3 maneras de conseguir Prospect Noes fuera de su copia

¿Te gusta ser vendido a? Es probable que su respuesta es no. A nadie le gusta ser "vendido", pero la mayoría de nosotros disfruta de compra.

Como sociedad, nos encanta comprar cosas. Compramos cosas porque son frescos, los que resuelven un problema que estamos experimentando, mejoran nuestra calidad de vida, y la lista continúa.

También nos gusta tomar nuestro tiempo dulce con las decisiones de compra. Nos gusta ir a través de las fases de tomar una decisión de compra a nuestro propio ritmo de la toma de conciencia de un problema, la investigación de soluciones, alternativas, y en última instancia la elección de qué opción queremos ir con.

En resumen, mientras que amamos compra, pero no me gusta la sensación de presión para comprar. Una vez que me siento como que estoy siendo presionado para tomar una decisión o que alguien está tratando de venderme algo que mi cerebro se apaga y la única respuesta que tengo es "no".

Hay que tener esto en cuenta cuando estamos escribiendo carta de ventas para nuestros sitios web. Copia Obviamente ventas está diseñado para vender cosas, pero si su perspectiva se siente como que están siendo vendidos a pesar de los "noes" comienzan a volar.

Aquí hay algunas maneras de esquivar esos noes en su copia.

1. No abra su copia con una serie de preguntas.

Pedirle a un montón de preguntas en la copia es una manía personal mía y yo podría escribir toda una serie sólo en esto por sí solo. Voy a seguir con una sencilla razón para este artículo, sin embargo, si un prospecto sabe que usted está tratando de vender algo (y si estás leyendo una página de ventas luego de que se la suposición) que no "quieren lo quieren ".

Las perspectivas no están leyendo su copia con la intención de que desee comprar, que está leyendo su copia con cautela. Todavía están en fase de investigación. Están probando las aguas, y viendo si esta es la mejor solución para su problema
.

Al abrir su copia con una serie de preguntas, su intención es que una perspectiva reconocerá a sí mismos y se dice a sí mismos " sí, sí y sí! " cuando en realidad su mente cautelosa no está dispuesto a decir que sí, sin embargo, por lo que automáticamente están diciendo "no, no, y no" a sí mismos. Su perspectiva comienza justificando por qué esas cosas no adaptarse a su situación y en ese momento usted puede tener ya los perdió.

Como alternativa, si se empieza a describir que su programa es para y hacer declaraciones sobre los resultados que proporciona a continuación, usted está permitiendo que vean si se refieren en sus propios términos. Estás dejando a aliviar en la idea y les dieron posibilidad de hacer su investigación.

2. Dígale a su perspectiva de cómo y /o por qué.

Somos seres curiosos y queremos saber cómo y por qué funcionan las cosas. Cuando usted está escribiendo ventas que copiar están haciendo grandes promesas acerca de los resultados de sus posibles clientes obtendrán si compran de usted.

Como prospecto mi pregunta inmediata es "cómo" funciona? O "por qué" hacerlo de esta manera? En su copia que desea demostrar su enfoque o metodología y por qué se hacen las cosas de la manera que lo hace. Cuando su enfoque tiene sentido que alivia la mente de su perspectiva.

Su enfoque es también un gran pedazo de su marca, que es lo que te hace diferente de la competencia que está ofreciendo los mismos resultados.

3 . Responder a las objeciones.

La superación de objeciones es un alimento básico en la venta de la vieja escuela, y al intentar "superar" los que terminan simplemente girando la presión aún más alto. Incluso la palabra superación significa que usted está en una lucha de poder con su perspectiva. Dos palabras: no. Bueno

Las objeciones son realmente sólo preguntas que necesitan ser contestadas. Si su respuesta a estas preguntas en su copia a continuación, usted está de nuevo aliviar la mente del cliente potencial y los noes simplemente flotar lejos.

Cuando el descubrimiento de las preguntas que necesitan ser contestadas es necesario pensar como un comprador. Hágase preguntas como "¿cuál es el truco?" y "¿qué otros problemas que podría estar enfrentando incluso si este programa vive a la altura de las promesas?".

Para un ejemplo en ese segundo, pensar en los sitios web. Ofrecemos un programa de diseño de sitios web kick-culo para nuestros clientes, y una de las preguntas más comunes que recibimos durante la consulta pide es qué tipo de ayuda que proporcionamos con la comercialización una vez que se puso en marcha el sitio web.

Incluso antes de que ' he decidido crear un nuevo sitio web que están preocupándose por lo que sucede una vez que esté terminado, ese miedo si no responde puede mantenerlos decir no a nuestro programa a pesar de que ven el valor de trabajar con nosotros. (y para que conste, tenemos opciones estelares para la comercialización después de que el sitio web está terminado por esta misma razón).

Estos son sólo 3 maneras de ayudar a eliminar noes de perspectiva y ayudarles a tomar la decisión de comprar a usted en su propios términos Restaurant  .;