¿Por Marca licenciadores tienen mucho en común con el centro comercial Desarrolladores

y' s a menudo más fácil identificar a otra persona y' s problemas y sugerir soluciones que hagan lo mismo para nosotros mismos. Analogías veces pueden ayudarnos a ver las cosas con más claridad. Así que y' ll fijamos en centros comerciales, algo con lo que casi todo el mundo puede relacionarse. De hecho, muchos de licencias de marca podrían aprender algo por pasar más tiempo en los centros comerciales.

Imagine que usted es el desarrollador de un centro comercial. Uno de los objetivos es encontrar un inquilino ancla. El inquilino ancla y' presencia s sirve para atraer a otros labradores, que, cuando se toman juntos todos los inquilinos, que el centro comercial rentable y maximiza el valor de la propiedad en su conjunto

Un inquilino (que no sea el arrendatario. ) que ya tienen un concepto para el negocio para ser operado en su centro comercial. Ese concepto, si bien pensado, incluiría un público objetivo que puede ser joven o adulto, conservador o liberal, ricos o no, y posee una variedad de otras características socio-económico que, solo o en combinación con otros, definir ese objetivo audiencia. Es importante que el inquilino saber si su centro comercial será, por la naturaleza de los otros inquilinos y la promoción de la alameda, atraer el inquilino y' s público objetivo. El inquilino que es lo suficientemente sabio para hacer tales preguntas también querrá estar seguro de que cualquiera que sea el enfoque adoptado por el promotor seguirá siendo coherente no sólo todo el centro comercial, sino también en el tiempo.

Imagínese si usted no tenía ningún concepto para el centro comercial que no sea para ceder todo el espacio tan rápido como sea posible para cualquiera que esté dispuesto a pagar el alquiler. En el corto plazo, el arrendamiento a cualquier persona que estaría de acuerdo en pagar el alquiler podría resultar en muchos contratos de arrendamiento se firmó y el depósito se toma. El flujo de efectivo podría ser muy bueno para un corto período de tiempo. Pero, sin una imagen coherente y plan, usted podría terminar con Cartier junto a Chuck E Cheese, Ace Hardware junto a Home Depot y una tienda de videos para adultos junto a una biblioteca de la Ciencia Cristiana. Con una mezcla tan dispar de los inquilinos, el centro comercial y los inquilinos no pueden atraer suficientes negocios para aquellos inquilinos que permanecen abiertos y siguen pagando el alquiler. Así, lo que parecía impresionante en el corto plazo será perjudicial en el largo plazo como el centro comercial comienza a perder un inquilino tras otro.

En consecuencia, una decisión importante que usted hará es evaluar su centro comercial y' s público objetivo y decidir qué tipo de inquilino que tratará de atraer el fin de atraer a su público objetivo deseado. Es probable que no le diría a dos agentes de arrendamiento, y" Usted arrienda cada mitad del espacio, y yo don &'; t importa que usted arrienda a y" En primer lugar, puede ser que cada contrato de arrendamiento para los diferentes tipos de inquilinos que apelan a un público objetivo diferente de lo que quería. En segundo lugar, los inquilinos pueden entrar en conflicto o competir entre sí directamente - incluyendo el inquilino ancla - como resultado de la falta de comunicación, la cooperación y la coordinación. De hecho, muchos inquilinos rechazarían su centro comercial, simplemente porque usted no tiene un concepto claro de su centro comercial y los inquilinos, y no están dispuestos a comprometer sus recursos y la reputación de ese entorno desconocido.

Por otra parte, los inquilinos que espacio de arrendamiento en su centro comercial puede o bien contribuir y reforzar - o restar y conflicto con - la imagen y público objetivo que usted desea. La imagen del centro comercial, en su conjunto, es cada vez más importante ya que los desarrolladores anuncian sus centros comerciales en donde se indican algunos de los inquilinos que, no por casualidad, todo apelar a la audiencia mismo objetivo - si se trata de un centro comercial exclusivo como el Aventura Mall o un centro de toma masiva como Sawgrass Mills (tanto en el área de Miami).

El valor del centro comercial será más probable ser maximizada por estar totalmente arrendado por los inquilinos (a) cuyas audiencias son compatibles y (b) que se pueden complementar entre sí dentro de una imagen coherente promovido al público.

¿Qué tiene todo esto que con la concesión de licencias de marca? Vamos y' s hacer algunas sustituciones en nuestra presentación:

En lugar de ser dueño de un centro comercial, para el que desea maximizar el valor total, usted es dueño de una marca.

El inquilino ancla que atrae a los demás inquilinos es el principal producto o servicio sobre el que se basa el valor esencial y el concepto de su marca o, al menos, relacionada (por ejemplo, si usted fuera un famoso acto musical, la y" inquilino y " ancla;. sería su música)

Los inquilinos que se sienten atraídos al centro comercial por el inquilino ancla, el concepto de centro comercial y lo que haces para promover el centro comercial son los titulares de licencias de su marca.

Con los jugadores identificados, la analogía funciona así:

1. Del mismo modo que el valor de la alameda se maximiza al dirigirse a un público distinto y la creación de una imagen definible, por lo que el valor de su marca se maximiza mediante la comprensión y la proyección de una imagen clara de su público objetivo. Una imagen mixta o confusa puede dañar el valor de su marca.

2. Del mismo modo que el objetivo de los desarrolladores es maximizar el valor total del centro comercial frente a la meta a corto plazo del arrendamiento a cualquiera que pueda pagar el alquiler, por lo que el objetivo del propietario de la marca debe ser maximizar el valor de la marca en oposición a la concesión de licencias a cualquier persona que va a pagar una regalía.

3. Del mismo modo que los inquilinos que se sienten y" fuera de lugar y" en el centro comercial va a dejar (por ejemplo, un joyero caro puede salir si rodeado de tiendas de descuento), por lo que los concesionarios que ofrecen un producto de gama alta es probable que se sienten fuera de lugar si otros licenciatarios están produciendo bienes de descuento bajos y viceversa; contribuyendo a la dificultad de conseguir nuevos licenciatarios.

4. Así como el espacio en el centro comercial puede ser más deseable y comandar las rentas más altas cuando el desarrollador hace más para promover el centro comercial para atraer a los clientes para todos los inquilinos, por lo que la voluntad de los potenciales licenciatarios a pagar una regalía más alta aumentará a medida que el propietario de la marca promueve la marca para atraer a los clientes para todos ellos.

Por lo tanto, en el desarrollo de un programa de licencias, los productos o servicios principales asociados a la marca pueden ser considerados como el inquilino ancla y su objetivo, como un emisor de licencia, debe ser para llenar su y" centro comercial y" con los inquilinos (concesionarios) que son coherentes con su imagen y público objetivo deseado, y que pueden, con su participación directa, ser co-PROMOTIVE el uno del otro y los bienes o servicios primarios Hotel  .;