Network Marketing MLM, puede Realtors aprender de él?

Tengo más de 8 años como entrenador en el Real Estate y profesiones hipotecarios. Cuando el mercado se volvió, empecé a investigar la red de comercialización, y he descubierto que muchas de las habilidades que se usan para el éxito en MLM también se puede utilizar para el éxito en el sector inmobiliario.

Cuando un agente luchas continuamente para obtener una lista o para retener una agencia de comprador, la primera pregunta que debe hacerse es y" ¿por qué y" Me deja pintar una pequeña imagen para ver si esto ha ocurrido a usted

Usted acaba de encontrar por ahí y'. Sa función empresarial grande este fin de semana. Cientos de personas van a estar allí. DULCE! Una oportunidad de hablar con mucha gente. Usted va a hacer una matanza conseguir citas para la inclusión de presentaciones y nuevos compradores

Usted habla con la gente toda la noche, pero deja sin una sola lista o el comprador y'. S cita. En este mismo partido otro agente de bienes raíces es la creación de redes para los negocios. La misma gente, el mismo todo. Consiguen 4 citas de la lista, y 2 compradores de vivienda.

¿Qué diablos está pasando? Hice todo lo que mi agente me enseñó; vestir profesional, estar motivado, creer en mi empresa, construir amistades, bla, bla, bla. I &'; soy muy bueno para socializar, y sé de bienes raíces dentro y por fuera, por lo que las personas con las que habló con debe han sido todos los idiotas que no quiero que mis servicios (sí, I &'; ll admito, I &'; he dicho que al principio de mi carrera ).

Déjame preguntarte esto .... ¿cuál es el factor común en todas las conversaciones que tenía esa noche?

ERES!

Entonces, ¿cómo se puede arreglar ¿ello? Cómo aprender qué decir y qué no decir? Ahora, yo no estoy hablando de engaño, o algunas frases hipnóticas mágicos que lanzan hechizos sobre las personas con las que hablar, los que no existe. I &'; estoy hablando de unas frases sencillas que todos los productores principales utilizan, frases que se puede obtener más lista citas. Aquí y' s que usted puede comenzar a usar HOY

Esto se llama y"! I Mostrar Gente Y hellip; …. Y" habilidad. Ahora aquí es donde se puede conseguir un poco incierto, y algunas personas se resisten, pero la mayoría de las personas que hicieron de este un simple cambio en la forma en que la red, incrementado dramáticamente sus citas listado

En primer lugar, usted y ' sé;. He ha enseñado que cuando usted va a una función, usted debe usar su negocio con orgullo, con camisas de empresa, etiquetas de nombre con logotipos, cosas que gritan y" I &'; MA REALTOR® CON EMPRESA XYZ y " ;. Aquí y' s el problema de hacer que y hellip; You &'; re por lo que es acerca de usted y no la gente que conoces. Guarda tu atuendo promocional para cuando realmente se tiene la cita o para y" realtor única y" funciones

Ahora, vamos y'. s repintar ese mismo escenario. You &'; re en el mismo trabajo, no y' re bien vestido, pero no la publicidad que usted y' re un agente inmobiliario. Cuando comienzas una conversación con alguien, ellos no tienen idea de lo que hace para ganarse la vida, y esto te pone en control. No hay ideas preconcebidas acerca de corredores de bienes raíces, etc.

La mayoría de las conversaciones, naturalmente, llevar a un partido u otro preguntando lo que una persona hace para ganarse la vida. Cuando te preguntan ¿qué le dirías? Vamos, creo. ¿Qué es lo que dices ahora, cuando una persona que hace esa pregunta

“? I &'; realtor ma con la empresa XYZ y "!; WOW, que sólo les deslumbrado! Nombramientos de venta se Bueno, quizás no rodando en

En su lugar, lo que si puede responder a esa pregunta con una respuesta a la que les hace decir y"..! Dime más y " ;? Bueno, eso y' s lo de “ Yo mostrar a la gente y hellip;. Y" habilidad hace. La próxima vez que una persona te pregunta lo que haces para ganarte la vida, pruebe uno de estos y hellip;

• y" Yo muestro a la gente cómo se puede obtener el máximo precio por su casa cuando lo venden y".
• y" Yo muestro a la gente cómo pueden obtener la mejor tasa de interés en la compra de un hogar &";.
• y" Yo muestro a la gente cómo evitar el top 5 errores en la venta de su casa y".

y' re ya no es un agente de bienes raíces, pero una persona que tiene algo de valor que ofrecer. ¿Tener sentido? ¡Por supuesto! Porque hace que quieran saber más! Si están en el mercado para vender o comprar, a continuación, establece la lista o los compradores cita. Repito que se establece la lista o COMPRADORES CITA. La cita es en el que y' ll explicar lo que usted dijo que usted puede hacer por ellos

You &';. Re enfoque en la función es la de establecer citas, no para dar una presentación. Establezca la cita y, a continuación, continuar la creación de redes para establecer más nombramientos. Dígales que tienen algunas grandes ayudas visuales y folletos que ayudan a explicar todo, pero usted no tiene con usted. FIJAR LA CITA a proporcionar la información

y'. También es importante saber que hay que adaptar la frase a lo que y" Value &"; usted puede ofrecer, y entonces estar preparado para mostrar cómo se puede dar ese valor. En otras palabras, si usted dice que mostrar a la gente cómo pueden obtener los precios máximos cuando venden, su presentación mejor estar orientada a mostrar cómo se puede hacer eso

Así que empiezo con y". Que mostrar a la gente &hellip ;. y" y luego rellenar el y" algo de valor y" que puede ofrecer. Cualquier cosa que conseguir que se dicen y" Cuéntame más y "!; para que pueda establecer una cita
.

¿Todavía te preguntas si Realtors pueden aprender de comercialización de la red? El hecho es, tratando de hacer crecer su negocio sin las habilidades adecuadas es como tratar de golpear un clavo en la pared con un plátano Hotel  .;