Controle su Cada Deal: tener éxito en su Real Estate Negociar con estos consejos 7 del Seguro-Fuego

En el sector inmobiliario, la negociación es más como un arte que una ciencia. Algunos también podrían considerar que sea como un baile porque ambas partes van y vienen entre sí ... con la esperanza de traer a ambos a algo mejor, con cada persona lograr resultados de ganar-ganar.

Luego están aquellos que ven la negociación como más de una batalla con un oponente. Pero, en mi experiencia este punto de vista realmente doesn y' t te prepara para la negociación exitosa. Así que, ¿qué tal, en lugar de ver su negociación como una batalla, siempre lo veo como un proceso que puede ser beneficioso para ambas partes. Piense en ello como esto: cuando usted se aprovecha de alguien, usted puede haber ganado la batalla, pero lo más probable es perder la guerra

Negociación sin duda puede ser una oportunidad para ganar ... para ambas partes.. Siga estos consejos de negociación infalibles y usted controlar con éxito sus propiedades inmobiliarias (u otro negocio) se ocupa cada vez.

Tener un precio firme & se adhieren a ella
Asegúrese de que entrar en cada negociación individual con un precio firme fijar en su mente. Entonces, trabajar la negociación por lo que la persona con la que está negociando con es el primero que habla de precio. Y, asegúrese de recordar ... su oferta máxima permitida es su "precio de ejercicio" y siempre se debe comenzar en un 10% menor que la

Piense:. Lo y' s en él para el otro persona
Si usted entra en su negociación con la mentalidad de ... lo que hace la otra persona necesidad de esta operación, se puede superar sus expectativas y hacer bien por sí mismo. Tomemos, por ejemplo, un estudiante que estaba tratando con un propietario de edad avanzada de una pequeña propiedad de unidades múltiples, donde el propietario también vivió. El estudiante preguntó si el vendedor podría considerar alojarse en un período de transición para ayudar a manejar las cosas. El vendedor necesita esto y por lo tanto, estaba feliz de vender a él por menos dinero.

Escuchar 70%, hablar 30% del tiempo
Usted realmente no puede aprender demasiado mientras tu estas hablando. Por lo tanto, asegúrese de escuchar con atención. Echa un vistazo a este ejemplo de negociación donde el comprador escuchó el vendedor cuando dijo que quería quedarse en el apartamento que había poseído durante 20 años. El comprador dijo que podía quedarse y él le pagaría para ayudarle a gestionar la propiedad. Resultado final ... $ 100.000 en equidad inmediata, bajo el financiamiento del vendedor y un amplificador de P &; s hace en 2 días. The Escuchar /punta charla dio sus frutos para ambas partes!

Siempre hacer preguntas
Debe solicitar sondaje y curiosos tipos de preguntas. Esto ayuda a reunir una gran cantidad de información, lo que se pone usted preparado para cualquier y todo lo que pueda venir su manera en la negociación. Como cuestión de hecho, es imprescindible que usted nunca entrar en una negociación sin preparación. Otra buena razón para hacer preguntas es para que pueda obtener la otra persona para iniciar realmente hablar con usted. Es obvio que se beneficia, pero la otra persona también se vuelve más cómodo con usted. Es un ganar-ganar allí.

Tener opciones abiertas y disponibles
Es beneficioso tener siempre algunas opciones abiertas y disponibles en su bolsillo. Por ejemplo, si usted piensa que es posible que el financiamiento del vendedor puede ser una ventaja fiscal para el vendedor, preguntar. Esa podría ser la manera de conseguir que con éxito en este negocio en particular.

buscan educar no enfrentar
No importa lo que el tema es que se trata de durante la negociación, trate de no aparecerá confrontación. Más bien, buscar un enfoque más educativo para discutir el tema. Por ejemplo, si está trabajando con un banco para la financiación y el ratio de cobertura de la deuda está apagado y el banco ganó y' financiar t el proyecto, en lugar de discutir el punto para tratar de convencer al banquero, trate de poner juntos algunos números mejores que los banco favorable considerar, o mejor aún, trate de hablar a través de diferentes números directamente con el banquero.

Las concesiones comerciales, don &'; t darles distancia
Si la otra parte en su negociación pide algo que se puede acomodar, proporcionan la misma. Pero al mismo tiempo, pedir algo de ellos. Esto entrenará a la otra parte que cada concesión tiene una concesión.

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