5 consejos para empezar a vender su producto o servicio en el extranjero

La demanda interna, en la mayoría de las industrias, se está cayendo. Así que ahora es un buen momento para mirar fuera de su país de origen para las oportunidades de crecimiento. It &'; s más fácil que nunca para vender en el extranjero como regulaciones se están simplificando y las fronteras se están abriendo. La venta más allá de sus propias fronteras no es sólo para las grandes empresas, las pequeñas empresas pueden acceder a estos mercados lucrativos también - si usted sabe por dónde empezar.

Así que, para empezar, me habló a Roderic Michelson, un experto en crecimiento de la empresa a partir Aralex Consulting Ltd. Él tiene una experiencia particular en irrumpir en nuevos mercados en el extranjero. La mayoría de las empresas don &'; t incluso tratar de vender en el extranjero, ya que no tienen idea de por dónde empezar y tienen miedo de que se tardará demasiado tiempo y dinero, por lo que Roderic tiene algunos consejos para conseguir la bola a rodar sin inversión adicional y hellip;

1) Su primer punto de contacto debe ser una gran biblioteca pública local. La mayoría de las bibliotecas tienen una buena gama de materiales disponibles en hacer negocios en sus mercados elegidos, incluidos los recursos en línea. Si no está seguro de dónde buscar pedir al bibliotecario de referencia en busca de ayuda, ya que suelen estar bien entrenados en la búsqueda de información y será capaz de guiarlo a las fuentes más apropiadas.

2) Su próxima parada es la embajada más cercana del país en el que desea vender su producto. Si y' s no práctico para visitarlos, llamar o enviar por correo electrónico la Sección de Comercio o pedir al Representante de Comercio. Estas personas suelen ser útiles en recomendar posibles socios en el país de destino. También su enfoque en el país se suele tomar más en serio si usted dice que la compañía ha sido recomendado por su embajada.

3) Otra fuente excelente es su cámara de comercio local o equivalente. Usted recibirá orientación sobre los procedimientos de exportación y debe ser capaz de obtener una lista de potenciales socios de la Cámara y' s biblioteca. Por lo menos deberían ser capaces de presentar a la Cámara de Comercio de su país y ' objetivo; s de la ciudad capital. Después de la introducción se puede pedir a la Cámara local para asistencia y contactos recomendados.

4) También hay algunos recursos en línea útiles. Por ejemplo, usted puede buscar socios en www.kompass.com y www.kellys.com. Se trata de dos amplios recursos que le permitirán construir una lista de posibles socios en el extranjero. Los perfiles básicos son gratuitos. Bibliotecas locales grandes a veces tienen una suscripción y le proporcionará acceso, pero si no, entonces google la empresa y visitar su sitio web. Usando este método normalmente se puede construir una lista corta de empresas objetivo con bastante rapidez

5) Don y'. T enviarlas por correo electrónico. Puede parecer más fácil y más rápido, pero con tantos correos electrónicos no solicitados y spam tuyo es probable que se ignora. It &'; s mucho más eficaz (y profesional) para enviar por fax o enviar su carta a ellos. Dígales que su nombre ha sido recomendada a usted y que usted está buscando un socio para ayudar a vender su producto en su territorio. Seguimiento del fax o carta con una llamada telefónica.

Si su pareja considera que el producto /características /precio adecuado para su mercado, usted está de acuerdo en un plan de desarrollo de ventas y firmar un contrato de agencia /distribución para formalizar sus derechos para vender en su territorio.

Al elegir una pareja, buscar empresas donde su producto recibirá la atención adecuada. Evite ser parte de una gama muy amplia de productos. Busque oportunidades para aprovecharse de algún otro producto popular no competir complementaria, o en una empresa y' s estableció la base de clientes.

Otro factor crítico en la elección de los socios /países es la necesidad de apoyo a la comercialización y adaptación del producto. El mayor apoyo necesario, el menos atractivo el socio

y'. S generalmente mejor centrarse en un máximo de tres mercados clave por primera vez en el fin de allanar cualquier dificultad de parto. Después de 18-24 meses puede agregar gradualmente más mercados.

Incluso cuando usted ha encontrado el perfecto compañero en el país, aún se necesita más trabajo antes de que su producto puede ser vendido. Por ejemplo necesitarán su embalaje y productos para cumplir con las regulaciones locales. Usted puede encontrar información sobre las regulaciones de etiquetado de su país y ' objetivo; s oficina de aduanas locales o contactando con el departamento de comercio de su embajada. No hay necesidad de cambiar su embalaje hasta que ganar tracción en el mercado. En muchos casos, una pegatina en el idioma local va a hacer para empezar.

logística robustos son esenciales si se quiere tener éxito en el extranjero. Comience con las grandes empresas de logística como DHL, Kuhne & Nagel, FedEx, etc. Esté preparado con las dimensiones, el peso, los requisitos especiales de embalaje y pedirles una cotización. Comprando por ahí. Esto no es un negocio estandarizado y obtendrá las variaciones en las cotizaciones para el mismo envío al mismo destino. Algunas compañías más pequeñas o regionales que te pueden citar mejores tasas si tienen una línea regular a una ciudad cercana.

Normas de importación difieren de un país a otro y la búsqueda de los relacionados con su producto es parte de su tarea. Dependiendo del tipo de producto que vende, podría necesitar ser probado y certificado por un laboratorio local antes de que se le permite al país su artículo. Una vez más, darse una vuelta. El laboratorio general será capaz de aconsejarle sobre las normas de seguridad que debe cumplir, pero siempre comprobar la información de forma independiente.

Por último, la exportación es un medio excelente para el crecimiento, pero necesita paciencia y persistencia para establecerse en los mercados extranjeros. Siendo realistas se tardará unos dos años antes de que usted y' ll cosechar beneficios significativos Hotel  .;