7 maneras de mantener su negocio a flote en una mala economía

por Janet Attard
que tiene la economía en los vertederos?

¿Es la perspectiva de ventas que parecía tan entusiasmado con su producto el mes pasado estancamiento de este mes? ¿Ese gran cuenta de que ha estado tratando de clavar en otra empresa te dice que les gusta su producto, pero quiero que te cortaste el precio a la mitad? Y, cuando llamaste al comprador por lo general lidiar con al tercera empresa, sacaste una grabación diciendo: "El número que usted marcó no está en servicio." Y, ahora, usted ha acaba de oír que su mayor cliente va a empezar a utilizar una empresa extranjera para hacer el trabajo que habían estado subcontratando a usted.

El funcionamiento de un negocio nunca es una apuesta segura, pero en la economía actual seguro que puede sentir como que está atrapado entre la espada y la pared. ¿Qué se puede hacer cuando las cosas se ponen difíciles? ¿Cómo se puede salir adelante cuando su negocio está empezando a hacer que usted piensa en un autobús de vaciamiento en la última carrera del día? Aquí hay varias estrategias a considerar:

Reinventar su negocio

Usted no tiene que ser una compañía de alta tecnología con respaldo de riesgo de volver a evaluar su modelo de negocio. De hecho, la más pequeña y más ligera que su negocio ya está, más rápido se puede cambiar de marcha y el zoom de nuevo en acción.

Siéntese y tome una mirada fría y dura en sus fortalezas y debilidades y posibles mercados. Los anunciantes pueden permanecer lejos de su sitio web en masa, pero podrían corporaciones utilizar las bases de datos que ha desarrollado o su tecnología? Si usted ha estado vendiendo productos en línea, podrían vender en línea, también? Si usted no está vendiendo en línea, ¿por qué no?

¿Es necesario para desarrollar nuevos productos o servicios? No trate de adivinar lo que quieren los clientes y la pagará. Analice sus ventas existentes y hablar a la vida, las perspectivas para respirar. ¿Qué necesitan? ¿Qué puede ofrecer? ¿Cuál es la mejor manera de entregar soluciones a los mismos? ¿Qué va a aportar el mayor beneficio?

Ponga todo en blanco y negro y mirar los números. ¿Cuáles son las maneras más fáciles de ganar la mayoría del beneficio rápido? ¿Qué debe estar haciendo sobre una base a largo plazo para asegurar que su negocio sigue creciendo y prosperando? Revise su plan de negocios basado en sus respuestas, a continuación, empezar a trabajar su plan.

Contacto
antiguos clientes

No suponga que un cliente que dejó de comprar a usted en el pasado nunca comprar a tu otra vez. Necesidades y circunstancias de los clientes cambian, al igual que el suyo hace. La megacorporación que no renueve su contrato hace un par de años debido al cambio de las prioridades del negocio pudo haber cambiado su dirección una vez más y ser un buen prospecto ahora. El cliente que se fue con un competidor de menor precio puede ser satisfecho con la calidad o servicio y ser receptivos a una llamada de hoy. O bien, el gerente que había dado el trabajo a su mejor amigo ya no puede ser con la empresa
.

Contacto competidores actuales o anteriores
clientes

Si una empresa necesita lo que usted vende, hay una buena oportunidad sus competidores también lo hacen. Grupos de la industria al que pertenece, ferias, seminarios y amigos en la industria de todo pueden ayudarle a identificar posibles perspectivas. Si la gente que conoces no necesitan sus servicios, pregunte si usted puede poner en contacto con alguien en su empresa que podía.

Llamada ex perspectivas

El más grande es una empresa, más lenta se van a mover. El proyecto que se pone en espera indefinida el pasado verano, puede llegar a ser urgente esta primavera. O algún otro proyecto que la compañía está trabajando en puede ser hasta su callejón. Así que toque periódicamente base. El más recientemente que he puesto en contacto a un cliente, más probable es que van a ser para recordar su nombre - y su número de teléfono - cuando están listos para comprar

Vender productos y servicios adicionales a los clientes existentes

A menudo, la forma más fácil de llevar en el nuevo negocio es vender más a sus clientes existentes. Usted puede ser ale vender más del mismo producto al mismo contacto, o vender el mismo producto a una división distinta de la empresa. O, usted puede ser capaz de vender productos y servicios relacionados con el cliente. Mantenga sus ojos y oídos abiertos para nuevas oportunidades y estar seguro de que sus clientes son conscientes de todas sus capacidades

El trabajo de su Rolodex ®istro;.

Estadísticas Laborales muestran las personas que ingresan a la fuerza laboral de hoy es probable que el cambio puestos de trabajo de siete a 10 veces en sus carreras. Usted puede posicionarse para las nuevas ventas con sólo mantener el contacto con las personas que cambian de trabajo. El gerente de recursos humanos que lo contrató para hacer un programa de formación de la conciencia de acoso para la Compañía A, puede tener que encontrar a alguien para poner en el mismo tipo de seminario en la empresa B. De este modo, si un contacto a una empresa cliente le dice que están dejando el empresa, pedirles nueva información de contacto.

Forme un equipo con otros vendedores para ventas conjuntas

Recomendaciones y referencias se encuentran entre las principales fuentes de nuevos negocios para las pequeñas empresas. Una manera fácil de conseguir más referencias es hacer equipo con otros negocios que venden al mismo mercado, pero no compiten directamente con usted. Estar de acuerdo en referirse negocios entre sí y enlace a los sitios web de los demás. Mira posibilidades de ventas conjuntas, también. Si lo hace, puede permitir que usted haga una oferta y ganar proyectos más grandes que cualquiera de ustedes podría en su propio

Desarrollar múltiples flujos de ingresos

Eso es jerga corporativa para un concepto que es tan vieja como las montañas.: encontrar más formas de ganar dinero. Por ejemplo, si usted es un escritor "contenido" web cuyo mercado se está secando, perfeccionar sus habilidades para escribir para publicaciones fuera de línea, folletos comerciales o manuales técnicos. O bien, aprender a hacer el diseño web y autoedición y añadir los servicios a los servicios de la escritura que ofrece a los clientes. Otros tipos de empresas pueden considerar la concesión de licencias de propiedad intelectual, la venta de espacio publicitario en su catálogo, el alquiler de listas de correo directo, o la realización de servicios para otras empresas que han desarrollado para su propio uso.

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