Estrategias Pequeño Precio negocios

A veces, en los negocios y en la vida, vale la pena mirar el cuadro más grande, y ver cómo se conectan las piezas pequeñas y se refieren a la totalidad. En los negocios, la fijación de precios es algo que las preocupaciones y confunde a mucha gente. La simple pregunta: "¿Cuánto debo cobrar por esto? ' está cargado de trampas, oportunidades, riesgos, y mucho más

La mejor manera de responder a esa pregunta en una de las mejores formas posibles, es considerar cómo el siguiente se relacionan:.

1 . Precio:. Su precio debe ser suficiente para generar un beneficio sin dejar de ser atractivo para el cliente

2. Beneficio. Con el tiempo, una empresa debe ser rentable o morirá.

3. Margen de beneficio. Su margen de beneficio determina la cantidad de espacio que tiene para maniobrar dentro de la empresa, y lo que el retorno de la inversión está en la capital en su negocio.

4. Valor de captura. Esta es la idea de que su precio es un porcentaje del valor que usted proporciona a su cliente. Por ejemplo, si usted está vendiendo un paquete de software de contabilidad por $ 50 que sustituye a un contable que habría costado al cliente una tarifa de $ 300, entonces usted ha capturado el 17% del valor que nos ha proporcionado el cliente ($ 50 /$ 300 x 100). Si captura demasiado del valor que usted proporciona, su oferta empieza a ser poco atractivo debido a que su cliente también necesita sentir que se beneficiaron de alguna manera de hacer negocios con usted. Porcentaje de captura de valor influye en sus márgenes de precios y ganancias. Si tiene sentido, crear tanto valor como sea posible para que tenga más espacio para más de captura de valor. Su nivel de captura de valor se puede determinar que los márgenes de beneficio se puede establecer sin hacer que su oferta no deseada caro.

5. Suficiencia. Este es el punto en el que una empresa es autosuficiente y trae beneficios suficientes para motivar a los propietarios y trabajadores para mantenerlo en marcha. Calcule su punto de suficiencia por el que su negocio puede sostenerse y todos los involucrados es que me paguen lo suficiente como para mantenerlos satisfechos y motivados.

6. Precios de energía. Esta es su capacidad para aumentar los precios sin perder clientes. El porcentaje de captura de menos valor que tiene, más habitación tienes que subir los precios sin hacer su oferta poco atractiva, y por lo tanto más poder de fijación de precios que tiene. Es aconsejable dejar espacio en su captura de valor para que tenga el poder de fijación de precios. Precios de energía le permite subir los precios para superar la inflación, el aumento de costos de los insumos, y así sucesivamente. Si sus costos aumentan y hay que subir los precios, pero que no pueden hacerlo, su negocio está en problemas.

7. Precio de sensibilidad. Alta sensibilidad de los precios significa que los clientes son muy sensibles a los aumentos de precios y no pagarán más alto, mientras que una baja sensibilidad significa que los clientes no les importa pagar más. Depende de su industria, la competencia, la naturaleza del valor, el medio ambiente, el porcentaje de captura de valor, y otros factores.

En su negocio, ¿sabe usted la naturaleza y cantidades de estas ideas y de cómo el relacionan entre sí? Una vez que usted puede poner su negocio en ese contexto, que será mucho más en el control Restaurant  .;