Cómo mantener el costo de Clientes Nuevos Abajo

La adquisición de nuevos clientes puede ser una tarea que consume muchos recursos. Pero es una necesidad en cualquier tipo de negocio, incluso si lo hace un gran trabajo de mantener a sus clientes actuales feliz y continuamente la compra de usted.

Algunas empresas deben tener sangre nueva en el embudo de ventas en una escala tan grande como los de la empresa de consultoría, donde el trabajo se realiza en chorros o sobre una base de un disparo. Otros, como en el comercio minorista, sólo tiene que mantener por lo menos con la tasa de desgaste normal para los clientes que se mueven o surgen de los productos que se venden.

Independientemente de cuál de estos barcos que están en el movimiento más inteligente usted puede hacer es obtener estos nuevos compradores de la manera más rentable y eficiente posible. Por lo general, esto significa utilizar una forma de marketing directo a posibles prospectos
.

Hay dos pedazos de hacer esto correctamente. En primer lugar, debe tener un sistema, no sólo un plan, ponerse en contacto constantemente estas perspectivas y hacer que se pongan de pie y se ofrecen como voluntarios para ser un cliente.

Y en segundo lugar, debe utilizar los datos demográficos y los puntos comunes de fijar el punto el mercado objetivo correcto y mantenerlo lo más estrecha posible. Esta es la única manera de evitar el desperdicio de recursos de tiempo y dinero.

Una de las mejores maneras de conseguir un nicho reducido de personas que son perspectivas fuertes y mantener el costo de adquisición de abajo está consiguiendo listas con demográfico muy específico detalles en ellos. El otro está haciendo una empresa conjunta, que este artículo no cubrirá.

Trabajar con un proveedor de la lista, ya sea en línea o directamente con un corredor humano involucrado, es el camino para labrarse una lista con los atributos del derecho de ello. Ejemplos demográficos que son útiles para la mayoría de las empresas basadas en los consumidores serían los ingresos del hogar, edad, estado civil sexo, propiedad de la vivienda, la propiedad de automóviles, suscripciones a revistas, etc.

Para el negocio de datos demográficos empresariales cosas tales como ingresos de la empresa, número de de los empleados, la industria, una persona y' s del título, etc. todo entrar en juego. Además, hay muchas más formas de picadillo atributos para llegar a una lista muy concisa.

Tenga en cuenta una lista de 10.000 nombres semi-dirigida costará mucho menos de 1.000 nombres muy concretas, pero sobre todas las , se guardará en el momento en el dinero que se necesita para seguir adelante con su embudo sistema de comercialización que va a guardar estos potenciales clientes a través de Hotel  .;