No sea una mercancía al fijar sus tarifas

¿Está teniendo problemas para configurar sus honorarios? Para algunos de mis clientes de TI y' s no fácil de configurar una tarifa adecuada. Usted puede escuchar el preguntarse cosas como, y" ¿A quién creo que estoy cobrando mucho y"?

Permítanme compartir con ustedes algo que realmente ha trabajado para mí. Esta estrategia cambió mi vida cuando empecé a notar lo mucho que no quería convertirse en una mercancía. Se trata de una postura tan importante tomar acerca de sus derechos y su negocio, yo quiero que digas en voz alta ahora. y" Yo no quiero llegar a ser una mercancía y"

En particular, en el campo de entrenamiento, los clientes potenciales pueden hablar con varios entrenadores y pregunte cuánto cobran por hora. Ellos están tratando de comparar precios, pensando cada entrenador es el mismo, pero lo que usted ofrece pueden ser muy diferentes. ! Así que no es así como usted quiere ser visto

La solución para mí fue la creación de paquetes y programas en lugar de de “ por el consistorio y" tipo de estructura de comisiones. La idea es desdibujar las líneas de lo que las perspectivas can &'; t realmente dicen lo que cobran por hora. Este cambio fue milagroso para mí.

Hace años yo estaba cobrando una cuota por un cierto número de entrenar horas por mes. Pero mi sueño era tener menos clientes y poder pasar más tiempo con ellos. Para hacer que mi sueño sea posible, tenía que duplicar mis honorarios. Eso desencadenó todos mis problemas. y" ¿Quién soy yo para hacer esto? ¿Realmente les dan mucho valor que ellos y' me ll pagar esta cantidad y "?; Usted consigue la idea de lo que flotaba por mi cabeza

decidí yo no y'. T quiere la gente que estaba de compras precio. Ese y' s cuando la idea me vino a la cabeza para crear un programa en lugar de mi tarifa por hora para difuminar las líneas. Así que los clientes recibirían una cantidad fija de tiempo de teléfono, pero también tiene acceso al correo electrónico, el sistema de estudio en el hogar, de cinco minutos el check-in por teléfono, una reunión de tres hora por persona en mi oficina y otros materiales!

Borrando las líneas ayudó la gente ve un valor increíble con todos los materiales y el acceso para que couldn y' t digo cuánto me cobran por hora. Al hacer esto también, usted puede ganar más dinero y evitar que la gente comparar sus tarifas.

Su cliente Asignación Atracción Fotos Si usted todavía está cobrando por horas, le recomiendo que cambia de puesto a los paquetes. La única manera de salir de la trampa de la tarifa por hora es mediante la creación de más valor en la forma de trabajar con usted. El tiempo esta semana pensando en todas las diferentes formas de trabajar con la gente y agregar valor para que pueda evitar la fijación de precios de los productos básicos perspectivas mentalidad pueden tener Restaurant  .;