Magnéticamente construir su lista y atraer a nuevos clientes potenciales

Incluso si usted no está ofreciendo actualmente un imán de plomo en su sitio web, de lo que has visto antes - un informe libre para optar a un boletín electrónico, una descarga de música libre para llenar una encuesta, y así sucesivamente.

Algunos propietarios de pequeñas empresas hacen todo lo posible para ofrecer a los imanes de plomo dinámicos, o como nos gusta llamarlos "regalos de resolución de problemas". Ellos pusieron en un montón de tiempo y dinero para crear un producto o servicio que pudieran, en esencia, vender para obtener ganancias. Pero en lugar de vender la solución, que dan a la basura para construir credibilidad y generar clientes potenciales.

Otros se centran en un pequeño "regalo", sencillo dar las gracias a su público para unirse a su lista. Estos "sólo por diversión" imanes de plomo son de bajo costo para crear y dar el pequeño empresario la oportunidad de revelar la personalidad detrás de su marca.

¿Qué técnica que funciona mejor para su negocio?

Primero , vamos a echar un vistazo más profundo a dos tipos de imanes de plomo.

La "diversión" Plomo Imán

A 'por diversión' imán plomo podría incluir una ...

· Enlace a un vídeo divertido

· MP3 descarga

· Breve lista de enlaces valiosos /recursos

· Código de descuento

· Código promocional

Diversión imanes de plomo son ...

· Barato

· Fácil para crear

· Una oportunidad para revelar la personalidad detrás de su marca

El "Porsche" Imán plomo

Un imán de plomo 'Porsche' es un imán de plomo que podrían ser fácilmente vendido como un producto o servicio viable. eBooks, informes, descargas de PDF, cursos y consultas preliminares entran en esta categoría

Porsche llevan imanes requieren una inversión de ...

· Tiempo

· Recursos

· El conocimiento y la experiencia

Con un imán plomo Porsche, es probable que tenga que gastar tiempo y dinero en crear lo que equivale a un producto o servicio valioso.

Si, por ejemplo, usted decide oferta un libro electrónico gratuito como un regalo, tendrás que ...

· Escribe el eBook

· Contratar a una cubierta de diseño

· Contrata un editor

· Tener la
formato eBook

· Administrar la logística como anfitrión del libro electrónico en su sitio web, asegurándose de que está vinculado con su exclusión en la forma, etc.

Está claro que sería mucho más fácil optar por la "diversión" imán de plomo, ahorrar el tiempo y dinero, y pasar a otras actividades.

Sin embargo, como con tantas cosas en la vida y los negocios, la opción fácil no es necesariamente la opción más eficaz.

Cuando se crea valor masivo en la forma de un imán de plomo y regalarlo, está enviando un fuerte mensaje a sus clientes potenciales. Estás insinuando que la calidad de sus productos y servicios es tan bueno, puede darse el lujo de regalar como información útil, sin costo alguno.

El cliente piensa "Wow! Si su materia libre es tan bueno, imagínense lo bueno de sus productos de pago debe ser! "

Piense en su negocio como un pastel, y su imán de plomo como una sola porción.

Si usted ofrece a su cliente una sola rebanada de pastel de mediocre, ¿qué probabilidad van a ser para comprar todo?

Si, por el contrario, se les da un sabor de pastel de dinamita, del tipo que tiene que levantarse en medio de la noche por "una más muerden ", estarán pidiendo más y serán absolutamente dispuestos a pagar por ello.

Si su correo electrónico opt-ins son lentos, tomar un segundo vistazo a su imán de plomo.

Pregúntate a ti mismo ...

· ¿Estoy realmente agregando valor con este regalo

·?; ¿Qué problema y /o punto de dolor específico hace esta dirección

·?; ¿Es fácil para la persona que consume este para actuar en lo que aprenden

·?; ¿Me doy mi dirección de correo electrónico con el fin de conseguir este regalo

·?; Qué cantidad podría razonablemente cobrar por este imán plomo?

Si usted puede responder sí a estas preguntas, usted puede estar seguro de su imán principal es la construcción de la lealtad de marca y confianza con sus clientes. Esto ayudará a su tasa de conversión de visitantes del sitio web opt-ins, las perspectivas y las ventas Restaurant  .;