*** Técnicas de venta que son esenciales para el éxito de su negocio!

Una de las técnicas de venta más importantes que aprendí en la comercialización y construcción de un negocio es el poder de la construcción de relaciones.

Cuando pongo mi energía en conocer a mis clientes personalmente sus gustos y disgustos, cuáles son sus intereses y pasiones, que se lleva a la relación de negocios a un nivel más profundo. It &'; s llama usted es mi amigo. La gente quiere hacer negocios con personas que les gusta.

Sorprendentemente tomadores de decisión suficientes elegirán a las personas que sienten que pueden confiar y les gusta antes de elegir una empresa que ha estado en el negocio durante cien años o tiene el doble de los empleados. Mi experiencia directa me ha demostrado una y otra vez, llegar a conocer su vínculo cliente con su cliente y usted tiene un cliente de por vida.

A mi modo de construir relaciones es por venir de un lugar de verdadera curiosidad por el persona y lo que son, lo que los motiva.

Ese interés genuino es lo que comienza a rodar la pelota. Cuando empiezo la conversación con cualquier nuevo cliente potencial que tendrá algo que ver con llegar a conocerlos y descubrir lo que tenemos en común. Si le preguntas a alguien lo suficientemente preguntas a encontrar bastante rápidamente lo que ambos tienen intereses mutuos en vez descubres que, usted y'. Re set.

La mayoría de la gente realmente les encanta cuando conocen a alguien que comparte una de sus pasiones. Se encienden cuando saben que pueden hablar todo sobre lo que les gusta con alguien que no sólo entiende, pero quiere hablar de ese tema también.

Lo que tienen en común puede ser cualquier cosa realmente. Ambos encantan las películas viejas. Ambos aman correr. Ambos tienen los niños de la misma edad. Ambos se casaron una vez y ahora divorciado. Créeme si juegas veinte preguntas con su cliente lo más probable encontrar más de una cosa que tienen en común

Ventas Técnica # 2 …. Don y' t venta

Usted puede estar pensando qué tipo de técnica de ventas es eso? Ese es el punto, el más honesto y real que está y que viene de un lugar de servicio, más gente se sentirá atraído a usted y quiere hacer negocios con usted. Cuando usted comienza tratando de vender algo a alguien que obtienen de inmediato sus defensas.

La razón de esto es porque hay demasiada y" Es necesario hacer esto y hellip; y por sólo $ 19.95 usted consigue todo eso y" It &'; s llama un lanzamiento. Nunca me he lanzado a una persona en mi vida. O si lo tengo y' s sido tanto tiempo hace que don &'; t recordar. :)

Si mi cliente potencial me dice que soy una gran persona de las ventas entonces sé que estoy vendiendo demasiado
En este punto tengo que parar y escuchar y hellip;. a mi cliente. Uno de los mayores errores que la gente de ventas hacen es que están hablando demasiado y que te pierdas la cola. Su cliente simplemente dijo lo que necesitan de usted para cerrar el acuerdo, pero no lo hiciste y' t escucharlo

Mis números de ventas siempre han sido premio winningly alta.. Con ese tipo de consistencia y de reconocimiento de otros gestores naturalmente quería que yo entreno y poner en práctica mis ganadores técnicas de ventas para su empresa u oficina. Ellos quieren saber lo que mi técnicas de ventas secretas motivaciones son.

Me gustaría conseguir peticiones de dentro de la empresa donde yo era un Gerente Regional para llevar a la gente de ventas en el campo de otras regiones. Todo el mundo en mi compañía en todo el país quería saber cómo mis números de ventas personales y mis números de oficinas fueron siempre tan alto.

acepté muchas veces a sacar gente de las ventas de otras regiones para ayudarles a aumentar sus ganancias. Una de las primeras cosas que me gustaría decirle a una persona de ventas que está llegando a lo largo de observar mi técnica de ventas, "no tengo una presentación en lata, cuando me encuentro con un cliente que no se va a ver como I &'; estoy haciendo una presentación . Se va a ver como I &'; m que divertirse y sólo hablar y la recopilación de información con mi amigo, aunque yo sólo encuentro con ellos y".

Have Fun

La razón de ello es y hellip; it &';. Es exactamente lo que estoy haciendo me encanta la gente y me encanta ayudar a la gente Cuando voy a ver a un cliente me veo como un evento social que es divertido y, por tanto, el cliente tiene la diversión.. Pueden los &'; t espere hasta que me presento La mayoría de la gente dice que aclarar encima de la oficina Por supuesto me quedo profesional, pero muy real

¿Cuántas referencias crees que me sale MUCHO <..!? br> ¿por qué? La gente como yo y saben me gustan. La gente confía en mí. Estoy realmente interesado en el cumplimiento de sus necesidades. No estoy empujando un poco más ensayado discurso de ventas por su garganta estoy hablando con ellos y hacer preguntas, un montón de preguntas. Estoy investigando, lo cual es muy importante.

Pruébelo próxima vez que vaya a conocer a un cliente potencial, tal vínculo. Imagina que eres un periodista y su trabajo es averiguar sus clientes gustos y disgustos. Para saber lo que ellos responden y lo que don &'; t. Y mientras usted y' re haciendo que haga que sea divertido para los dos. Debe ser fácil y relajado como si usted y' re hablando con un amigo

La comprensión de lo que quiere su cliente Oír

Una vez que sepas lo que les gusta y lo que. don &'; t lo que es importante para ellos y qué isn y' t, cuando y' s su turno para hablar usted habrá reunido suficiente información que usted sabe exactamente de qué hablar que la presentación va a ser, por lo que un lanzamiento en lata nunca se trabajo. Lo que usted dice al cliente tiene todo lo que hay que hacer con lo que acaba de descubrir.

Si te dicen que lo más importante para ellos es lo que vas a hacer si algo va mal con su servicio y los costos adicionales que puedan surgir con el tiempo. Su presentación debe empezar por abordar estos dos temas.

haciéndoles saber que tiene un plan en su lugar si algo sucede. Haciéndoles saber si su servicio les obliga a gastar más dinero en la línea. Si es así decirles el beneficio de esta, no pedir disculpas por ello.

Si usted está ofreciendo servicios adicionales que son de valor presente de esa manera. Sólo se preocupan de XYZ no hay ninguna razón para decirles todo acerca de ABC durante veinte minutos. En el momento en que llegue a XYZ que ganó y' t ser interesados. Usted les perdió en ABC

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Nada puedo ocurrir en su experiencia de vida sin su invitación de ella a través de sus pensamientos
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