Tratando con negociadores desagradables

La venta de su casa usted mismo puede ser intimidante si estás haciendo la primera vez. Aquí es cómo hacer frente a los negociadores desagradables.

Los negociadores desagradables

A veces se encuentran con alguien que no va a ser feliz a menos que usted maniobra a aceptar menos de que vale su casa o hacer cosas para su beneficio que no son razonables. ¿Y que? Bueno, primero vamos a hablar de las formas más comunes de estos tipos desagradables toman y luego hablaremos acerca de qué hacer con ellos.

Una forma frecuente el negociador desagradable que toma es la persona que trata de intimidar a usted y menospreciar a su propiedad. Las banderas rojas deberían subir si alguien trabaja duro para tratar de conseguir que en la defensiva. No estoy hablando de un comentario negativo ocasional. Lo que estoy hablando es de toda una serie de ellos y la actitud que va con ella. Incluso si está envuelto en la aparición de los buenos modales y el encanto clásico, que está tratando con un bribón.

La segunda forma típica un negociador desagradable lleva es el "nibbler." ¿Crees que las negociaciones han terminado y que ustedes dos han llegado a un acuerdo mutuamente aceptable. Luego en varios puntos a medida que avanza hacia la terminación del proceso de venta, la otra persona "picar". Por lo general, fingir que no tenía idea de que la alfombra necesitaba ser estirado, el techo necesitaba ser reemplazado, la araña de cristal en el comedor no transmitía, o de relleno en el blanco, y usar eso como una excusa para cambiar cosas. Este proceso puede y no continuará hasta el punto de liquidación o el punto de que el acuerdo se cae a pedazos, lo que ocurra primero!

El Walk-Lejos El secreto

A veces uno tiene estos dos tipos desagradables en un negociador, pero no se desespere. Usted puede hacer frente a ellos. Lo primero que hay que hacer es permanecer en un ambiente tranquilo, la evaluación de ánimo. En cada paso del camino, pregúntese: "¿Es esto razonable? ¿Estoy dispuesto a hacer esto con el fin de hacer una venta?" Proceda siempre y cuando la respuesta es "sí".

Esté dispuesto a alejarse si la respuesta se convierte en "no". No puedo dejar de enfatizar el poder de "estar dispuesto a alejarse" de las negociaciones. No leer esa frase demasiado rápido. Sé "dispuesto a irse." Es una de las herramientas de negociación más fuertes en el planeta. Es sencillo. No requiere ser desagradable. Sin embargo, lo que sí requiere es que no se considera su casa vendió (o comprado, para el caso) hasta que todas las negociaciones están muy por encima.

Piensa en ello. Te pones en una "postura perder" con un negociador desagradable en el momento que considere emocionalmente su casa vendida. Siempre y cuando usted está dispuesto a alejarse, usted tiene el poder que es tan fuerte como el deseo del comprador para comprar. Si un "acuerdo" tal explota, que así sea. Usted no se va a conseguir lo que quería de todos modos.

Ahora, una palabra acerca de "picar". Hay una forma civilizada de hacer frente a esto. No saltar a hacerlo hasta que realmente se siente que es un mordisco o te conviertes en un negociador desagradable ti mismo. Sin embargo, un mordisco puede ser tratado por preguntar suavemente, "Si hago eso para ti, vas a hacer 'de relleno en el blanco' para mí?" Su objetivo es transmitir a la nibbler que cada mordisco éxito le costará algo. Que sea algo relativo significativo a la solicitud nibble.

Si usted no piensa rápido en sus pies, siempre se puede decir: "Me pondré en contacto con usted en eso." No permita que lo corrieron mejor si piensas cuando reflexiona sobre las cosas. Mantenga la calma y reflexiva. Nadie te puede obligar a hacer una venta o comprar que no está en su mejor interés. Mantenga la evaluación de la situación, y permanecer abiertos a la posibilidad de que puede que tenga que irse hasta que la venta se haya completado. De esa manera usted no se obligue a hacer lo que no está en su mejor interés tampoco. No es fácil, pero es muy simple. Mantenga el control de ti mismo

Gracias
Fred Linkous
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