Cómo obtener más referencias, más clientes potenciales y amp; Más Clientes NUEVOS durante una recesión

Ya es bastante duro para llegar a más clientes potenciales y nuevos clientes durante una economía en auge cuando la gente tiene dinero para gastar. Cuando la economía mundial toma en picada y la caída libre rápido, es 100 veces más difícil de conseguir perspectiva para hablar con nosotros.

Así que, ¿cómo se puede conseguir más referencias y más clientes NUEVOS en una economía de retraso?

Es sencillo: La respuesta a conseguir más referencias y más nuevos clientes durante cualquier situación económica es preguntar.

¿Cuántos de sus clientes has pedido referencias? Cuando hago esta pregunta a los vendedores, la respuesta habitual es "no muchos" o "apenas".

Por ejemplo, yo estaba trabajando con el presidente de una empresa de consultoría. Le pregunté cuántos clientes tenía — contando todas las personas que trabajaban con él, no sólo el número de empresas. Me dijo 295. Entonces le pregunté: con cuántos de los 295 ¿tenía excelentes relaciones.

Su respuesta: 60.

Entonces le pregunté cuántos de los 60 que había pedido referencias.

Silencio.

El sesenta de sus mejores, clientes más valiosos fueron allí sentado. Estos clientes eran una fuente underleveraged de referencias que podrían traer más clientes

Si usted no está invitando a sus clientes actuales para formar parte de su equipo de ventas, usted está dejando dinero sobre la mesa y- Todos los días. Si les preguntas, ellos estarán felices de referirlo. Pero, usted tiene que preguntarse.

Si usted es un buen vendedor, es probable que tenga al menos 100 personas en su lista de contactos de primera. Estas son personas que podrías teléfono, y que les devolverá la llamada. Si sólo el 20 por ciento lo refirió, tendrías 20 nuevas perspectivas para satisfacer. Una vez que satisfacerlos y una vez que cultivado activamente relaciones con ellos, pueden formar parte de su "equipo de ventas."

¿Puedes ver donde esto podría conducir, y la cantidad de negocios que podrían generar?

Propiedades prueba por las que usted debe preguntar a su clientes para más referencias

En una encuesta entre sus mejores clientes, una importante empresa de corretaje preguntó: ¿Usted estaría dispuesto a recomendar a su corredor de bolsa

Los resultados de la encuesta:? Un enorme 84 por ciento de sus mejores clientes estaría dispuesto a recomendar a su corredor de bolsa. . El ochenta y cuatro por ciento

La empresa pidió a los corredores: ¿Qué porcentaje de las veces lo preguntas a sus clientes por referencias?

La respuesta:. Sólo el 15 por ciento

Sus clientes eran absolutamente dispuesto a referirse ellos, pero los corredores no estaban pidiendo.

Usted puede ver fácilmente cómo se pasó por alto una oportunidad fabulosa. Piense en la cantidad de dinero que los corredores estaban dejando sobre la mesa. Esas referencias fácilmente podrían haber generado millones de dólares en ingresos para la empresa, si hubieran sido maximizados

La dura realidad:. Sus clientes le ayudará a conseguir más clientes potenciales y nuevos clientes – Pero es necesario preguntarse

La dura realidad es que la mayoría clientes piensan de nosotros sólo cuando nos necesitan. Todo depende de usted para conseguir que pensar en ti entre los pedidos. Sus clientes no van a referirle automáticamente. Usted debe recordar constantemente a los que usted existe, por lo que cuando se presenta una oportunidad de remisión, usted es el que consigue

Los clientes que sirven bien -. Los que te conocen, como usted, y confiar en ti - realmente quieren que usted tenga éxito. Después de todo, ellos saben lo que hacen y que han recibido los resultados de negocio medibles de sus soluciones. Refiriéndose usted hará lucir bien a sus clientes y socios de negocios.

Así que estás listo para obtener más referencias, clientes y posibles clientes en este momento?

Los 5 mejores consejos para ayudarle que obtienes más referencias Durante una desaceleración económica global

1. Revise su base de datos y recopilar información sobre sus clientes actuales. Averigüe:

- ¿Qué porcentaje de sus clientes actuales se refirió

- ¿Cómo rentables son sus clientes actuales

- ¿Han comprado productos adicionales de usted

- ¿Con qué frecuencia tiene usted en contacto con ellos

- ¿Cuántos que se han referido a otros clientes

2. Poner en marcha un plan para llegar con sus clientes y saber lo que necesitan.

3. Hacer una nota sobre por qué les gusta trabajar con usted.

4. Pregunte por las formas de mejorar.

5. Invítelos a ayudarle a construir su negocio a través de referencias y pide que consulte usted.

Sus clientes actuales van a ser su mejor fuente de referencias. Sólo están esperando para que usted haga.

Es el momento de preguntar. ¿A qué esperas para Hotel  ?;