Plomo Estrategias de Generación de Consultores de Salud (y otros profesionales)

Q: ¿Cuáles son las estrategias más efectivas de generación de oportunidades para las empresas de consultoría de atención médica

Dr?. Kennedy Ononaeke
Gestión Consultor y Director General, Ganar Edge Consulting, Ltd.
Lagos, Nigeria

A: La mayoría, si no todos, los gerentes de empresas en la industria de servicios se preguntan lo mismo. Todos queremos atraer a más clientes nuevos a nuestros negocios, pero no está seguro de las estrategias más eficaces para la generación de oportunidades. ¿Y quién tiene tiempo que perder en la comercialización ineficaz?

Afortunadamente, hay maneras sin problemas para aumentar sus nuevos clientes potenciales clientes. Al aumentar su negocio y' s la visibilidad con potenciales clientes y posicionarse como el experto, que aumentará su negocio y' s atractivo y mejorar su generación de oportunidades. Aquí y' s cómo:

Sea visible en su perspectiva y' s la industria. Si bien la creación de redes es importante, lo tiene y' s limitaciones en que sólo se puede crear la visibilidad en una escala más lentamente uno a uno. Puede ganar mucho mayor tracción en su visibilidad por conseguir sus artículos publicados en revistas de la industria dirigidos, boletines y sitios web dirigidos. También puede agregar una mayor visibilidad a través del habla

Ya que estás en el negocio de consultoría de la salud, las tácticas efectivas de generación de oportunidades para que usted se incluyen:.

• escribir artículos para revistas, revistas y sitios web dirigidos a los grupos de hospitales donde abordar la solución de un problema específico que es alto en su y" el dolor y" Lista

•. La entrega de talleres, conferencias magistrales, seminarios y webinars a los grupos de la Asociación de hospitales y para los grupos bancarios y de otros grupos de la asociación de la industria de los que haría que las fuentes de referencia fuertes para usted. La clave para que esta táctica una generación de plomo es asegurarse de que usted termina todos sus artículos y sus talleres con algún tipo de oferta para capturar nombres y datos de los que desea recibir comunicación permanente con usted en contacto.

Ahora, si usted y' re un servicio profesional y- como un abogado, asesor financiero, CPA, etc y- escritura y habla pueden ser algo que ya ha comenzado a hacer. Pero, ¿qué pasa si usted y' re un diseñador de jardines o un decorador de interiores? Sí, todavía puede adoptar estas mismas estrategias. Considere la posibilidad de lanzar cómo hacer talleres para públicos específicos gustaría y" Cómo crear espacios serenos para Madres de Pre-escolares y" y hellip; y" Mantenga su restaurante Zumbido con el paisaje Derecho Diseño y" y hellip; y" Diseño de Interiores Estrategias para Mejorar Tu Law Firm Branding &"; y hellip;

Pida referencias de clientes y testimonios. Referencias de cliente pueden ser su mejor herramienta de marketing. De hecho, hay muchas empresas que dependen únicamente de referencias de clientes para la generación de plomo. ¿Por qué? Debido a que conoce su negocio mejor que sus clientes? El pedir una remisión es fácil. Simplemente decir algo como y" It &'; s sido un placer hacer negocios con usted. Siempre me gusta trabajar con clientes que están tan motivados y emocionados de probar nuevas ideas. ¿A quién conoces en la industria farmacéutica que usted piensa puede estar interesado en nuestro servicio de calidad? Y " ;. Y don &'; t olvidan de testimonios. Testimonios de clientes pueden ser el factor decisivo para los nuevos clientes que hacen compras para una empresa de consultoría. Incluya su cliente y'. S comentarios favorables en su sitio web y en sus anuncios y noticias

Compartir sus conocimientos y experiencia. Dar a los clientes potenciales una muestra gratuita de su experiencia con un blog, video tutorial, o boletín electrónico (como el maravilloso que usted y' re Actualmente leyendo!). Claro, usted y' re regalando un poco de conocimiento de forma gratuita, pero pensar en ello como una gran rebanada de pastel de chocolate. Si usted da a sus clientes un pequeño tenedor lleno de helar, ellos y' re va a querer comer el pastel también. Al compartir una muestra de sus conocimientos, los clientes potenciales se dan cuenta de su experiencia y será agradecido por sus consejos útiles. Ellos inevitablemente vendrá a ti, el experto, cuando necesitan asistencia personalizada

Si usted y'. Re sentirse perdido cuando se trata de la comercialización, usted y' re no está solo! Muchos propietarios de negocios son grandes en sus negocios, pero no necesariamente grande en la comercialización de sus negocios. Si usted y'. Re listo para ganar el juego de la comercialización de una vez por todas, a continuación, echar un vistazo a mi programa de Marketing Acción pequeño grupo coaching

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