Lo que los pensadores externos necesitan saber sobre Pensadores Internos

¿Alguna vez has pensado que cerró en una venta sólo para que se caiga a pedazos? Tal vez usted interactuó con los demás en un proyecto y se preguntó cómo la comunicación puede romper tan rápidamente? En cualquier caso, usted y' re izquierda con un gran signo de interrogación sobre su cabeza especulando sobre lo que salió mal

El error más grande que muchos propietarios de negocios y profesionales hacen es la entrega de información de la manera que quieren recibirlo en comparación con la forma. la otra persona quiere recibirlo.

I &'; m recuerda la historia entre junio y Trent. Junio ​​fue un pensador interna metódica por su naturaleza y Trent, un pensador externa de ritmo rápido. Pensadores internos metódicas pensar las cosas antes de que hablar o actuar mientras pensadores externos piensan en el exterior por verbalizar sus pensamientos como una forma de generar ideas.

Como junio y Trent comenzaron maneras generando junio podría llegar a sus clientes ideales, Trent comenzó a tirar ideas y preguntas en una secuencia rápida de junio. Pidió unos tres preguntas antes de junio podría responder. Junio ​​se convirtió rápidamente nerviosa sin saber qué pregunta a responder primero. De hecho, ella estaba todavía en la primera pregunta y didn y' t incluso saber cómo responder tropezando con lo que quería decir. Se hizo evidente que estaban conectados de manera muy diferente, simplemente por la forma en que estaban interactuando. Ambos se echaron a reír darse cuenta de lo que acababa de suceder.

Trent respiró hondo y luego declaró cada pregunta uno por uno dejando una gran cantidad de silencio para junio de pensar a través de las preguntas. Este enfoque permitió junio de pensar a través de cada pregunta y responder. Por otra parte, Trent ama a un intercambio de ideas más rápida, ya que lo desafía, por lo que inicialmente la información entregada esa manera a junio. Para Trent, dejando una gran cantidad de silencio en la conversación puede sentirse como pura agonía. Sin embargo, al hablar con un pensador interna metódica, que necesita para gestionar ese impulso natural para tener conversaciones más efectivas con pensadores internos metódicos. Por el contrario, junio tendrá que aumentar su ritmo y no te detengas en preguntas cuando el intercambio de ideas con Trent

La próxima vez que usted y'. Re reunirse con un cliente potencial o en una reunión con sus pares, hágase dos preguntas :??

• ¿Quién está hablando en voz alta para generar ideas o que está pensando antes de responder
• ¿Cuál es el ritmo de los individuos al entregar su información

Cuando usted responde a cómo la otra persona quiere recibir su información, usted desarrollará un ambiente de intercambio de ideas más eficaz. Cuando usted consigue una manija en su propio cableado you &'; ll entender lo que podría marginar a su equipo e incluso lo que hay que cambiar para cerrar la venta Hotel  .;