Marketing 101

Cuando pongo una llamada fuera para asuntos del artículo he recibido una gran cantidad de solicitudes de principiante y' s información de marketing. Realmente, compartir ideas sobre la comercialización de su negocio es bueno para todos nosotros. It &';. S algo que siempre puede utilizar un repaso sobre

Así que, aquí vamos.

La clave principal para la comercialización efectiva es la comprensión de su valor y- el valor de su perspectiva ve. Gente don &'; t comprar cosas que don &'; t necesidad; sobre todo en estos días. Tienes que hablar con su dolor, su necesidad. Así, prueba este ejercicio rápido:

Escriba el siguiente y-

¿Qué quieres vender? Qué y'? S el producto o servicio

Ahora, ¿por qué iba yo a comprarlo? ¿Qué problema me ayude a resolver o evitar? ¿Por qué iba yo a querer o necesitar

Stefanie Frank de la Iniciativa Basada escritura era mi invitado en Acelerar Tu Radio Crecimiento Business Show el 10 de octubre de 2011. Compartió esta táctica y ndash?; seguir pidiendo a ti mismo y '; ¿y qué y '?; Y mantener contestar esa pregunta. Esto le ayudará a conseguir hasta la raíz del valor.

Una vez que tenga esta información usted puede empezar a construir su mensaje. Su mensaje debe hablar con el valor o, una vez más, nadie va a comprar su producto /servicio. Mensajes de marketing debe ser corto, conciso y al grano. Dilo y salir del camino. Un error propietarios de pequeñas empresas cometen es decir demasiado. El mensaje se pierde.

Por lo tanto, la práctica del método de KISS aquí.

El siguiente paso es llevar el mensaje. Usted quiere que su mensaje sea donde sus perspectivas son. Una vez conocido el valor que puede identificar quién es valioso. Ahora que usted sabe que, pregúntese y '; ¿dónde están y'

A menudo me preguntan por anunciarse en varios periódicos y programas. Mi primera pregunta es siempre y- que está leyendo esto? ¿Quién lo recibe? Si la respuesta isn y' t pequeña dueños de negocios y líderes de negocios, me tomo un pase. Don y' t quedan atrapados en la idea de que usted tiene que estar en todas partes y- usted don y' t! ¡Tienes que ser en los lugares correctos.

Usted tiene una gran vía de comercialización con los medios sociales. Pregúntate a ti mismo, donde sus clientes potenciales pasar el rato y se comunican en línea; lo que están leyendo, comentando, compartiendo? Luego ir allí, con su mensaje, de forma coherente.

La sabiduría convencional dice que tienes que estar al frente de sus clientes potenciales por lo menos 7 veces con el fin de hacer una impresión. Sin embargo, usted can &'; t ser la venta de 7 veces. Por lo tanto, ser creativo sobre cómo usted se presenta. Usted quiere que ellos se acostumbren a usted, para ver como un experto en su campo y por lo tanto, quieren comprometerse con usted.

Antes he dicho que tiene que ser coherente. Usted can &'; t hacer una cosa y esperar que funcione. El marketing es acerca de ganar la exposición y credibilidad. ¿Quieres ser parte superior de la mente cuando alguien está listo para tomar una decisión de compra. Allí y' s hay duda de que y' s de trabajo. Simplemente doesn y' t tiene que ser un trabajo duro

Siga los pasos descritos aquí y luego construir en ellos. Recibe a cabo allí. Recuerde y- usted can &'; t vender si usted aren y' t comercialización. Bueno, se puede, pero it &'; sa muchísimo más difícil! Y menos fructífera Hotel  .;