Clientes como Newport no Mentol

minoristas de tiendas de conveniencia han encontrado niveles de ensayos iniciales de los nuevos cigarrillos baratos Newport no mentolados estar en la media, con gran parte del interés de los consumidores inicial atribuido a la fijación de precios temporal, de acuerdo con un CSP- exclusiva UBS Encuesta del Tabaco.

"La mayoría de los clientes que compran Newport no mentolados no tienen una fuerte lealtad a otra marca y se les tratan por el precio y el nombre de reconocimiento de Newport", un minorista establecido. "Después de la compra hasta que expire, sólo los clientes que han desarrollado una lealtad a la marca fumar seguirán comprarlos."

Los minoristas calificaron el nivel de prueba en un promedio de 5.1 en una escala de uno a 10, según la encuesta, que incluyó 108 minoristas que representan a más de 15.000 tiendas de conveniencia.

Prueba principalmente se atribuye al temporal $ 1.65 comprar abajo, que está a punto de expirar en enero. Alrededor del 76% de los encuestados dijeron que no se sentían Newport no Mentol vendería tan bien cuando los extremos buy-down.

La caída se basa en la cantidad de descontando eliminado y cuándo. Si movido en línea con otros descuentos Newport, las ventas caerán un 66% como mínimo. "

Lorillard declinó hacer comentarios sobre la encuesta." No hacemos comentarios sobre la futura comercialización y /o planes de promoción para cualquiera de nuestras marcas ", dijo un portavoz de la compañía, añadiendo que también es demasiado pronto para comentar cómo Newport no mentol está haciendo, ya que sólo entró en el mercado en noviembre.

analista de UBS tabaco Nik Modi, sin embargo, explicó que ahora era un buen momento para comenzar el seguimiento de las ventas de Newport no mentolados. "Si bien nos damos cuenta de que todavía es demasiado pronto para hacer una evaluación final sobre el éxito de Newport no Mentol, queríamos seguir esta encuesta con el fin de crear un punto de comparación para encuestas futuras ".

Una mayoría (89%) de los encuestados dijo que los usuarios de Newport no mentolados cambiaron de otras marcas, con el 11% restante diciendo que eran nuevos clientes. Los minoristas también clasifican expectativas de los niveles iniciales de la repetición en una poco por debajo de la media, en torno a 4,4 en una escala de uno a 10.

"Parece que va a tirar de Pall Mall y algunos de los bajos extremos por ahora", declaró un minorista. "También podría tirar de Marlboro y Camel, si siguen haciendo hincapié en que se trata de un precio de lanzamiento en una extensión conocida marca."

La mayoría de los encuestados caracterizaron la ejecución global en la tienda de la puesta en marcha como buena (38%) o excelente (16%). "El producto estaba disponible el día que dijeron que sería, no ha habido poblaciones fuera de la o escasez", dijo un comerciante. "Las ventas han sido muy fuerte, lo que me esperaba con el descuento de profundidad."

Sin embargo, no todos los minoristas estaban contentos con el lanzamiento, con 30 Puntuación justo% y 17% de recomendación como pobres: " Algunas tiendas lucharon para conseguir representantes en al iniciarse. Muchas tiendas habían publicidad colocada en puestos no autorizados no siguientes instrucciones acordadas por el administrador de cuentas. "

Un espacio de optimismo para Lorillard es que último cigarrillo parece estar dibujando de otras marcas fumadores no mentolados, como Marlboro y Camel, y no de los usuarios principales de Newport mentol. Aunque el 78% por ciento dijo Newport no Mentol competía con el producto principal de Newport, el 77% dijeron que no creían Newport no mentol estaba confundiendo el núcleo Newport cliente. "La mayoría de los ensayos no son de los clientes de mentol, es clientes Marlboro y Camel intentarlo". Un minorista dijo

"La buena noticia es que Newport no mentol es en gran medida incrementales a la franquicia de Newport con transversal mínima sobre el consumo ", dijo Modi CSP Daily News

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