Cómo hacer crecer su negocio por Chocar encima de su esfera de influencia

En la semana pasada y' s blog, escribí acerca de importantes consejos de conversión prospecto a cliente. En ella, esbocé lo que sucede cuando usted hace el error de preguntar a alguien para hacer negocios con usted antes de que usted y' he desarrollado una relación con ellos. Conseguir el y" sí y" respuesta a su propuesta a menudo requiere más de un punto de contacto antes de que alguien decide hacer negocios con usted.

Lo mismo ocurre como a ampliar su negocio mediante la ampliación de su ámbito de influencia. Su esfera de influencia no sólo es el número de personas que conoces, pero también incluye factores de influencia que tienen una red más amplia y se encuentran en la Red de uno a muchos conversación.

Hace años, cuando puse en marcha uno de mis libros, una persona en mi red que yo conocía bien me animó a llamar a un conocido autor de best-seller para pedirles que refrendar mi libro. En mi corazón, me sentí desgarrado porque yo no y' t tiene una relación con este autor best-seller. En contra de mi intuición, que llamé a la autora, le hizo saber que nos conecta, y yo le pregunté si iba a refrendar mi libro. El autor era tan increíblemente amable y educadamente.

Fue una lección importante por varias razones: escucha a tu intuición y recuerde que hacer negocios se trata de cultivar las relaciones. y" El juego influencia es acerca de las relaciones y" dijo Teresa de Grosbois, fundador del Consejo Empresarial Evolutiva (EBC). y" Usted don &'; t piden prestada la cortadora de césped del vecino que acaba de conocer y" Teresa lo sabría. Ella creó la EBC para conectar los líderes de pensamiento de colaboración y líderes empresariales altamente influyentes cuya misión es enseñar los principios del éxito.

“ Nunca damos por sentado el valor del factor de influencia y'. s de la red y" dijo Teresa. y" acercarse año pasado, tuve a alguien que me pide que colabore. Cuando accedí a exponerlos a mi red, que es cientos de miles de personas, procedieron a pedirme dinero para patrocinar su evento. En su prisa por completar su agenda, que se perdió en ellos el valor que estaban recibiendo de la exposición por sí sola. Aterriza como quejarse allí y' s no hay fresas en el pastel, cuando alguien sólo le cocinó una comida gourmet &";

Hay tres consejos importantes a tener en cuenta antes de pedir un factor de influencia para que la promoción de su siguiente:.

1. Cultivar la relación. A pesar de que el factor de influencia podría ser alguien que piensa que quiere conectar con, llegar a conocerlos primero. Quieren conocer a usted, también! Hace años, cuando conocí a un nuevo empresario de marca, inmediatamente desempacado sus folletos de la primera vez que nos vimos. Yo no y' t siquiera sabía él y mucho menos sabía si habría un buen partido colaboración. Entrar en una reunión con un cortejo en mente más que una aventura de una noche.

2. Ser un Dador Primera. Incluso si usted tiene una red limitada, hay muchas maneras de dar, entre ellos:
a. poner comentarios sobre un factor de influencia y' s del blog
b. invitándole a estar en su programa de radio, España c. dándoles la exposición a su comunidad o
d. invitándolos a un telesummit donde los promueven en su show.

3. Se paciente. Cuando la expansión de su red, la pila en la paciencia. Entender que a menudo se necesita más de un punto de contacto antes de influencia pueden colaborar. Uno de mis colegas dedicado 10 años de comentarios sobre una persona influyente y' s blog antes de que se conocieron. Sólo después de que ella desarrolló la relación hizo que ella se extiende una invitación a la persona a una de sus talleres. Hoy en día, poderosamente a promover entre sí
.

Cuando muestre su compromiso de colaboración y responder a otros a través de su generosidad, usted encontrará que usted va a obtener una reputación de ganar-crecer las relaciones, atraer a un mayor seguimiento y crecer su influencia de manera exponencial Hotel  .;