Concéntrese en Resultados

Me encontré con una fórmula muy interesante el otro día, que fue compartido por un gurú de las ventas con sede en los EE.UU. llama Lisa Sasevich. Ella estaba hablando sobre el hecho de que cuando muchos de nosotros hablamos sobre lo que podemos hacer por los clientes, nos concentramos en cómo podemos entregar el producto o servicio y no en lo que los resultados son. Estoy completamente de acuerdo.

Vamos y' s cara, nosotros y' re todos enseñados a concentrarse en las características y beneficios, y esto nos lleva, inevitablemente, nos habla de lo que hacemos para los clientes. We &'; ll decimos cosas como:

• You &'; obtendrá un lavado de autos con su próximo servicio y hellip; lo que significa que usted y'. Obtendrá un gran coche brillante mirando cuando usted lo recoja Hotel • You &'; ll conseguir tres talleres incluidos para el precio de uno y hellip; que significa don &'; t tiene que pagar más de lo necesario para Hotel &toro; Usted recibe una sesión introductoria gratuita y hellip; lo que significa que usted y'. Obtendrá de probar nuestro producto o servicio

Buen material, justo y brillante que usted y' re destacando este

Pero, todo. de este se concentra en cómo ofrecer su producto o servicio

Lo que usted y'.. re clientes realmente se preocupan especialmente en el momento en que las finanzas a menudo se extendían es lo que va a ser el resultado de todo esto

Te voy a dar algunos ejemplos

Los clientes don &';. t realmente importa si son o no reciben un lavado de autos con su siguiente servicio (el cómo). Lo que les importa es que el coche está funcionando como debe ser y que y'. No va a romper en el camino a una reunión importante (los resultados)

Los clientes don &'; t realmente importa que ellos y' ll conseguir tres talleres para el precio de uno (el cómo). Lo que les importa es que es que asistir al taller va a hacer una gran diferencia en su vida o negocio (los resultados)

Los clientes don &';. T realmente importa que ellos y' obtendrá una sesión introductoria gratuita ( EL CÓMO). Se preocupan de que y' re va a sentir de manera diferente después de la sesión y saber que y'. Vamos a seguir trabajando para lograr su gran futuro con más sesiones (los resultados)

y' sa diferencia sutil pero que es absolutamente valiosa.

Lisa Sasevich dio una fórmula que demuestra esto. Ella dijo que el pueblo de valor creen que van a experimentar desde la compra de usted es una combinación de la entrega resultado x servicio. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas se concentran en destacar la prestación de servicios en lugar de los resultados y Lisa sugerido que si cambiamos esto alrededor y se concentró en los resultados, la diferencia que haría a la gente después de usar sus productos o servicios, que haría una gran diferencia en el número de personas que compraron de usted.

Ahora, cada vez que me pongo a la comercialización de un nuevo producto o servicio, siempre se detiene a pensar en lo que el resultado será el de personas. ¿Qué van a hacer de manera diferente después de la I &'; he trabajado con ellos? Me concentro en primer lugar en este mensaje y luego me puedo concentrar en cómo voy a trabajar con ellos y lo que recibiré
.

¿Cómo sería tu negocio será diferente si se concentra en los resultados más que en la forma en que usted entrega su producto o servicio? Pruébalo y verás lo que sucede Hotel  .;