¿Usted está vendiendo un producto, servicio o su marca?

Yo soy un gran fan del trabajo con los empresarios. Soy uno yo mismo. De hecho, algunos amigos cercanos podrían aventurarse a decir que soy un emprendedor en serie, pero eso es una historia totalmente diferente. A menudo me pregunto qué pasa por la mente de las personas cuando toman la decisión de aventurarse por su cuenta. ¿Ser un dueño del negocio algo que siempre imaginaron por sí mismos o fueron forzadas a la función como resultado de no ser capaz de asegurar una posición dentro de una empresa?

Independientemente de cómo una persona transición a la iniciativa empresarial, que Necesitamos entender que iniciar un negocio es algo más que la venta de un producto o un servicio. Se trata de ver el panorama general y sobre el desarrollo de una marca alrededor del producto o servicio. Necesitan desarrollar un modelo de la marca. Así como un arquitecto necesita un plan y tiene que sentar las bases para construir una casa, como empresarios que necesitamos un proceso y fundamento similar. Este artículo incluye tres elementos que deben tenerse en cuenta como parte del modelo de la marca.

-Desarrollar su marca Unique Selling Proposition (USP)

El concepto de la USP es utilizado por miles de vendedores para desarrollar mensajes de beneficios utilizados en publicidad, branding y materiales promocionales. La declaración de marketing que describe su punto de diferencia singularidad o, en términos de la gran ventaja de que su cliente va a derivar, se llama una propuesta única de venta o USP.

Su propuesta única de venta es una declaración de la ventaja de crear que es única a sus productos o servicios que es importante para el consumidor. En esencia, la USP se convierte en una promesa de que sus clientes, clientes o prospectos recibido este beneficio único utilizando sólo su producto o servicio. En algunos casos, la USP también se conoce como una promesa de marca.

En pocas palabras, el concepto de la USP es la creación de una línea de 'pick-up', que tendrá a sus clientes que favorece sobre su competencia.

Su USP define quién eres y lo que haces ... en relación con los beneficios que sus clientes reciben al utilizar sus productos o servicios. La creación de su propia USP le permite definir para el consumidor su imagen y posicionamiento, con relación a la competencia
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-Crear una Personalidad Marca

Su marca tiene una personalidad. Así como cada persona tiene una personalidad, también lo hace su producto o servicio si usted o el público se da cuenta de ello. Piense en eso por un momento. ¿Cuál es tu tipo de personalidad?

Parte de la creación de una marca también implica la creación de los atributos de su personalidad de la marca. Atributos de marca son características humanas que se pueden asociar con la marca. La personalidad de la marca es lo que identifica al consumidor. Cuanto más cerca se puede obtener su personalidad de la marca a la de su público objetivo, más fácil va a ser para vender a ellos.

Virgin Atlantic Airlines que transmite una, agresivo, la personalidad apasionada energético. Cuando se piensa en ello, la marca Virgin es similar en la personalidad de su fundador, Richard Branson. Apple está reconocido por su personalidad de la marca atributos - innovadora, elegante, cadera, casual, y libre & fácil.

Considere qué atributos humanos se puede asociar con su marca para que los consumidores pueden alinear fácilmente a sí mismos con sus productos y servicios
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-Determinar el posicionamiento de la marca

En concurrida comercializa es muy importante para posicionar su producto de manera apropiada. Diferenciarse es un elemento importante en el establecimiento de su posicionamiento. Si usted está comenzando un nuevo producto o servicio, no es necesario reinventar la rueda. La clave es averiguar cómo se puede mejorar sobre una rueda existente.

La mejor manera de determinar el posicionamiento de su marca es mirar lo que la competencia está ofreciendo en el mercado. ¿Cuál es la calidad de su producto o servicio? ¿Dónde están en el mercado en términos de precio? ¿Cuál es su nivel de servicio al cliente? ¿Cuáles son sus horas de operación? Una vez que haya identificado lo que está haciendo la competencia, buscar ese hueco en el mercado que en la actualidad no está siendo atendida por la terminación.

A finales de 1990 me operé una boutique de señoras en Singapur centro comercial que era en medio de dos grandes hoteles. Las tiendas en el centro comercial no abrieron para el negocio hasta las 11:00 am. Cada día observé un número de turistas que caminan por el centro comercial sin rumbo en las horas tempranas de la mañana en busca de un lugar para ir o algo para comprar
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Para dar cabida a estos potenciales compradores cambié de horas de funcionamiento 11 a.m.-9 p.m. a 10:00 am a 8pm. Yo había identificado un hueco en el mercado y luego simplemente hecho conveniente para mis clientes realizar sus compras al cambiar mis horas de funcionamiento por una hora. No hace falta decir que hice un montón de negocios 10 a.m.-11 a.m..

Echa un vistazo a sus competidores. ¿Qué se puede aprender de ellos que le permitirá posicionarse de manera diferente que son una ventaja para el consumidor? Ajustar una o dos cosas y hacerlas mejor que su competencia para establecer su posicionamiento en el mercado.

Creación de un sencillo modelo de marca para su nuevo producto o servicio le pondrá muy por delante de la persona que inicia un negocio y luego simplemente abre sus puertas para los negocios Hotel  .;