Real Estate Marketing Strategies: Dominar el juego interior de Lead Generation

Parte 1: El problema

he encontrado en mis 14+ años de entrenamiento de Profesionales Inmobiliarios, que los que están floreciendo son los que han dominado el y" de Game &" Interior; de generación de plomo.

Se sienten seguros de coger el teléfono, ellos mismos venden constantemente, su línea está siempre lleno, y sus contactos dió resultados rentables en clientes ideales, por lo que ganar más dinero con menos esfuerzo.

Sin embargo, si usted es como la mayoría de los profesionales de bienes raíces, cuando se piensa en conducir a la generación, es probable que quedar atrapado en un "patrón de evasión", que se ve algo como esto:

* Usted procrastinar
* Usted hacer trabajo ocupado
* Usted diga que usted no tiene tiempo suficiente para la prospección
* Usted puede programar el tiempo de llamar, pero nunca consigue a hacerlo
* Peor aún, es posible que haya llamado a alguien que fue grosero y luego te sientes tan devastada que el retroceso de la de la prospección por unos días o unas semanas o unos meses

Si cualquiera de esto suena familiar, usted es no está solo y no es tu culpa

Yo creo que hay 3 razones por las que evitar recoger el teléfono y llamando a la gente:.

1. El miedo a lo desconocido y el miedo al rechazo

2. Self creencias limitantes

3. Conflictos internos sobre llamando

Puede usted empezar a ver lo que hay debajo de la superficie de su "patrón de evitación" de hacer esas llamadas

* No es que usted es "flojo" o desmotivados y hellip;?
* No es que usted no sabe qué hacer o decir y hellip;
* No es que usted no tiene suficiente tiempo y hellip;

... Es sólo que usted tiene temores, auto- creencias limitantes y conflictos que le impiden hacer lo que tiene que hacer para conseguir su negocio en marcha, es decir, la generación de prospectos

Sin embargo, aquí está la buena noticia:. Usted no está atrapado con sus miedos, las creencias de su auto limitante o sus conflictos, ya que pueden ser disueltas y reemplazadas con confianza y facilidad, que le conduce a la perspectiva de una forma fácil y sin esfuerzo.

¿Cómo puedo saber a ciencia cierta? Debido a que he estado entrenando agentes de bienes raíces desde hace unos años y he visto a transformar el miedo acerca de la generación de prospectos, a la búsqueda de hecho esperamos levantar el teléfono y llamar a la gente para ofrecer sus servicios.

Un ex cliente mío, JoAnn, es un gran ejemplo de alguien que estaba agobiado por las creencias que le impidió coger el teléfono. Ella ni siquiera sabía que tenía estas creencias ocultas, y sin embargo, tomó su peaje.

Incluso después de muchos programas de entrenamiento, ella todavía se puso nervioso acerca de hacer llamadas y ella no sabía por qué. Ella me decía "Yo sé lo que debo hacer, sólo estoy no hacerlo".

Resulta que JoAnn adquirió muchas creencias autolimitantes ocultos antes de que ella me conoció. Otra vez ella no sabía que estaban allí, pero incluido;

* "no debería levantar el teléfono y hablar con extraños"
* "Llamo pueblo y molestarlos"
* "Si llamo a la gente que podría ser rechazado"
* "Las personas no quieren saber de mí de todos modos y"

A pesar de que su negocio estaba disminuyendo y ella era" se rompió y " ;, miedo y que pudo No se mueva hacia delante y no sabía por qué.

Una vez que descubrimos las viejas creencias, les quitamos, e instalamos creencias empoderadas, su nivel de confianza se disparó, ella comenzó a hacer las llamadas que quería hacer, sus ingresos aumentaron sustancialmente a 35.000 al mes, y al final, se hacía llamar "imparable y " ;.

Estas son algunas de las nuevas creencias, que se instala en su mente:

*" Tengo una valiosa servicio a ofrecer a las personas y ellos están felices de saber de mí. "
*" Cada vez que cojo el teléfono para llamar a la gente, yo atraigo clientes que están listos, dispuestos, capaces y divertido. "
*" El Sólo personas aprobación que necesito es mi propia "

Con estas nuevas creencias sólidamente en su lugar, JoAnn se acerca la prospección con una mentalidad optimista y positivo, que produce resultados positivos

Parte 2:.. La Solución

La solución es mirar dentro de ti mismo y saber qué es lo que está bloqueando su éxito. ¿Qué creencias autolimitantes que haya que dejar de levantar el teléfono? ¿Qué conflictos no tienen en llamar a la gente que paralizan? Una vez que traen estas creencias y conflictos hasta la superficie, se puede reprogramar a la autonomía de que, en lugar de detenerte. El proceso de reprogramación simplemente significa que soltar las viejas auto-limitación de las creencias que ya no necesita e instalar las creencias habilitados mencionados anteriormente en el ejemplo de JoAnn.

Otra forma en que usted puede dominar el "juego interior" de plomo generación es construir tu confianza en ti mismo. Recuerde, si usted no llama a la gente y hacerles saber de sus servicios, entonces usted está obligando a la gente a mirar en la guía telefónica para encontrar un agente de bienes raíces.

¿Cree usted que es el mejor manera para que alguien encuentre un profesional inmobiliario?

Entonces, ¿cómo se llega a sentirse bien acerca de ti mismo como un profesional de bienes raíces?

1. Definitivamente usted borrar de todos los auto saboteando creencias como:

“ No soy lo suficientemente bueno "o en “ No tengo lo que se necesita para tener éxito y"

2 Otra forma. construir la confianza acerca de ti, es para compilar una lista de lo que hace un muy buen agente de bienes raíces. Por ejemplo, ¿estás detallista? ¿Estás paciente con sus clientes? ¿Tiene excelentes seguir adelante? ¿Tiene un enfoque educativo a ayudar a sus clientes?

Me parece que cuando mis clientes realmente tomar un inventario de sus habilidades, se dan cuenta de que son muy buenos en lo que hacen. Cuando sabes eso, es fácil de instalar creencias "Tengo un valioso servicio a ofrecer la gente está feliz de saber de mí. "

3. Parte de la sensación solución del bien sobre la prospección, es llamar con la actitud que usted es el" dador ". ¿No es así se siente bien ser el dador ¿No te encanta dar regalos a la gente al ver la expresión de sus rostros, ya que reciben un regalo Esto te pone en una posición de poder También es cierto??; usted es el que da, usted es el que tiene la experiencia de bienes raíces para ofrecer.

4. Piense en las muchas maneras en que puede ser percibido como el dador:

* Usted está llamando a ellos para hacerles saber de la actividad local de bienes raíces en su barrio
* Usted está llamando para hacerles saber. qué casas se han vendido en la zona y lo que los precios son.
* que está llamando para averiguar quién les gustaría tener como vecinos de las casas en venta en su vecindario.
* Usted está llamando a averiguar si le gustaría tener un análisis comparativo de mercado libre para que cuando se preparan para vender, saben el precio de su casa.
* Usted está llamando para darles una conexión a un profesional de bienes raíces para que cuando que necesitan ayuda de bienes raíces, que ya tienen una conexión establecida.

5. Es muy probable, que su estrategia de prospección actual es "captura como captura lata." En otras palabras, cuando usted tiene unos pocos minutos durante el día, llamar a algunas personas.

La buena noticia es que después de que suelte sus creencias autolimitantes, deshacerse de sus miedos, y restaurar su confianza en a sí mismo como un profesional de bienes raíces, usted será más motivados para hacer esas llamadas, porque usted sabe que tiene algo valioso que ofrecer

He aquí un consejo:. buscar en la programación a principios de la semana y bloquear un cierta cantidad de tiempo cada mañana, para hacer la generación de oportunidades. En términos generales, tendrá que apuntar con el tiempo a hacer dos horas cada mañana. Uno de los errores agentes inmobiliarios hacen es tratar de pasar de 0 a 100 o tratar de pasar de no hacer prospección a hacer dos horas al día y luego se sienta abrumado

Usted sería mejor fuera a:.

* Construir un máximo de dos horas al día a partir de incrementos de media hora
* abstenerse de tomar cualquier llamada entrante durante ese tiempo
* Deje que cualquier personas que llaman saben de su mensaje de voz que se le llama de nuevo en un momento determinado

Por último, usted aumentará su confianza en la generación de prospectos al dejar ir la creencia "no debería haber para la prospección, yo debería recibir referencias."

Por supuesto, Ese no es el caso. Incluso si usted está recibiendo algunas referencias, en el mercado actual no es suficiente para que usted pueda alcanzar sus metas financieras. No estoy diciendo que obtener referencias no es una buena cosa y usted no debería trabajar para ello. Por supuesto que no, haz lo que tengas que hacer para obtener referencias. Pero no dependen de ellos.

Junto con eso, la gente a menudo se dicen "Yo no debería necesitar perspectiva, debería ser capaz de conseguir suficientes clientes a través de jornadas de puertas abiertas, la agricultura y las redes sociales. Y " ; Si bien todas estas estrategias son buenas no son suficientes en el mercado actual

En resumen, el mercado inmobiliario de hoy, requiere que usted sea proactivo y que la gente sepa de los valiosos servicios que ofrece librarse de su auto.. -Limitar creencias y temores acerca de la generación y usted será entre el porcentaje superior de agentes de bienes raíces que están floreciendo en el mercado actual y florecerán en cualquier mercado.

Como usted probablemente ha escuchado antes, "Good agentes de bienes raíces hacen bien en cualquier mercado y".

dominar el y" de Game &" Interior; de generación de plomo e incluso en el mercado desafiante de hoy, puede ser uno de los principales productores Hotel  .;