Los tres estrategias de fijación de precios de sus productos de información

La decisión sobre la fijación de precios de sus productos o paquetes de servicios depende de varias cosas. :.
Aquí están mis tres principales estrategias para la selección de los precios adecuados para su negocio

1. ¿De dónde viene el producto encaja en su embudo de marketing? :
para atraer a más clientes en su embudo de marketing, necesita una variedad de precios para ellos para elegir para ayudarles a conseguir más allá de la barrera de entrada. Comience con su Oferta Irresistible gratuito (IFO) y los artículos a continuación, han de mayor precio, tal vez $ 597 o más. Pero, usted y' ll también necesita artículos en el medio para dar a la gente una primera compra trampolín

Yo estaba trabajando recientemente con un estudiante Multiplicador Track en su embudo de marketing.. :
Nos dimos cuenta de sus ofrendas fueron directamente de libre a $ 497, sin nada en medio. Necesitaba algo en la marca de $ 97 o incluso $ 297. Así, hemos creado algo que sería de valor, pero no romper el banco para la gente que acaba de empezar. Esto permite a los clientes para probar su trabajo en un precio más bajo

Cuando los precios de un nuevo producto o servicio, pregúntese, y". ¿Dónde encaja esto dentro de mi comercialización embudo line up &"?; :.
y buscar los huecos que pueda tener en los precios

2. Títulos de producto afectan el valor percibido. :
Sé consciente de que lo que el nombre de su producto o paquete de servicios afecta el valor percibido. Por ejemplo, si se llama a algo que una y" eBook y " ;, se puede vender por hasta $ 47, tal vez un poco más. Pero, si usted lo llama un kit de estudio manual o casa, usted puede potencialmente venden por miles de dólares.

El valor percibido de un sistema o curso de estudio en casa es significativamente mayor que un simple libro electrónico, incluso si la información es similar. :
Para atraer a más clientes, ayuda a empaquetar el kit de estudio en el hogar con varias piezas para proporcionar un mayor valor, como CD o DVD, transcripciones, guía de estudio, hojas de trabajo, pregunta y contestar llamadas, grupos privados de Facebook, etc.

3. La psicología de la elección de el precio específico. : Números
redondas se usan muy poco cuando se trata de los precios de su producto o paquete de servicios. La gente tiende automáticamente a reunir, pero psicológicamente, it &'; s ha encontrado que los números que terminan inferiores venden. Así que se va a vender mucho más paquetes en $ 497 te va a en $ 500 y- que y' s apenas la manera que es

En el pasado, las cosas fueron de $ 9,99 y esto sigue siendo cierto en las tiendas.. :
Pero para los servicios y productos de información, la tendencia ha cambiado con los años. Hubo un movimiento de $ 9,95 y ahora a $ 9.97. Cuando yo estaba entrenando individualmente, mis programas tenían un precio de $ 9,700 para el año, con paquetes más pequeños en $ 6700 y $ 4700. Los siete tiende a interrumpir el proceso de redondeo de más de utilizando un número que termina en cinco o nueve. También he visto una tendencia con productos de información que terminan en las siete y servicios que terminan en cinco años para atraer a más clientes

Su Asignación:.
Echa un vistazo a su embudo de marketing de esta semana. ¿Ofrecen una variedad de niveles de precios, por lo que es fácil para la gente para empezar? ¿Ofrecen los niveles más altos para los clientes que son más graves o quiere seguir trabajando con ustedes? La clave para atraer a más clientes y mantenerlos es para hacer más fácil para las perspectivas para empezar a trabajar con ustedes Hotel  .;