Un seguimiento simple para crear más beneficios en su negocio

¿Cuántas veces has asistido a un evento de networking, tuvo una serie de grandes conversaciones con perspectivas ideales, recogido un montón de tarjetas de visita y nunca seguimiento?

Quizás más veces de lo que te importa a admitir .

La mala noticia:. Es probable que perdiste en una serie de oportunidades clave para profundizar las conexiones que podrían conducir a un aumento de los ingresos, una empresa conjunta o más visibilidad para su negocio

El buena noticia:. Usted puede hacer el HOY decisión de comprometerse con la implementación de un sistema para el seguimiento de todas las derivaciones que expresan un interés en su negocio, por lo que no se pierda ninguna oportunidad futuros

Para lo hace, sólo hay que seguir mi sistema paso a paso para el seguimiento y la posibilidad de conversión de efectivo:

1. Cuando usted se registra para asistir a un evento de networking /conferencia /seminario y añadir la fecha al calendario, añadir una cita al día siguiente durante una hora donde un correo electrónico, llamar o (¡oh!) Escribir una nota escrita a mano en el seguimiento en caliente conduce! Esto es por lo que deja de salir de su seguimiento a la casualidad, sino más bien, permítase un bloque de tiempo específico para hacer frente a esta tarea comercialización crítico. (NOTA:. Si usted está planeando asistir a un evento de varios días, recomiendo el bloqueo de una hora por cada día del evento, por ejemplo, para un evento de tres días, usted debe bloquear al menos tres horas de seguimiento .)

2. Antes de asistir al evento de redes, crear un sistema por sí mismo para saber cómo seguimiento con cada contacto. Tal vez por "caliente" le lleva de colocar un punto en la parte frontal de la tarjeta en una esquina. Y para los plomos "calientes", se coloca el punto en la parte posterior. O tal vez se utiliza "X de" y "ceros". Cualquier cosa que funcione para usted es bien. El punto es fácil (y rápido) ser capaz de categorizar las tarjetas de visita que recibe, lo que hará un seguimiento mucho más fácil.

3. En el evento, y cuando cumpla con las personas, tomar un momento rápido entre conversaciones para anotar una nota acerca de la persona, la conversación o el seguimiento necesario. Una vez más, esto hará que su seguimiento sea más fácil y más rápido.

4. Si, mientras que en el caso de que usted conoce a alguien que realmente quiere conectar con ASAP, ser proactivo y programar una cita de seguimiento allí mismo, en el acto. (¿Por qué esperar?) Muchos empresarios mantienen su calendario electrónicamente y estará encantado de hacer el nombramiento inmediato. Incluso aquellos que mantienen un calendario de papel a menudo llevan con ellos. Planificación de una sesión de seguimiento allí mismo, en el lugar, le ahorrará tiempo y esfuerzo.

5. Cuando llegue a casa después del evento, coloque la pila de tarjetas frente y al centro en su escritorio para que estén listos para que usted siga en marcha al día siguiente.

6. A la hora del día siguiente, ir a través de las tarjetas una por una; hacer la llamada /enviar el correo /escribir la nota. (NOTA: Es preferible tener su Asistente hacer esto para usted, que es una inversión de alta rentabilidad)

7. Por último, pero no menos importante, cuando hayas completado las medidas de seguimiento necesarias, agregar información de contacto de la persona a su base de datos con una nota sobre los pasos que tomó para el seguimiento.

Esto es simple, ¿verdad

Te garantizo que si usted sigue este sencillo sistema, usted podrá disfrutar de la creación de relaciones comerciales más fuertes, atraer consistentemente más oportunidades a su negocio y aumentar sus ganancias considerablemente.

¿Por qué?

La mayoría de los empresarios simplemente no seguimiento. Su falta de diligencia les está costando a lo grande y lo están dejando mucho dinero sobre la mesa.

Usted ya no tendrá que optar por ser parte de ese grupo. (Así es ... no seguimiento es una opción que está haciendo!) En su lugar, cambiar de bando y unirse al grupo de élite de los que están pronta, diligente y exhaustiva con su seguimiento. Si lo hace, usted será recompensado generosamente Hotel  .;