Email Marketing - 7 pasos para empezar

Usted probablemente sabe que soy un gran defensor de la inclusión de boletines por correo electrónico en su plan de comercialización de la pequeña empresa. El email marketing es relativamente barato, y que ofrece una gran oportunidad de estar frente a sus clientes y prospectos de una manera discreta.

Pero antes de abrir Microsoft Outlook y comienza a escribir de distancia, es una buena idea crear un plan general para su programa de marketing de correo electrónico. Aquí hay 7 pasos para ayudarle a empezar.

1. Hora de salida Su Sector

¿Cuáles son otros en su industria haciendo con sus campañas de email marketing? ¿Con qué frecuencia están enviando mensajes de correo electrónico? ¿Se publican boletines periódicos; ¿Utilizan autoresponders secuenciales; están aprovechando de mensajes transaccionales? Está bien para ir más allá de lo que otros en su industria están haciendo, pero en general, es probable que no quiere que su programa de marketing de correo electrónico para ser "menos" de lo que otros están haciendo. Así que pasar un poco de tiempo de espiar a su competencia con el fin de crear una línea de base. Luego una lluvia de ideas algunas ideas para hacer su propio programa de marketing por correo electrónico unos pocos ticks mejor que lo que hacen los demás.

2. Decidir sobre un Formato

Hay básicamente tres maneras de dar formato a tus mensajes de correo electrónico: texto directamente, HTML o de varias partes MIME. Y hay pros y los contras de cada uno

texto recto es exactamente lo que dice -. Sólo texto. El principal pro es que es rápido y fácil de crear, y todo el mundo será capaz de leer su mensaje. La mayor desventaja es la falta de seguimiento que viene con el correo electrónico de texto. Usted no será capaz de rastrear que abrió su mensaje; Hay básicamente no hay mediciones de las tasas de ejecución y las tasas de apertura y clics, por lo que tendrán ni idea de si su programa de marketing por correo electrónico es en realidad trabajando
mensajes

HTML pueden incluir colores y gráficos e imágenes -. Básicamente, su mensaje de correo electrónico puede parecer casi como una página web. Las ventajas son que usted puede hacer que su mensaje se vea muy atractivo por el uso de imágenes visuales. Y podrás hacer un seguimiento (en su mayoría) que recibieron su mensaje, que abrió su mensaje, que hace clic en sus enlaces, etc. Lo malo es que no todo el mundo puede recibir correo en formato HTML; aquellos que no pueden recibirá un mensaje que se parece a un montón de código informático.

parte MIME Multi combina lo mejor de ambos mundos. Con mensajes de parte de mimo múltiples, crear 2 versiones de su mensaje - una versión de texto y una versión HTML. El mejor versión se entrega a cada lector sobre una base individual. Por ejemplo, si John Smith puede recibir correo electrónico HTML, recibirá automáticamente la versión HTML de su mensaje de correo electrónico. Pero si Susie mota no puede recibir HTML, recibirá automáticamente la versión de texto.

La desventaja es que se necesita más tiempo para crear mensajes de parte de mimo múltiples, ya que va a crear dos versiones diferentes. Pero lo bueno es que todo el mundo puede leer su mensaje, ya que automáticamente reciben el mensaje de que es mejor para ellos.

3. Crear una Lista

El envío de su boletín de correo electrónico en un horario regular ayuda en más de un sentido. En primer lugar, sus lectores comenzarán anticipando y deseando recibir su información. Esto ayudará a aumentar las tasas de apertura. Una vez que sus lectores están acostumbrados a ver su correo electrónico que viene en forma regular, son menos propensos a reportar que un spammer. Esto ayuda a aumentar las tasas de ejecución futuras. Mantener un horario regular también te hace ver más profesional, que hace que sea más fácil para usted para programar su día, y te ayuda a cargo de la experta. Y eso es sólo bueno para el negocio todo alrededor.

4. Elija un proveedor de servicios de correo electrónico

El beneficio de usar un proveedor de servicios de correo electrónico es que se encargará de todos los aspectos técnicos de su programa de marketing de correo electrónico. Mantienen las relaciones con los proveedores de Internet individuales para mejorar sus posibilidades de capacidad de entrega; que proporcionan el seguimiento y estadísticas de medición; los mensajes de correo electrónico se envían a través de su servidor de correo, por lo que no tiene que preocuparse de ser marcado por su propio ISP. El manejar las suscripciones de listas de correo y solicitudes de baja. Hacen que sea más fácil permanecer compatible Can-Spam, y apenas todo alrededor de hacer su programa de email marketing más fácil tratar con él.

Casi siempre recomiendo 1SC (www.try1sc.com) porque amamos a sus características y facilidad de uso. Pero para hacer su programa de email marketing de éxito, tienes que encontrar el proveedor de servicios de correo electrónico que funcione para usted; así que sugiero hacer un poco de investigación y el análisis de más de un ESP.

5. Crear un calendario contenido

Me gusta recomendar a mis clientes no consiguen comenzado con sus campañas de marketing por correo electrónico hasta que tienen un valor de contenido de tres boletines 'pensado. Esto le ayudará a mantener un horario regular de la publicación, ya que no tendrá que luchar en el último minuto para las ideas del artículo. Usted puede ser sorprendido por la cantidad de fuentes de contenido que ya tiene a su alcance:
* Historias de clientes - la gente le encanta leer historias, y la mayoría de los clientes estaría halagado de compartir su historia. Pregúntale a algunos clientes lo que han utilizado su producto o servicio y qué tipo de resultados que logran. Probablemente se sorprenderá de las grandes historias que usted recibe de vuelta
* Noticias de la industria -. No importa lo que la industria que se encuentre, siempre hay algo sucediendo. Muchos autores y periodistas en realidad le dará permiso para imprimir las noticias o artículos que ya han escrito. Este es un gran ahorro de tiempo
* Comentario Personal - lo creas o no, sus clientes y prospectos se preocupan por su opinión. En lugar de simplemente informar noticias y estadísticas seca, ¿por qué no dejar que los demás sepan lo que piensas acerca de los acontecimientos en su industria
* Entrevistas -. Piden una fuente de la industria 3 o 4 preguntas e informar sus respuestas. Es realmente mucho más fácil de lo que parece
* Q & A - Pregunte a sus clientes y lectores a enviar sus preguntas e informar sus propias respuestas. Si usted hace esto sobre una base regular, sus lectores realmente empezar a buscar para esta sección en su boletín de noticias.

6. Decida cómo evaluará

Una vez que comience su programa de marketing de correo electrónico, es importante que pruebe y mida y seguirlo. Todos los aspectos que se mide se puede identificar un problema que puede ser que necesite para hacer frente. Por ejemplo, las tasas de ejecución bajos podrían significar una mala reputación del remitente. Las tasas de apertura bajo podría significar que usted está consiguiendo atrapado en los filtros de spam, o que no han estado proporcionando el contenido que sus lectores están buscando. Bajo porcentaje de clics podría significar pobre cuerpo del texto o llamadas pobres a la acción. Usted no será capaz de mejorar futuras campañas de correo electrónico a menos que probar y realizar un seguimiento de su campaña actual. Por lo que usted necesita saber de antemano cómo vas a hacer eso.

7. Empezar a construir su lista de correo

Usted puede ser sorprendido por la cantidad de gente le encantaría recibir su boletín de correo electrónico si sólo les pidió. Comience con sus clientes actuales. Si bien es "técnicamente legales" para enviar a sus clientes actuales de su boletín de correo electrónico, sin embargo, no es una buena idea añadir a su lista de correo sin su permiso. Envíele un mensaje o una postal anunciando su nuevo boletín, e incluir un enlace para que pudieran suscribirse a su lista de correo. O envíe una nota con sus facturas mensuales recordando a sus clientes que usted ha comenzado un boletín de noticias.

Y luego pasar a sus clientes potenciales. Incluya una mención de su boletín de noticias en sus propuestas. Tener un formulario de suscripción en cada página de su sitio web. E incluir un incentivo, como un informe libre o bono cupón, para animar a sus clientes potenciales a suscribirse.

Una vez que tenga su plan en su lugar, seguir adelante y obtener a partir de la campaña de marketing de correo electrónico. No espere hasta que tenga una lista de correo enorme o toneladas y toneladas de contenido. Su programa de email marketing va a crecer y evolucionar a medida que pasa el tiempo, pero sólo si a empezar ahora Hotel  .;