Comercialización iluminativa: Creación de negocio ofreciendo beneficios y Soluciones

¿Cómo responde a las llamadas frías, anuncios, piezas de marketing directo, correo no deseado de correo electrónico? Exactamente. Ahora ¿por qué esperar a sus clientes potenciales para reaccionar de manera diferente? Generalmente la gente o ejecutar desde o arremeter contra la comercialización venta agresiva agresivo.

A pesar de que pueden trabajar, los esfuerzos de promoción tradicionales tienen un mal rendimiento de la inversión. La mayoría de las perspectivas de la vuelta y correr cuando sienten que y' re venta. Promoción abierta se considera intrusivo, demasiado agresivo, y no deseado. Enfoques como llamadas en frío en general inducir reacciones tales como irritación, miedo, impaciencia, enojo e ira. No las reacciones que quieren ilícito de una perspectiva

Estos enfoques desencadenan la gente &';. S respuestas de lucha o huida. Sus perspectivas, ya sea quieren discutir con usted, o que quieren cerrar de golpe el teléfono en su oído. No es una buena manera de empezar una relación comercial. Hay una razón por la cual las llamadas frías y marketing directo tienen esas bajas tasas de cierre. Estos enfoques te prepara como el adversario, el enemigo.

Para comercializar con eficacia, la atracción debe ser su enfoque. Usted brillar una luz en su cliente potencial y' s problemas y ofrecer soluciones; que a su vez atrae a clientes y posibles clientes para usted. Iluminación es igual a la atracción. El truco consiste en pasar de un enfoque de marketing tradicional a uno que se centra en el valor; las dinámicas habituales de comercialización son vuelto hacia arriba, ya que su foco se mueve desde la promoción a la atracción. Hacer negocios con usted se convierte en atractivo, deseable. Usted y su negocio son buscados.

Aquí es donde un enfoque combinado que incluye relaciones públicas, relaciones con los medios, los blogs y las redes sociales puede ser tan eficaz. Para que esto funcione hacer una conexión firme con su mensaje y su público. Su enfoque debe estar en consonancia con sus valores y su conjunto de habilidades cierto. Centrarse en la iluminación y la atracción en lugar de en la venta; usted y' ll gratamente sorprendido por los resultados

Derechos de autor y copia; Anthony Mora 2011
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