Dos formas muy sencillas para hablar de los resultados con los clientes

Si usted es propietario de un negocio pequeño y sin una larga trayectoria, puede que le resulte difícil hablar con sus clientes potenciales acerca de los resultados.
veces los estudiantes se preocupan de que los resultados pueden variar para cada persona. O bien, que aren y' t seguro de lo que realmente pueden ofrecer. Esto hace que sea difícil para que usted ayude a vislumbrar resultados mientras se cierra la venta y obtener clientes.

1. Mira sus propios resultados.
It &'; s sido mi experiencia que usted sabe exactamente los resultados que usted ofrece y lo que se quiere ayudar a las personas con. Piense en su propia historia y- lo lograste? ¿Qué cambio hiciste? ¿Qué regalo te sientes obligado a compartir con el mundo? A menudo me refiero a esto como y" compartir sus brownie &" ;. Estas preguntas le dará un montón de pistas para ayudar a perfeccionar su mensaje sobre los resultados de la gente puede esperar cuando se trabaja con usted.

2. Pregunte a los clientes lo que quieren.
Aquí y' s otra manera super simple para hablar de los resultados y conseguir clientes. Usted dice, y" Si tuviéramos que cumplir aquí de nuevo seis meses a partir de ahora, ¿qué necesitaría haber sucedido para que se sienta feliz con su progreso con esta situación y"?

Uso de esta pregunta abre la puerta a perspectivas que le diga exactamente lo que quieren y lo que necesita saber acerca de ellos.
Usted se sorprenderá de cómo sus potenciales clientes proporcionarán una lista de todo lo que quieren cambiar y lograr. Entonces, usted puede terminar diciendo que y' s exactamente lo que va a hacer en su trabajo en conjunto

Responder con integridad..
Obviamente, es necesario tener integridad, para que pueda describir los resultados que realmente puede ofrecer. Si usted puede lograr esos resultados, a explicar sus servicios y exactamente cómo usted puede conseguir la perspectiva de estar donde quieren estar.

En esencia, alimentas al cliente potencial de lo que quieren,
pero sólo si esto es lo que en realidad se puede entregar. Puede que tenga que hacer algunos ajustes o sugerir lo que sientes es un poco más realista

It &';. Es realmente increíble lo bien que funciona. Hay
y' s ninguna manipulación en absoluto. You &'; ve simplemente hizo una pregunta, sus perspectivas contestó y luego si se puede entregar, usted dice, y" Esto y' s lo que y' re va a hacer juntos! ! Woohoo y"

Su Asignación:

Si usted lucha con la discusión de los resultados de los clientes pueden esperar, tomar tres minutos en este momento para recordar y escribir sus propios resultados. A continuación, simplificar el lenguaje y perfeccionar el mensaje a ser breve. Practique decir muchas veces y entregarlo con energía y pasión para hacer que el mensaje convincente Hotel  .;