programa de entrenamiento de marketing y estilo de vida que les enseña mis 10 poderosos, pasos estratégicos para vivir y trabajar en equilibrio.

Potencial Cliente: Así que usted es un consultor de marketing.

Me: A veces, pero sobre todo les animo a evaluar realmente lo que es importante en sus vidas personales, así como su vida profesional y luego co-creamos soluciones que proporcionan claridad, enfoque y dirección. Una vez que su negocio está en alineación con lo que es importante para ellos, empiezan a atraer a más clientes y su vida se vuelve más fácil.

Yo: ¿Estaría usted interesado en aprender más?

Cliente Potencial: Definitivamente

Yo: ¡Genial! Sólo tienes que visitar mi sitio web en: www.BuildYourBusinessOnPurpose.com donde se puede aprender todo sobre el programa y las diferentes formas en que puede participar. Incluso tengo un E-curso gratuito para ayudarle a empezar! (En este punto me gustaría darles una tarjeta con información sobre el asunto en el programa Propósito, y me gustaría tener su tarjeta o información de contacto para que pueda tocar la base en una semana más o menos.)

¿Por qué querría ¿para tocar base?

¿Estoy siendo agresivo?

No, estoy demostrando que estoy interesado en su progreso y estoy disponible para contestar cualquier pregunta que puedan tener. La gente le gusta saber que usted se preocupa por ellos, y no van a saber si usted no les dice.
Mantenerse en contacto con sus clientes y clientes potenciales es un paso muy importante en el crecimiento de su negocio. La mayoría de los empresarios no se quedan en contacto y como resultado pierden el cliente potencial.

Ahora que darle una oportunidad. ¿Cuál es tu sonido de 30 segundos discurso como Hotels.com Ir adelante y utilizar mi ejemplo como plantilla, cambiar la redacción para ajustarse a sus servicios cuando sea necesario Restaurant  ?.;