Estrategias de Marketing: Odio hacer llamadas en frío? 5 consejos para hacer más fácil

¿Te menudo evitado hacer esas "llamadas en frío temidas?"
¿Sueñas con cuánto mejor podría ser su negocio, pero simplemente no puede traerse a coger el teléfono?

' No está solo. En los más de 12 años que me he especializado en el entrenamiento de agentes de bienes raíces, he notado los mismos patrones de evitación en cada uno de mis clientes. Este artículo le da 5 consejos para hacer más fácil

Consejo 1:. Cambie el nombre

No estoy bromeando. ¿Las palabras "llamadas en frío" enviar un escalofrío por la columna vertebral? No es de extrañar. El que creó ese término no sabía lo que estaban haciendo. Por lo tanto, cambiar el término, porque es inexacta. En primer lugar, muchas de las personas que va a las tarjetas están plomos. En segundo lugar, ¿por qué pensar en frío? ¿Tienes frío? ¿Es el receptor de la llamada en frío? No es probable que si usted está viviendo en un cuerpo humano.

Así que tal vez estoy exagerando un poco, pero el punto es, lo llaman algo diferente, lo llaman lo que es, "las llamadas de respuesta directa".
Mis clientes hacen mucho mejor cuando se dan cuenta que están haciendo llamadas de respuesta directa

Consejo 2:. Estar en el derecho de pensar

¿Está usted llamando para vender algo? Si es así, colgó el teléfono y empezar de nuevo. No, en realidad se está llamando para dar algo y que es su tiempo y experiencia. ¿Usted estaría asustado si usted tenía un regalo que quería dar a alguien? Improbable. De la misma manera, estar en el modo de pensar que tienes un don y lo eres.

¿Por qué es esto así? Bueno, pensar en el hecho de que tiene algo que ofrecer. Usted sabe mucho más sobre las propiedades inmobiliarias de la señora Jane Doe. Así que si usted llama para hacerle saber qué propiedades se han vendido en su área, es información valiosa. Del mismo modo, si usted quiere ofrecerle un Análisis de Mercado Libre comparativo. Eso es un regalo de su tiempo, energía y experiencia. Usted debe estar orgulloso de ofrecer eso. ¿Adivina que? Si usted está orgulloso de ofrecer eso, lo más probable es sentirse agradecido por la oferta. Nuestra energía y la mentalidad se transfiere a nuestros posibles clientes

Consejo 3:. Utilice un enfoque basado en el permiso

Por ejemplo, cuando hago llamadas de respuesta directa, la conversación va algo como esto: "Mi nombre es Maya Bailey y yo trabajo con agentes de bienes raíces que quieren duplicar sus ingresos. Si desea tomar 30 segundos, voy a estar feliz de poder decir lo que hago. " Nótese que no lo hice a mi manera a través de barril. Dije lo menos posible hasta que me dieron su permiso para continuar.

Utilice este script como plantilla para hacer sus propias llamadas de respuesta directa. Por ejemplo, "Mi nombre es ____________ y ​​soy su asesor inmobiliario local. Tengo algunas noticias sobre el valor de las propiedades en nuestro vecindario. Si desea tomar 30 segundos, voy a estar feliz de ... .. "¿Es esto cada vez más claro? La última tendencia en marketing está el permiso de comercialización basado

Consejo 4:. Obtener entusiasmados con las relaciones que va a hacer

Si te acercas a esto de una manera autorización basada, la gente será mucho más abierto y agradable para usted. En lugar de centrarse en la persona grosera de vez en cuando en el otro extremo de la línea, se centran en cambio en lo que quieres.

Lo más probable es lo que quieres es hacer algunas conexiones con una persona, en la que usted puede seguir, convertirlos en clientes potenciales y luego convertirlos en transacciones. Permítete sentir lo bien que se va a sentir para cerrar esos acuerdos. Date unas palmaditas en la espalda, ya que todo comenzó con el valor que se tardó en hacer llamadas de respuesta directa

Consejo 5:. Recuerde que debe volver a enmarcar un "no" en un "sí"

¿Qué Qué quiero decir? En primer lugar un "no" no significa que usted está siendo rechazado. Tampoco significa que su servicio está siendo rechazado. Lo que significa es "No, no ahora."

En segundo lugar, ¿te das cuenta de que cada "no" te lleva un paso más cerca de su "sí"? Es un juego de números y usted necesita un cierto número de "noes" para obtener un "sí". Sólo recuerde que tener la piel gruesa y no tomarlo como algo personal.

Mi experiencia como entrenador a los agentes de bienes raíces me ha demostrado que todo es cuestión de actitud. Si se venden en sí mismo y su servicio y que transmitir que con orgullo y entusiasmo, la otra persona se espera que haya llamado. Incluso pueden llegar a ser un cliente. Vale la pena saber que usted es valioso y lo que tiene que ofrecer es igualmente valioso Hotel  .;