Hacer Sales Business-to-Business

Usted hace la venta de un negocio mediante la comprensión de qué tipo de negocio que usted y' re tratando. Esto significa mirar el flujo de caja operativo, el flujo libre de efectivo, las ventas, el capital social de capital de la deuda de financiación y la financiación

Una empresa y'. S flujo de efectivo operativo nos dice cómo sus operaciones pueden financiar el negocio. Recuerde que el efectivo disponible es un parámetro clave. Una empresa y' s flujo de caja libre es el flujo de caja operativo menos dinero invertido en gastos de capital. Otro parámetro clave es cuánto tiempo puede una empresa y' s ciclo del efectivo es. Esa es la cantidad de tiempo de la producción y la inversión en el nuevo inventario, para su venta y el cobro del dinero para eso. Las ventas y los márgenes de ganancia nos dicen acerca de la empresa y' s capacidad de atraer nuevas inversiones y su capacidad para ampliar el importe bruto de sus ventas. Queremos ver lo mucho que la empresa está invirtiendo en nuevos negocios, a través de la contratación de nuevo personal de ventas y oficinas, y poniendo a disposición de sí necesaria planta y equipo. Si las empresas no están recaudando dinero suficiente a través del flujo de caja operativo para cubrir sus inversiones, tendrán que ir a la financiación. Esto significa entrar en la deuda. Otra forma en que las empresas pueden aumentar el flujo de caja es ir a los mercados de capitales a través de capital de riesgo, o la recaudación de dinero a través de la venta de acciones por un IPO (Oferta Pública Inicial). El propietario se convierte en deuda con los accionistas, pero no hay manera más rápida de obtener nuevo capital.

Las empresas no se producen de forma aislada. Usted tiene que mirar por encima de su industria y cómo se relacionan y comparan a otras empresas en su industria. ¿Es la empresa y' s ejecutivo y' s margen de beneficio que se apretó más y más fuerte? ¿O es que tiene nuevos productos que, por su novedad puede comandar un margen de beneficio de ancho?

Una vez que haya identificado la industria específica, se quiere entender los competidores que la empresa se enfrenta en esa industria. La información que se puede deducir de las empresas que cotizan en bolsa permite asignar varios competidores para investigar. Usted puede mirar en el de información pública, y adivinen parámetros similares para los privados, empresas con pocos accionistas. Es importante entender cómo las empresas específicas se alinean en el espacio competitivo, así como a nivel corporativo. Son empresas en ese campo capaz de tener la producción local, o son obligados a “ globalizar y" y obtener el precio más barato disponible en el mundo? ¿Están sacrificando la calidad con el fin de obtener la mayor cantidad de producción barata Restaurant  ?;