*** Cómo posicionarse como un experto

Así que usted conoce a alguien en un evento de networking, hablar de lo que haces, saben que podrían recibir ayuda mediante lo que usted ofrece, seguir con ellos varias veces, y todavía don &'; t convertirse en un cliente. ¿Por qué es que

y'? S algo que debe estar presente en todas las conversaciones con un cliente potencial. De hecho, y' s parte de nuestros seis etapas del Heartselling ™ sistema que enseñamos en Thrive Academia. Si usted don &'; t abrir la conversación de la manera correcta, la gente no va a querer seguir adelante con usted y- incluso si lo que tiene que ofrecer es una combinación perfecta para lo que están buscando
.

¿Cuál es el ingrediente que falta? It &'; s llama y" posicionamiento " y;. Es la posición que ocupas en una persona y' s cuenta a la hora de iniciar una conversación con ellos, y que se mantiene con ellos cada vez que piensan de ti. ¿Ellos te ven como alguien que quiere trabajar, con experiencia y autoridad para ofrecer?

¿Cómo ganar esa posición en un potencial cliente y'? s mente

y' hemos visto muchos de nuestros $ 10.000 Miembros Mes Club de despegar en su tiempo un gran negocio, cambiando una cosa cuando conocen a gente nueva.

Cuando se utilizan sólo una de las puntas de nosotros y' re a punto de compartir con ustedes sobre cómo posicionarse como un experto, la gente comenzó a responder a ellas de manera diferente. Ellos tienen más respeto, más clientes y más referencias
.

Hay alrededor de 15 maneras diferentes que puede posicionarse como un experto que enseñamos en nuestro programa de Maestría de atracción de clientes. Let y' s vistazo a las tres de ellos que usted puede poner en su lugar de inmediato a hacer una gran diferencia para usted

Consejo # 1:. Comparte un éxito cliente historia

Cuando usted está teniendo una conversación con alguien y compartir acerca de lo que haces, hablar de un momento en que uno de sus clientes tiene un gran resultado de trabajar con ustedes, una historia de antes y después de una experiencia positiva que tenían o un cambio que hicieron. Esta es una forma muy poderosa para plantar una semilla que usted es un experto y autoridad en lo que haces, y que le da resultados probados.
usted don &'; t quiere que suene y" salesy y" o como usted y' re name-dropping, sino que lo hacen de conversación simplemente compartir su alegría y satisfacción de ver a un cliente a tener éxito

Consejo # 2:. logros anteriores significan presente credibilidad

En nuestro trabajo, vemos algo con nuestros estudiantes que a menudo se pasa por alto. La gente viene a nosotros que queremos ayuda a medida que cambian a otra carrera. Por lo general quieren dejar atrás lo que hicieron con anterioridad. Pero lo que ellos no y' t dan cuenta es que al dejar su pasado que pueden estar perdiendo credibilidad y experiencia que podrían estar compartiendo

Aquí y' sa ejemplo perfecto:. Cuando Vinca corazón vino a ella era un entrenador, haciendo bien y con ganas de hacerlo mejor. Después de nuestro trabajo conjunto, su negocio se disparó a seis cifras durante la noche y no mucho tiempo después, siete cifras. ¿Cómo? Algo de esto vinieron de cambio de la forma en que se colocó.

Vinca pasó a ser fundamental para ayudar a la pared de Berlín descender en Alemania. ? Fenomenal, justo Ella también era una concertista de piano muy conocido en Alemania.

En su nueva profesión que nunca compartió estos logros extraordinarios porque parecían ajenos a su entrenador. Pero aquí y' sa pregunta para usted: ¿Crees que alguien que estaba en un movimiento político clandestino papel decisivo en la caída del muro de Berlín podría entrenar a superar sus obstáculos? Usted apuesta que pudo!

Una vez que ella comenzó a incluir su historia en sus conversaciones y en su comercialización, su posición como disparado experto.

Ahora, la mayoría de nosotros no hemos ayudado a derribar el Muro de Berlín, pero si nos fijamos en su propio pasado, usted y' ll se sorprenderá de lo que usted y' encontrará que puede hacer una gran diferencia en la forma en que la gente verte. Tal vez usted fue mejor estudiante, la vía rápida a través de grandes promociones en la carrera pasada, trabajó a través de retos difíciles por conquistar sus miedos, ayudaste a alguien de una manera y ndash cambia la vida; sea ​​lo que sea.
It &'; s increíble lo que y' ll encontrar y cómo la gente va a responder a usted

Consejo # 3: Crear un sistema de firma

Aquí y' s algo que usted puede hacer para aumentar instantáneamente la frecuencia con la gente te ve como un experto, si usted y' re empezando en su negocio o han estado haciendo esto durante años. Es el creador de algo

¿Tiene un proceso o sistema que usted y'. Hemos desarrollado para tomar sus clientes a través de paso a paso para obtener los resultados que les ofreces  ?; Una manera especial que tiene con ellos y que' s únicamente el suyo? Darle un nombre y dice ser el creador de todo lo que el sistema es

A modo de ejemplo, que y'. Gustaría compartir nuestra historia con usted. Nosotros no me paré y' t comienzan como el mundo y' s principales autoridades en Holística Capacitación Empresarial, entrenadores de enseñanza y médicos holísticos cómo comercializar su negocio y llegar a más clientes. Empezamos sólo un par de pasos por delante de nuestros clientes que enseñan lo que sabíamos trabajamos. Empezamos a descubrir algunos elementos que estaban presentes en todas las conversaciones. Así que (Sharla) tomé mi amor de los Cinco Elementos de la Medicina China y les adaptó a nuestro sistema de cómo convertir clientes potenciales en clientes de pago.

Esto se convirtió en nuestro Heartselling ™ . sistema de Durante estos diez años ha crecido a un enorme cuerpo de trabajo, y hemos llevado nuestra atracción Cliente Cumbre más de 70 veces con grandes resultados para nuestros estudiantes. Pero al principio era sólo los 5 Elementos de Heartselling ™ que hicimos arriba. Porque fuimos los creadores de este sistema, que nos dio un montón de credibilidad y hellip; y que creció nuestro negocio de manera exponencial

¿Cómo va a posicionarse como un experto

Con estos consejos podrás posicionar.? mismo bien, y cuando lo hace usted y' ll encontrar clientes potenciales apoyándose en y con ganas de trabajar con usted, porque en su mente que usted y' re el experto. Usted se convierte en alguien que y' s diferente del resto, y alguien que puede ayudarles.

El posicionamiento puede cambiar todo para usted y hellip;

Para empezar, hágase las siguientes preguntas:

1. ¿Qué historias de éxito de clientes pueden compartir que tendrá la gente te ve como un experto
que obtiene resultados

2. Si usted y'? re nuevo en el trabajo que usted y' re haciendo, ¿qué puede aportar de su pasado
que se puede dar un alto nivel de posicionamiento?

3. ¿Qué puede ser el y" Creador y "?; (Incluso si usted don &'; t tiene maneras de posicionar
como un experto con los dos primeros consejos, hay algo que usted puede
sea de “. Creador y")

Una vez que y ' ; he dado cuenta de que su mejor ángulo para posicionarse, aquí y' s una propina extra: Asegúrese siempre de incluir algo que comparte su humanidad cuando compartes tu experiencia (o puede parecer arrogante) y hellip; más sobre esto en otro artículo <. . br>