Precios su casa en venta

tasadores profesionales resumirlo en tres palabras - los compradores hacen de valor. En última instancia, el valor de su casa es lo que un comprador razonable está dispuesto a pagar en un plazo razonable. Configuración de un precio inicial para su hogar requiere que usted anticipa lo que la mayoría de los compradores estarían dispuestos a pagar. Esto requiere de una mirada cercana a las ventas de casas comparables en su área, así como hacer una evaluación del estado del propio mercado de bienes raíces. Precios correctamente es fundamental para el éxito en la venta de su casa. Análisis FODA

Mercado

Casas enumerados en venta y las ventas cerradas recientes en su área por lo general proporcionar datos comparables pertinentes para fijar el precio de su casa. Ventas espectáculo cerrado mercado confirmó los precios, mientras que los precios del anuncio indican la tendencia actual en los precios. Más tarde, cuando su casa se aprecia para el préstamo del comprador, el tasador sólo tienen en cuenta las ventas cerradas recientes. No se considerarán precios que piden. Un precio de venta que se basa sólidamente en las ventas recientes de casas similares no tendrá un problema cuando el precio se revisa más tarde por un tasador. Si su casa es superior o inferior a la mayoría de los hogares en el barrio, o si hay pocos o ningún ventas cercanas, a continuación, anticipando las respuestas de los compradores potenciales serán más difíciles. En este caso, una estrategia de ensayo y error puede ser necesario. Esta es un área sensible y requiere una evaluación realista de su casa y de su mercado. Por ejemplo, una casa muy agradable fue rechazado continuamente porque tenía el dormitorio principal de arriba, y se encuentra en una zona donde la mayoría de los compradores eran mayores de 45 años, con niños mayores.

Mercado Inmobiliario

Un aspecto importante de la fijación de precios es una evaluación de la situación del mercado de bienes raíces. El mercado puede favorecer los compradores o vendedores, o estar en equilibrio. Un indicador de la calidad del mercado es el número de meses de inventario de pie en su rango de mercado y el precio. Considere su área de mercado que todos los barrios que ofrecen opciones que compiten por su comprador potencial. Aquí está cómo hacerlo:

Cuente el número de ventas en su área de mercado y el nivel de precios de los últimos 12 meses.

Se divide el número de ventas en un 12, para obtener el número de ventas por mes (tasa de ventas).

Cuente el número de viviendas en el mercado ahora.

Se divide el número de viviendas en el mercado por el número de ventas por mes (tasa de ventas).

Esta voluntad le mostrará el número de meses que se necesita para limpiar el inventario actual.

del Vendedor Mercado

Menos de 6 meses de inventario permanente se considera un mercado de vendedores. En un mercado de vendedores el número de compradores es grande en proporción al número de viviendas en venta. La demanda de viviendas es mayor que la oferta. Los compradores deben competir entre sí para el inventario disponible. Puede haber múltiples ofertas recibidas poco después de una propiedad va en el mercado. Los compradores deberán presentar el precio más alto posible y las condiciones que el mercado va a apoyar. Los precios serán tendencia al alza. En un mercado que sube, los precios ligeramente por encima de las ventas de los últimos es el adecuado.

del Comprador Mercado

Más de 8 meses de inventario se considera un mercado de compradores. En un mercado de compradores el número de compradores es pequeña en proporción con el número de viviendas en venta. Esta situación puede ser creada por las altas tasas de interés, disminución del empleo y la creación excesiva. Un bajo número de compradores es igual a un precio más bajo. Los vendedores deben competir entre sí para los compradores disponibles. Precios tendencia a la baja. En un mercado a la baja, los precios deben fijarse en el extremo inferior de la gama, ya que el tiempo va en contra de usted. En seis meses los precios pueden ser más bajos. Esto puede ser difícil de hacer, especialmente si su casa fue comprada a un precio mayor.

Precio Por Pie Cuadrado

dólares por pie cuadrado se utiliza a menudo como herramienta para comparar hogares de diferentes tamaños para determinar un precio de lista. Cuando se utiliza el precio por pie cuadrado, es importante tener en cuenta que debe hacer un ajuste de escala de mayor a casas más pequeñas. En otras palabras, cuanto mayor sea la casa, menor será el precio por pie cuadrado para viviendas comparables. Esto es debido a que el material de archivo central cuadrado de una casa tiene un valor mayor que el área periférica. Por ejemplo, el precio por metro cuadrado. Ft. En una casa de 1000 pies cuadrados será mucho más alto que una casa sf 5000, con otros en igualdad de condiciones. Por lo general, graficamos los precios vecinales por sq. Ft. Para obtener una imagen visual del mercado en el barrio, así como para ver lo mucho que el precio por pie cuadrado descensos de menor a mediados de tamaño a los hogares más grandes.

En caso de que el precio alto, y la esperanza de una oferta?

Casas no deberían tener un precio por encima del mercado. Esta no es la mejor manera de posicionar su casa por varias razones:

Su casa se mostrará al grupo equivocado de compradores, de quien necesita un negociador agresivo - alguien que va a hacer una oferta baja.

Usted sin querer ayudar a vender la competencia. Su alto precio será convencer a los compradores de que otra casa es un buen valor.

Sus días en el mercado es evidente a los compradores, y es un factor sutil pero importante en sus decisiones. Su mejor apalancamiento se produce durante el período de comercialización inicial.

¿Cómo vas a saber si el precio es correcto?

La mejor afirmación de precios correcta es la segunda miradas de los compradores. Esto indica que su casa hace un llamamiento a los compradores en su rango de precio. Puede haber unos aperitivos antes de que un comprador se adelanta que está dispuesto a actuar. Ayuda a obtener retroalimentación de los agentes de bienes raíces y los compradores potenciales. Tenga en cuenta que a menudo se muestran reacios a decir cosas negativas. El resumen de la retroalimentación es más importante que lo que dicen. ¿Usted está consiguiendo buenos rechazos o estás recibiendo segundas miradas?

¿Cómo va a saber si el precio no es correcta?

Usted puede tener proyecciones constantes, pero las respuestas tibias. Esto indica que son los compradores, pero tienen otras opciones con precios más competitivos. O bien, puede tener muy pocas proyecciones. En este caso, la piscina comprador para su área, o para el estilo o la condición de su casa es pequeña. Esto requerirá una estrategia de precios más competitivos y un tiempo de comercialización más largo. Recuerde que una pequeña piscina comprador, por cualquier razón, es un "mercado de compradores" y requiere la fijación de precios más agresiva.

¿Cuánto tiempo debe usted comercializar un hogar a un precio determinado?

No hay plazo uniforme para la comercialización a precio fijo. Creo que unos 8-10 proyecciones es un número razonable para la retroalimentación con respecto al precio. Esto por lo general corresponde a cerca de 2-6 semanas para que un hogar promedio en un mercado equilibrado. Cerca de 30 días que comercializan tiempo para un precio dado podría ser buena regla general. Sin embargo, esto puede ser demasiado corto para su casa si usted tiene una casa extremo inusual o muy alto para los que hay un pequeño mercado. O, 30 días puede ser demasiado larga para su hogar si es necesario actuar con rapidez.

¿Qué pasa si su casa tiene que vender en un tiempo razonable?

Si su casa ha estado en el mercado durante meses sin ofertas, que se les ha dado un mensaje claro de que el precio es demasiado alto. Esto es particularmente cierto si proyecciones han ralentizado y hay pocas perspectivas que vienen a verlo. Lo que se hace en este punto depende de si usted realmente necesita para vender. Si usted no está realmente motivado para moverse pronto, siempre se puede esperar a que el mercado para ponerse al día con el precio que quiere. Sería mejor tomar su casa fuera del mercado y esperar mejores condiciones. Los compradores se convierten en sospechoso de una casa que ha estado a la venta durante mucho tiempo. Si usted necesita vender, considere un horario para dejar caer su precio hasta alcanzar un nivel que atrae a los compradores. No hay ninguna razón para decir, Simplemente no podemos vender nuestra casa. Casas se venden si el precio es correcto.

¿Cómo puede obtener el mejor precio para su hogar?

A pesar de que los compradores no tendrán que pagar más que el valor de mercado, que tendrán que pagar una prima para los hogares que se encuentran en excelentes condiciones y bien presentados. Con buen estado y presentación, se puede llegar al extremo superior de la escala de precios alcanzables para su casa. Vamos a trabajar con usted a “ la creación de valor y" antes de que su casa va en el mercado. Cuando salga a la del mercado, nos aseguraremos de que su casa se muestra muy bien a una amplia audiencia Hotel  .;