Las subidas y bajadas de vender

Los altibajos de venta son un poco como las altas y bajas en Wall Street.

El titular del Wall Street Journal del viernes pasado dijo "7 días de Huida Hojas de Mercado EEUU vacilación. "

Qué diferencia un fin de semana puede hacer. Wall Street Journal artículo de primera plana de hoy dijo "Dow Toma Giant Leap Como rescates Snap Gloom". Como cuestión de hecho, el Dow tuvo un salto de gigante subiendo un récord de 936 puntos en un día.

Esta es la manera en que yo lo veo. Todo lo que sube generalmente baja. Lo que va hacia abajo por lo general aumenta. Y es que la historia tiende a repetirse. Lo mismo puede decirse de los altibajos de la venta
.

Estos no son los días más fáciles para las personas en la profesión de venta. Pesimismo! Es una gran fiesta lástima. Todo el mundo está bebiendo del mismo vaso. Bueno, no tiene por qué ser así. Usted tiene una opción - que realmente hace. Usted no tiene que comprar en los altibajos de la venta -. Puede optar por concentrarse exclusivamente en el aspecto positivo de la venta

Yo vivo en Lakewood Ranch Florida. Y hace apenas unos pocos años el área de Sarasota /Bradenton jactó uno de los mejores mercados de bienes raíces en los Estados Unidos. La tía de Todo el mundo Harriet se convirtió en un agente de ventas de bienes raíces. Mi propia casa, en tres cortos años apreciado por un factor de 2,5. Todo el mundo estaba comprando casas con la esperanza de dar la vuelta para un beneficio rápido y fácil

Era como ir de pesca y ver el salto de los peces en su barco -. Era tan fácil. Hubo una compra y venta frenesí y no hace falta decir que no requiere mucho en el camino de las habilidades de venta, si usted era un vendedor de bienes raíces.

Un amigo realtor mío me dijo 75% de los bienes inmuebles vendedores colgaron sus espuelas y salieron del negocio. ¿Por qué me pregunté - puede ser? Bueno lo que era fácil se hizo más difícil - tal vez incluso imposible.

Lo que antes requería cero habilidades de venta ahora se requiere una maestría en el arte de vender. En este caso, las subidas y bajadas de venta claramente separados los ganadores de los llorones.

Ayer estaba leyendo un capítulo de uno de mis libros favoritos, "Luz De Muchas lámparas" de Lillian Eichler Watson. En un capítulo que hablaba de A.J. El intento de Cronin en la escritura de su primera novela.

Llegó al punto de casi darse por vencido. De hecho, él tiró su trabajo en progreso en un bote de basura.

El libro se completó finalmente fue el Castillo de Sombrerero. "La novela que casi había renunciado a fue elegida por la Sociedad libro, dramatizado y serializado, traducido a 19 idiomas, comprados por Hollywood y ha vendido más de 3 millones de copias."

He aquí un extracto. "¿De qué sirve... Para trabajar... Para guardar... Para seguir viviendo... Con Armageddon vuelta de la esquina? Me alegro de recordar. En este caos actual, sin una visión brillante para sostenernos, la puerta abierta a la oscuridad y la desesperación es.

La forma de cerrar esa puerta es seguir con el trabajo que estamos haciendo, no lo insignificante que puede ser ese trabajo, para seguir haciéndolo y terminarlo. "

Estos son tiempos difíciles para los vendedores profesionales. Estos tiempos son igual de difícil para sus clientes y clientes potenciales y probablemente igual de difícil para sus competidores. Usted ve, todo el mundo es susceptible a los altibajos de la venta

No renunciar a -. Ponerse en marcha y empezar a hacer más! Los altibajos de la venta no tienen que ser los obstáculos - los tratan como oportunidades de oro

Ayer recibí un correo electrónico de Miles Bruce -. Presidente de Plásticos de pánico. Él me envió una cita de Mark Cuban, un empresario multimillonario, que también pasa a ser presidente de los Mavericks de Dallas. Esto es lo que dice la cita:..

"La segunda regla para hacerse rico es cada vez inteligente invertir su tiempo en sí mismo y convertirse en bien informado sobre el negocio de algo que realmente gusta hacer

Se doesn 't importa lo que es. Sean cuales sean sus aficiones, intereses, pasiones son. Encuentra la persona que amas la mejor y conseguir un trabajo en el negocio que lo sustenta.

Podría ser como un oficinista, un vendedor, lo que usted puede encontrar. Usted tiene que comenzar a aprender el negocio en alguna parte. En lugar de pagar para ir a la escuela en algún lugar, usted está pagando por aprender. Puede que no sea el trabajo perfecto, pero no hay un camino perfecto para hacerse rico.

Antes o después del trabajo y los fines de semana, todos los días, leer todo lo que hay que leer sobre el negocio. Ir a Ferias, lea las revistas especializadas, pasar mucho tiempo hablando con la gente que hace negocios con cerca de sus negocios y las personas que compran. "

Si usted es serio sobre la venta de conseguir serio sobre aprender más. Obtener serio aprender lo más que pueda acerca de sus clientes y sus clientes. Conviértete en el antorcha encendida que se propaga la luz y entusiasmo donde quiera que vaya.

En cualquier muchedumbre de Doomers y gloomers que seguramente stand-out.

A su vez los altibajos de la venta en un reto personal.

Usted puede obtener hasta 15 minutos antes. . .

Puede hacer dos seguimientos adicionales. . .

Puede hacer una llamada de ventas adicional. . .

Puede hacer más preguntas que hacen reflexionar. . .

Usted puede hacer más, aprender más, y ser más valioso para sus clientes y clientes potenciales

recordar las palabras de Henry Wadsworth Longfellow. Y, "El punto más bajo es el cambio de la marea. "

Nunca deje que los altibajos de vender eso te desanime

Vamos a vender algo Restaurant  .!;