Cómo vender su negocio en los próximos 3 o 4 años

¿Cuáles son los 5 mejores maneras de vender su negocio en los próximos 3 o 4 años? ¿Cómo prepararse? ¿Cuáles son las mejores maneras de extraer el máximo valor para su venta negocio? ¿Cuántas vendedores están bajo la impresión de que la venta de un negocio es fácil. A menudo han sido abordados por los compradores interesados ​​en los últimos años. ¿Y si te dijera que sólo el 20% de las empresas del sector privado, en realidad vender? ¿Cambiaría su opinión? Seguramente, sin embargo, piensan, mi negocio es diferente. Después de todo, usted ha sido abordado por muchos compradores diferentes a lo largo de los años. Es comprensible que usted piensa que su negocio es especial. Es. Después de todo, se necesita una cantidad enorme de trabajo para hacer crecer un negocio. La mayoría no. Ha creado algo especial. Pero, supongo que te dijo que casi todos los negocios que hablo tiene un comprador interesado antes de que vengan hablar conmigo? ¿Cómo es posible entonces que casi el 80% de las empresas no venden? La respuesta es de fácil Hay una gran diferencia entre un comprador serio y los que no son más que patear los neumáticos. También hay una gran diferencia en las empresas que se preparan para la venta y los que no lo son. Casi todas las empresas que represento tiene por lo menos 100 compradores interesados ​​en ella antes de que nos encontramos con que el comprador DERECHA. Lo más importante, hay momentos en que hay numerosas y muy graves los compradores, pero el negocio es mal preparado para ser vendido. ¿Cómo puede evitar esa situación? Si usted ha pensado a sí mismo: "Hmmm ... ¿Cómo vender mi negocio en 3 o 4 años", por favor siga leyendo.
1. Mantenga buenos libros y registros
Tienes una CPA fuera hacer su declaración de impuestos. Alquiler de ese mismo CPA o un tenedor de libros de renombre para hacer sus libros en al menos trimestralmente durante tres o cuatro años. Se ve mucho mejor a un comprador fuera que mantener sus libros usted mismo. También es mucho mejor que tratar de probar que usted hace lo que usted hace con una caja de viejos recibos. El comprador confiará en el exterior, la ayuda profesional mucho más que tú.
2. Limite Sus Gastos de capital a lo necesario
¿Estás a punto de pasar una cantidad excesiva para actualizar su sitio web o sistema POS? Es posible que desee volver a pensar eso. Sólo tienes crédito para las ganancias antes de impuestos, de prefinanciación que aparecen en su amplificador P &; L. Si vas a gastar mucho dinero en un elemento y depreciar el punto en el tiempo, no se dará cuenta de la inversión total de ese artículo si usted vende su negocio en medio de ese período de tiempo. Por supuesto, si usted definitivamente necesidad de actualizar un vehículo u otro elemento, seguir adelante y hacerlo. Un comprador llevará a cabo en su contra si compran un vehículo de usted con 200.000 millas y claramente necesita ser actualizado.
3. Mantenga la cantidad adecuada de capital de trabajo a la mano. Ni más, ni menos ...
La mayoría de los compradores no conocen nada mejor. Significado, la mayoría de los compradores van a suponer que la cantidad de capital de trabajo en los libros es lo que se necesita para operar el negocio. Si usted está en el hábito de comprar más inventario de lo que se necesita cuando se está "a la venta", tenga cuidado. Un comprador se cree que la cantidad de sus libros es la cantidad adecuada necesaria para ejecutar correctamente el negocio. Si la recolección de azar cuentas por cobrar a sus clientes, un comprador asumirá que necesitan esa cantidad de A /R a fin de no poner en cualquier más capital más allá del precio de compra. Recuerde, usted tiene información perfecta acerca de su negocio, el comprador no lo hace. Ellos están en un riesgo mucho más que tú. Mantenga la cantidad de capital de trabajo a la mano.
4. Limitar los gastos personales en su negocio
Esto es fácil. Mientras todo el mundo está tratando de limitar la cantidad que pagan en sus impuestos sobre la renta, es difícil para un comprador de separar lo que es verdaderamente necesario para el negocio frente y artículos "personales" que se registran como gasto a través de la empresa. Estos incluyen los viajes, entretenimiento, e incluso la cantidad de su compensación. Los compradores son propensos a ver todo a su valor nominal. El 33% de guardar en sus impuestos es minúsculo comparado con el múltiplo de las ganancias que obtiene por cada dólar de los ingresos discrecionales del vendedor. Si usted está decidido a ahorrar dinero en impuestos, no esperes a add-back esas cantidades cuando llega el momento de vender. La mayoría de los corredores de negocios hacen los vendedores un flaco favor, sumándole los gastos personales. El banco por lo general no le prestará el dinero para esto y compradores simplemente no aceptarlo. No lo hagas ... página 5. Ponga contratos vigentes
Recuerde, usted necesita ponerse en el lugar del comprador. Serán nervioso que se le dará un montón de dinero a corta y luego se derrumba el negocio. Esta es la forma en que piensan. Confía en mí. Para mitigar este riesgo, ver si se puede encerrar a algunos de sus clientes con un contrato. Los compradores aman contratos. Los compradores también se ponen nerviosos que todos los empleados se van a dejar de fumar, especialmente empleados clave. ¿Puedes bloquear durante muchos años? ¿Hay maneras de ofrecer a sus empleados incentivos para permanecer en después de la transición? Esto no tiene que ser sólo mediante el pago de más dinero o en bonos. Los estudios demuestran que más responsabilidad, títulos, y la autonomía puede ser formas muy eficaces para mantener empleados satisfechos y comprometidos, en lugar de simplemente tirar más dinero en them.As contemplas, "Cómo vender mi negocio En En 3 o 4 años", mantienen estos procedimientos en la mente. Esto hará que su negocio sea más atractivo para los más compradores y dar lugar a un precio de venta más alto Hotel  .;