Cómo encontrar perspectivas y clientes mediante PR

y' re buscando para hacer crecer su negocio, construir su base de clientes, y encontrar nuevos clientes. Qué y' s la mejor manera de encontrar clientes? Si fría llamar? Utilice el correo directo? ¿La red? Publicidad? Utilice los medios sociales? AdWords? Todos los que puede trabajar, en función de su negocio.

La mejor manera de encontrar clientes es realmente haga que usted encontrará. It &'; sa muy diferente conversación cuando los clientes potenciales en contacto con usted que cuando usted hace llamadas en frío o iniciar conversaciones con las perspectivas que don &'; t saben quién eres. Piense en lo diferente que sería para un cliente que llamar y preguntar si él o ella podría contratar. Eso sería un cliente realmente motivado.

Pero, ¿cómo cambiar la dinámica? ¿Cómo se cambia el campo de juego para que sus perspectivas son las que están iniciando la conversación? Una respuesta probado y verdadero es el de establecer como un experto en su campo y la forma más eficaz de lograrlo es a través de una campaña de relaciones públicas eficaces. Una campaña de relaciones públicas bien pensado puede enmarcar como la historia y establecer como el experto. Al ser presentado en la televisión y la radio o en revistas y periódicos, se separa de la competencia; se le presenta como una noticia, no como un anuncio o un anuncio publicitario. Eso cambia la ecuación. Ahora los clientes potenciales o clientes que están en necesidad de su tipo de servicio o producto se comunicará con usted porque usted y' a ti mismo has establecido como la autoridad, o su producto ha sido presentado como uno de los mejores, o en una nueva página del producto, o usted y ' ; he sido citado. En el extremo de marketing, que tipo de cobertura de los medios anima a los espectadores, lectores y oyentes a tomar medidas, ya sea para hacer una cita, la compra de un producto, o visitar una tienda.

Cuando se trata de relaciones públicas y relaciones con los medios , línea de fondo se reduce a ofrecer una buena historia que obliga que también educa e informa. Con la presentación de sí mismo como un experto y un educador, tanto los medios de comunicación y el público se volverá a usted para obtener información y asesoramiento. Y, cuando están buscando para comprar un producto o servicio en su campo, usted y' ll ser en la parte superior de la lista

y'. S dijo que somos juzgados por la compañía que mantenemos. Al ser presentado en los medios de comunicación que usted y' re en compañía de la noticia, y debido a su asociación, que ha saltado de repente delante de su competencia. Via cobertura de prensa, usted y su mensaje se entra en las casas y negocios, no como un anuncio o comercial, sino como una noticia. Cuando la gente te buscan, van a estar buscando a salir como un especialista, como alguien que los medios de comunicación considere lo suficientemente importante como para ser presentado en la prensa. You &';. Ll ha ganado dos cosas ninguna cantidad de publicidad podría alguna vez comprar - validación y credibilidad

La cobertura mediática también le da a sus clientes actuales y potenciales un sentido de urgencia. Al ser presentado en la televisión o en la impresión, usted y su empresa será visto como oportuna y noticias dignas. Que impulsa la acción, que se traduce en perspectivas motivados y más clientes

Derechos de autor y copia; Anthony Mora 2010
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