Duro Lecciones Aprendidas sobre la publicidad para las pequeñas empresas

Todo en los negocios es un proceso de aprendizaje y la publicidad no es la excepción. Publicidad promete llegar a nuevos clientes potenciales y crear una marca o imagen para su empresa en el público y' s de los ojos. ¿Qué sucede cuando los resultados don &'; t satisfacer sus expectativas, usted piensa de nuevo sobre donde las cosas salieron mal.

Lecciones Aprendidas

1. Confiar pero verificar. A menudo, los anunciantes tratan de vender espacio publicitario en base al tamaño de su audiencia, el área geográfica de distribución, la frecuencia de publicación, y así sucesivamente. Este tipo de información le dice nada acerca de su eficacia como un canal. Un buen enfoque es encontrar material publicitario publicado previamente y consulte con las empresas que se anuncian (incluso si la publicación proporciona referencias). Si usted y '; re considerar la colocación de un anuncio en una guía de programas de feria, obtener el año pasado y' s guía y llamar a las empresas que se anuncian para conocer cuáles fueron sus resultados. Vendedores de medios siempre quieren vender contratos a largo plazo. Incluso si el descuento es grande, evitar este tipo de contratos hasta que sepa si el canal funciona.

2. Para medir la idoneidad de cualquier medio de comunicación para sus anuncios, echa un vistazo a quiénes son sus anunciantes son ahora. ¿Has notado que los anuncios en vallas de carretera y el panel de autobuses públicos son siempre los principales actores en alguna industria? ¿Cuántas empresas locales anunciar en una cartelera carretera? ¿Cuántos están en su lugar Ford, Toyota, IBM, Microsoft y Apple? Hay una razón: estos canales son muy caros y cuestan prohibitivo para las pequeñas empresas.

Nota cuando los competidores o industrias similares se están ejecutando sus promociones. Tienen mucha experiencia publicidad a la misma audiencia y saben mejor cuando llegue al cliente objetivo. Los concesionarios de automóviles saben hacer publicidad a finales de la semana porque la mayoría de la gente compra coches los fines de semana. Programas de pérdida de peso don &'; t anuncian tarde en una semana porque nadie quiere empezar una dieta el viernes. Observe a su casilla de correo electrónico. ¿Cuándo se recibe avisos sobre línea tienda ofrece, boletines o avisos sobre ferias?

Una clínica médica y servicio de spa día hábil anuncian en los periódicos locales ya través de marketing por correo electrónico. La clínica trató cada uno de estos enfoques para un año o más antes de que desaparecieran de ambos medios. Mirar hacia atrás en los anunciantes anteriores y ver lo que hicieron; it &'; s una indicación de lo bien que los medios de comunicación trabajaban para ellos

3.. Si los lectores obtener algo gratis, it &'; s no tan eficaz para la publicidad como una publicación con los lectores pagados. Todos los comercios y los periódicos quieren decirle sobre cuántos lectores que tienen, pero muchos regalan sus publicaciones. Los lectores don &'; t necesariamente miran o leen este tipo de publicaciones. Mi periódico local de la ciudad cuenta con una gran circulación, ya que se envía por correo sin cargo a todas las empresas y todos y' s casas. Del mismo modo, muchos sitios de información en línea tienen boletines de correo electrónico gratuito, pero que doesn y' t significa que los destinatarios leen los boletines de noticias. Del mismo modo, las organizaciones informan que un porcentaje de sus listas de miembros tiene demográficos particulares, pero doesn y' t siga que los miembros han pagado por esas membresías. Algunas organizaciones ofrecen membresías gratuitas a ciertos individuos sólo para ser capaz de utilizarlas para promover el grupo de las tarifas de publicidad. Precios anuncio reflejan el tamaño de la audiencia. Cuanta más gente, más altas son las tasas. Medios comprador tenga cuidado!

4. Las grandes empresas tienden a anunciarse en los medios de comunicación que alcanzan mayores. Se colocarán avisos en The Wall Street Journal o la revista Time, pero no en las publicaciones locales o regionales. It &'; s más fácil y más manejable para ellos para hacer frente a los medios de comunicación nacionales que una manada de pequeño, de nicho, o compañías de medios locales. Por el contrario, dirige y la comercialización del lugar que mejor funciona para nuevas empresas, que tienen un presupuesto limitado. It &'; s mejor para dominar un subconjunto de los clientes en un mercado nicho o una localidad y ser penetrante conocido dentro del nicho de lo que es la construcción de un poco de conciencia en todas partes.

Cada vez que el público objetivo tiene un montón de opciones, y' s difícil señalar las más prometedoras. It &'; s más difícil ser eficaz en la televisión que en radio. En la televisión, los espectadores son leales a un programa, no a una red. La mayoría de los espectadores tienen cientos de canales disponibles y tirón entre ellos en busca de un espectáculo interesante de ver. Con la radio, los oyentes suelen tener sus tres emisoras favoritas y cambiar entre estos pocos.

Los conceptos de la frecuencia y el alcance se aplican por igual a los periódicos, la televisión, la radio o Internet. It &'; s más eficaz para dominar un intervalo de tiempo o segmento de clientes. En lugar de la publicidad en veinticinco revistas, publicidad en unos pocos y dar la apariencia de ser una marca nacional a ese segmento de clientes.

5. Estrategia de publicidad debe ser coherente con la fijación de precios. El precio de venta promedio de una puesta en marcha y' s del producto fue de $ 1,200, pero el costo de la publicidad para obtener una única ventaja era más de $ 300. Los competidores estaban gastando menos de $ 156 para obtener un cliente real. Por el contrario, si el precio del producto es de $ 25,000 y el costo de la publicidad para obtener una venta es de $ 300, entonces el productor puede tener una estrategia de marketing viable. La clave para una estrategia viable radica en el costo de la publicidad por el plomo y el costo de la publicidad para obtener una venta, no en el tamaño del presupuesto general de la publicidad. Al elegir un enfoque de promoción, considerar si se puede mantener el tiempo suficiente para probar las hipótesis y si si falla, hay suficiente presupuesto dejó probar un enfoque diferente.

6. La publicidad es sobre compensaciones. No hay respuesta correcta; muchos enfoques pueden lograr los mismos resultados. Es, sin embargo, un juego de suma cero. La ubicación es un buen ejemplo. Una posición de ubicación, ya sea tienda o piso feria, puede dar un inicio más visibilidad a transeúnte tráfico. Con más visibilidad, menos puede ser gastado en publicidad de pago para que los clientes a la ubicación. Del mismo modo, no puede haber soluciones de compromiso entre la publicidad frente a los costes laborales y de viaje asociados con el marketing directo y ventas.

7. En un capricho, me encontré con un grupo de marketing de Silicon Valley útil (y gratis!) A través de Meetup. La organización del grupo de pares descubrí invita profesores de las escuelas locales comerciales, de publicidad y de marketing expertos locales, y empresas pequeñas y medianas empresas para transmitir sus experiencias. Los consejos y las discusiones sobre las estrategias y lo bien que y ' práctica y específica; he trabajado han hecho que el grupo de un recurso invaluable.

8. Una agencia o un comprador de medios serán caros y más ganado y' t incluso manejar pequeñas empresas, pero a pesar de los costos, y' s mucho menos costoso que el método de bricolaje. La razón se debe a que será capaz de a “ ramp up &"; más rápido que puedas sin ellos. Las agencias tienen muchos clientes y se pagan en comisiones para las compras de medios. Ellos no van a conseguir que un precio mejor, pero pueden obtener un mejor posicionamiento de sus anuncios, así como ayudar a cambiar con el contrato original si los anuncios don &'; t funciona como se espera. La publicidad es un arte. Incluso una agencia tendrá que experimentar con su producto y de la empresa, y esto es a la vez un proceso lento y ensayo y error costoso.

Cuando se trata de una agencia, startups tienen que ser muy proactiva. Tienen que realizar un seguimiento de los resultados de forma diligente y darles de comer de nuevo a la agencia. ¿Qué funcionó bien hace cinco años no podrán obtener resultados hoy, y lo que funcionó para un producto similar no podría funcionar para los suyos Hotel  .;