*** En los inmuebles, los negociadores más sabio siempre ganan

Cuando la mayoría de la gente oye la palabra negociación, por lo general imaginan adversarios de piedra cara que mirar a la otra a través de una mesa de conferencias y discutir sobre cada pequeño punto. Esa no es la forma en que trabajo. Un mejor ejemplo es cómo fui sobre la compra de 40 Wall Street.

Yo estaba interesado en la adquisición de 40 Wall Street durante años. Seguí el edificio que el barrio ha cambiado, los inquilinos se mudaron, y los valores inmobiliarios se desplomaron. Vi como ha cambiado de manos y finalmente fue comprado por la familia Hinneberg, que lo dirige desde Alemania. Aprendí todo lo que pude sobre la familia, incluyendo la forma en que llevan a cabo los negocios y los problemas que estaban teniendo con la propiedad.

Cuando me decidí a hacer mi movimiento, yo sabía que el agente de la familia maneja todo el negocio para el edificio. Aunque todo el mundo se ocupó de la agente, que quería reunirse con los Hinnebergs cara a cara para saber lo que querían y para explicar mi visión. Si quieres saber la verdad, tratar de pasar por alto los agentes y manipuladores e ir al propietario.

Así que volé a Alemania y encontré los Hinnebergs. Estaban impresionados que he dedicado mucho tiempo y esfuerzo para cumplir con ellos. Se mostró la profundidad de mi compromiso. Los Hinnebergs reaccionaron favorablemente cuando les aseguré que iba a convertir la propiedad en un edificio de oficinas de primera clase, lo que tengo. No nos sentamos en una mesa y luchamos. En lugar de ello, ponemos las cartas sobre la mesa y hablamos. Pronto llegamos a un acuerdo. Toda mi preparación dio sus frutos, y que llegó a un acuerdo en el que todos ganamos.

Me han llamado un negociador principal porque por lo general consigo lo que quiero. Yo negociar para ganar, y luego gano. Mi proceso, sin embargo, no es necesariamente lo que cabría esperar. Yo paso mucho tiempo en la preparación para las negociaciones, que por lo general me da la ventaja.

Yo creo que la clave para llegar a un acuerdo es la persuasión, no el poder. La persuasión es la diplomacia en su mejor momento - la capacidad de convencer a la gente a aceptar sus ideas Hotel  .;