Bienes Raíces y el Plan de Marketing Lead Generation

¿Qué piensa usted de cuando alguien dice "cartas de marketing de referencia", en términos de consejos de marketing? Desea apostar $ 50, que crees que estoy hablando de conseguir cartas de recomendación de sus antiguos clientes?

Eso es un gran plan para la comercialización también. Sin embargo, estoy hablando acerca de cómo obtener una corriente duradera de referencias de clientes de los profesionales como de la CPA, agentes hipotecarios, asesores financieros, abogados y contratistas. Y todo lo que va a tomar es sólo una carta personal escrita por usted, más fantástica Realtor del mundo

En resumen, esta referencia enfoque de marketing carta se reduce esto:. Consíguete una lista sólida de profesionales respetados que son más que pueda tener el mismo tipo de clientela que se mantendría. A continuación, simplemente anote una carta personal que le muestra sinceramente de lo que eres y lo envía a esta lista en el correo regular (sin correo electrónico).

Sea creativo en el sobre o paquete se envía en, así como algún tipo de pieza de marketing adicional, como un DVD que producen usando Animoto. Siga con cada profesional por teléfono, si es posible, y proceder al correo /en contacto con ellos una vez al mes.

Un número de Savvy Realtors y agentes prestado esta táctica de un marketing para impulsar sus negocios de bienes raíces de toda su carrera

Vamos a empezar con una lista de ejemplos de estos profesionales que tienen los clientes que usted está buscando ...

-
de CPA

- Los prestamistas (? aparente, correcto)

- Asesores Financieros

- Bienes Raíces Abogados /Abogados

- Remodelación Contratistas /Handymen

- Inicio Stagers

- Real Estate Tasadores

- Contratistas Electricista

- Plomeros Residenciales

- Contratistas De Paisajes

- Podar Árboles Profesionales

- Residencial Handymen

- Obtener el concepto ...

Decenas de otros profesionales pueden añadir, pero que tendrá que fuera de funcionamiento

¿Está usted preguntando cómo conseguir los datos de estos profesionales?. así que usted puede enviar su carta? Muy buena pregunta. Dependiendo de la cantidad de dólares de marketing que tiene, hay un dúo de opciones para usted.

El sondeo a través de las páginas amarillas, on-line, es una opción barata. Estoy seguro de que usted ya tiene una cierta área de operar en, como Inmobiliaria, así que voy a ser el mejor pegarse a eso. Si no te importa el trabajo manual, esto puede ser una excelente elección para usted.

Es necesario compilar el número de teléfono, nombre y dirección postal de cada profesional. Esta opción es totalmente gratuito, pero, sin duda, más tiempo que algunos agentes de bienes raíces pueden gustar.

comprando fácilmente una lista de estos profesionales sería la otra opción. De la misma manera que usted está probablemente en una o más listas de inmobiliarias o agentes que se venden por ahí, casi cada profesión tiene su propia lista para la venta también.

Este tipo de listas no son ilegales en absoluto ( Lamento decir para algunos de nosotros). Este tipo de compilados, listas de profesionales son regularmente a la venta porque los profesionales (como nosotros los agentes inmobiliarios) voluntariamente inscribirse para suscripciones al azar, asociaciones, eventos, etc.

Un poco sorprendente, ¿eh?

Tiene más opciones decentes cuando se trata de elegir una compañía de la lista para comprar su lista de. En vez de ir a una empresa lista para una lista de abogados y otra compañía para los planificadores financieros, debe seleccionar una empresa que ofrece todas las profesiones que demanda en un solo lugar. Te digo, te costará unos cuantos dólares para esta lista pero va a salvar horas de tiempo valioso!

Si usted prefiere pagar dinero para su lista o compilarlo usted mismo, tan pronto como usted tenerlo, puede iniciar la elaboración de su carta de referencia para estos profesionales. Lamentablemente, la redacción es un tema de su propia y simplemente no puede entrar en ella en este momento, o de lo contrario va a estar leyendo una novela en la actualidad. Ventas Redacción y copia de la escritura son temas totalmente por su cuenta.

Sólo se dan cuenta de que ahora que no quiere que su carta de referencia para ser una "carta de ventas".

Puede copiar y re -use su carta para cada profesional, pero la carta de referencia en sí tiene que hacer de cada profesional que lo consigue, se sienta como si fueran el único en el universo que ha enviado a.

El truco está escribiendo su carta como si estuviera hablando a cada profesional en persona. No utilice un grupo de cliches` "salsey" y estándar "vernácula profesional" que se lee en las cartas que recibe de su banco. Coge el interés del lector, escribir en ellos como una persona real y no como una institución

Esto es fuera de tema, pero este tipo de "persona real" marketing va para todas sus piezas de marketing:. Anuncios, correos electrónicos, tarjetas postales , etc.

La "carne y papas" de la carta debe describir que usted desea construir una relación profesional con ellos donde se pueden consultar los negocios entre sí. El resultado final que estás buscando es ser su agente inmobiliario preferido para todos sus clientes que necesitan servicios de bienes raíces. Es necesario hacer hincapié en la forma en que van a beneficiarse de esta relación sin hacer ninguna venta, lo consiguió?

Si usted sabe algo personal acerca de su empresa o la zona que trabajan, colóquelo en la carta. Usted posiblemente podría saber de un cliente que los ha utilizado en el pasado, deja caer que en allí también. A menos que usted habla de su mamá, por alguna razón, es casi inconcebible para que usted consiga demasiado personal en su carta.

Mi sugerencia sería crear definitivamente esta carta comercialización de referencia en sus propias palabras. Aunque, si usted es el tipo que no puede soportar escribiendo cualquier tipo de carta a nadie, sólo tiene que buscar un sólido escritor por cuenta propia que puede pluma por usted.

Haga una búsqueda en Google de "escritores autónomos" y obtendrá varias empresas para elegir. Con varias empresas, que incluso permiten a la pantalla a través de sus escritores de todo el mundo. Lo excelente es algunas de estas compañías le permiten ver las opiniones de cada escritor, cuánto cobran e incluso en contacto con ellos con "preguntas de la entrevista". En algunos sitios, se puede colocar una abertura para el proyecto es necesario escrito y tienen los escritores independientes se aplican a usted. Es realmente muy conveniente.

Ahora que tiene su carta de comercialización de referencia completado y su lista de profesionales para enviarlo por correo a, vamos a llegar ellos enviados por correo. Sólo por favor, no importa lo que hagas, no enviar su carta en un sobre sencillo ordinaria similar a todos los demás "idiota" hace que envía correo a estos profesionales ... Por favor.

Busque una caja de correo o en otro sobre que se pegue a cabo entre todos los correos a estos profesionales serán clasificación a través. Su intención es la de sobresalir similar a un dolor en el pulgar, en gran manera, a partir de todo el correo electrónico a su lista va a obtener. También me gustaría escribir a mano la dirección y la dirección de retorno, ya que va a parecer más personalizada para el destinatario.

Cuando usted recolecta su correo, que las piezas no se abre de inmediato y cuáles hacen lanzas sin segundo vistazo? La prioridad va a las cartas en el que el emisor de mano-escribió la dirección, cada vez!

Un bono que usted desea incluir en el paquete, es una especie de pieza de marketing, además de su carta de referencia. Un pedazo de la comercialización de la diversión para incluir puede ser un video que usted produce con Animoto y copiar en un DVD (más fácil de lo que parece).

Uno de mis amigos, un vendedor de seguros de vida, envió un correo similar y incluido poker chips con su información de contacto en ellos. El lema que imprime en las fichas de póquer fue "No se te ocurra jugar con su vida".

genio escarpado. Ese es el tipo de idea creativa que desee con el fin de sobresalir de la competencia, o por lo menos que necesita para estar al tanto de dónde obtener las ideas!

Volviendo a esta carta de referencia, te aconsejo que usted les señala no sólo a su número de teléfono, sino también su sitio web o blog. Asegúrese de que usted les proporciona ambas opciones. Usted simplemente no sabe que los profesionales prefieren el teléfono o para suss a salir en su sitio web en primer lugar.

Este paso final es probablemente el más significativo. La regla número uno en la comercialización es "repetición". Las estadísticas de la industria del marketing demuestran que un cliente potencial necesita ser expuesto a su mensaje por lo menos 7 veces, en promedio, antes de que sean lo suficientemente cómodo para responder de vuelta.

Así que la unmistakeble "para llevar" es que usted tiene que seguir al mercado para estos profesionales en su lista, más de una vez. Después de que haya enviado su carta inicial de referencia, trate de seguimiento por correo normal o una llamada telefónica alrededor de 1 vez al mes. Si usted fuera capaz de obtener o comprar su dirección de correo electrónico, no dude en comenzar enviando un correo electrónico a ellos también.

Lo que desea es tener mucho cuidado de no asfixiar con seguimientos. Es una línea muy fina, pero es necesario informarles por qué debe ser su "go-to" Realtor sin encontrarse en un estilo grosero o irritante.

Como nota al margen, si usted tiene el dinero en efectivo de marketing pero don 't tiene el tiempo, pensar en contratar a un adolescente o colegio chico para rellenar estos anuncios publicitarios. escribir las cartas a ti mismo, pero tienen sus cosas contratado asistente los sobres con sus cartas y piezas de marketing.

La mano de obra contratada será barato y usted puede centrarse en otras cosas como visitas casa y llamadas de seguimiento.

En toda sinceridad, cuando se trata de Realtor asesoramiento de marketing, marketing carta de remisión te pondrán en marcha como un agente de propiedades inmobiliarias superior durante años y años siguientes. En el largo plazo, se puede ver a ti mismo con un diluvio duradero de referencias de clientes de estos profesionales, siempre y cuando usted se dedica a la formación de estas relaciones.

Enfoque en servir a ellos tanto como usted quiere que sirven usted y el dinero va a fluir en Hotel  !;