Ojo del Newt y otros ingredientes en su Marketing Mix

Ojo de tritón y la pierna de rana, de lana de murciélago y lengua de perro. Este fue en realidad una pequeña porción de la mezcla creada por las tres brujas de Shakespeare "Macbeth". Por supuesto, ya que eran brujas exitosas, su mezcla fue bien pensado y constaba de los ingredientes necesarios para lograr los resultados que deseaban.

Podemos aprender mucho de esas brujas. No, no se trata de la pierna de un lagarto o ala de una lechuza, pero el hecho de que, para alcanzar sus metas, usted debe saber qué ingredientes a utilizar y en qué cantidades. Esta mezcla de marketing incluye los diversos componentes del 4 de P (producto, precio, lugar conocido como la distribución y promoción). Si alguno de ellos es no está bien, o al menos no cerca de estar en lo correcto, la probabilidad de éxito de su empresa no está cerca de lo que debería ser

Producto -. El ingrediente principal
Muchas personas, incluyendo algunos empresarios con mucha experiencia, creen que el marketing es sinónimo de promoción. Aunque la promoción es de hecho un aspecto de comercialización, marketing abarca mucho más. Lleve a su producto o servicio, por ejemplo. ¿Está en la demanda? ¿Sus clientes potenciales perciben una necesidad de ella? ¿Qué pasaría si usted pellizcó un poco? ¿Qué pasaría si la ha cambiado por completo? Estas son algunas de las características del producto que determinan lo bien que vende un producto o servicio.

La calidad es uno, y eso no debe sorprender. Pero, ¿cuánto pensamiento usted ha dado a la garantía de su producto? Cuando los consumidores evalúen el valor, la garantía de un producto a menudo se toma en consideración. ¿Qué hay de envasado? Hay una diferencia. Hace muchos años, un producto que era responsable de tuvo su embalaje pasar de texto negro sobre una caja blanca con una foto a todo color y el texto colorido. Las ventas aumentaron drásticamente

Luego está la apariencia; esto también hace una diferencia. Un mezclador de KitchenAid, por ejemplo, no tiene que mirar tan bonito como lo hace. Pero el hecho de que los cocineros piensan los mezcladores son lo suficientemente atractivo como para dejar en sus mostradores significa que KitchenAid tiene una ventaja sobre su competencia. Es lógico que un mezclador que se puede dejar en el mostrador se ve obligada a vender más que uno que la gente se sienta obligado a sacar y quitad.

Sin embargo, otro aspecto de su producto es su servicio al cliente. Una vez más, cuando los consumidores a determinar el valor, que tienen en cuenta si el producto puede necesitar el servicio y el grado de fiabilidad del servicio disponible es

Precio -. El caldero que burbujea con problemas
No es que el precio es realmente molesto, pero puede ser un poco complicado. Más de unos pocos dueños de negocios creen que si reducen sus precios por debajo de los de sus competidores, los clientes estarán clamando a comprar sus productos o servicios. Esto rara vez es el caso. De hecho, los estudios muestran consistentemente que sólo el siete por ciento más o menos comprar un producto o cambiar a otro debido a los precios bajos. Al reconocer esto y luego darse cuenta de que "los compradores de precios" son a menudo los clientes más caras para atraer y retener a, es posible que desee renunciar a este segmento de su base de clientes en total.

La investigación es generalmente necesario para determinar el precio más efectiva para un producto o servicio. En algunos casos, la investigación puede mostrar que el precio de un producto debe aumentarse para ofrecer una posición de exclusividad. Por supuesto, la investigación a veces revela que el precio óptimo de venta es demasiado baja para obtener un margen de beneficio viable, dejando dos cursos de acción. Una es que algo sobre el producto necesita cambiar para bien reducir los costos o aumentar de valor, es decir, características, proceso de fabricación, distribución, etc. La otra es que el producto debe ser interrumpido.

El aspecto de la fijación de precios comercialización no se limita al precio de venta real. También incluye cosas tales como descuentos. Estos pueden incluir: la frecuencia con la que un producto se pone a la venta y por cuánto tiempo, si los descuentos por volumen pueden ser ofrecidos y los niveles que se deben alcanzar para obtener de ellos, y si los pagos primeros se clasificarán para descuentos adicionales. Otra decisión que se incluyen en el precio incluyen si los términos /citas se ofrecerán o servicios como el arrendamiento estarán disponibles

Lugar -. Cómo se sirve la mezcla
Una vez que sepa que usted tiene un producto vendible y rentable para vender, la logística se han determinado. ¿Cómo es el producto va a viajar al consumidor final? ¿Va a ser vendidos directamente, a través de puntos de venta, oa través de distribuidores y minoristas entonces?

Si se requiere almacenamiento, ¿quieres almacén o lo hará en un distribuidor? ¿Cómo va a ser enviado? ¿Qué incentivos se ofrecerle distribuidores o minoristas para vender su producto? ¿Qué apoyo se va a ofrecer? ¿En qué posición tomará en y /o mezcla de minorista del distribuidor? ¿Qué lugares va a ser vendido en? Todos ellos deben ser abordados y contestadas. Y ya que están siendo respondidas, una estrecha vigilancia debe mantenerse sobre cómo las respuestas afectan sus márgenes de beneficio

Promoción -. La agitación de la mezcla
Ahora llegamos a la parte de la mayoría de la gente asocia con la comercialización. La promoción es una disciplina muy involucrado. Con tantos vehículos disponibles a un vendedor, determinando cuales son los correctos para emplear y cuándo emplearlos es a menudo el resultado de la experiencia, la investigación, el instinto, y la oportunidad.

Lo primero que hay que determinar es el mensaje que se adelantó al consumidor final y, si lo hay, al distribuidor. Este mensaje debe ser relativa al producto, fijación de precios, y el lugar. No se puede promocionar un producto de gama alta con un mensaje de gama baja. Tampoco se puede promover con éxito un mensaje que sugiere un producto cuesta menos de lo que realmente hace.

Una vez que se ha establecido el mensaje, los vehículos adecuados se determinan. Se utilizará una campaña de relaciones públicas? ¿Qué hay de la publicidad? Si es así, ¿qué tipo - televisión, radio, prensa, Internet, correo directo, o de otro tipo? Son ferias una buena opción? Si es así, ¿cuáles? ¿Qué pasa con las promociones actuales, tales como eventos públicos? ¿Los patrocinios dar el resultado que necesita? No importa lo que mezcla promocional se utiliza, es imperativo que se evaluarán los resultados. Estos resultados le indican si se debe continuar, cesar, de modificar cualquier método dado.

Al igual que las brujas de Macbeth, debe saber qué ingredientes a utilizar para cualquier situación dada. Y no hay que olvidar que las condiciones cambian. Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Tal vez sus costos aumentarán. Un distribuidor o minorista pueden exigir beneficios adicionales. Usted puede perder un minorista clave. Un competidor puede introducir un nuevo producto o un nuevo competidor puede entrar en su área. Es porque el entorno cambia constantemente que debe agitar constantemente su mezcla de marketing. De lo contrario, tiende a evaporarse y te deja sin nada más que la olla a desear en Hotel  .;