¿Su contenido de Marketing Resuelve tus perspectivas Problemas?

El marketing tradicional está sobre el alcance y la frecuencia. Comercialización Hoy se trata de hacer las conexiones y la construcción de relaciones y la comercialización de contenidos cumple este criterio.

El marketing de contenidos es ninguna de marketing que consiste en la creación y distribución de contenido relevante y valiosa para atraer y contratar a un público objetivo determinado con el objetivo para convertir prospectos para tomar una acción deseada. Este contenido se puede entregar en una variedad de maneras de incluir documentos técnicos, artículos, informes, libros electrónicos, audiolibros, infografías, boletines de noticias, videos, notas de prensa, podcasts y mucho más.

comercialización Buen contenido trabaja para mantener a usted y su negocio superior de la mente. El marketing de contenidos es para ayudar, no vende. Los consumidores de hoy don &'; t tienen tiempo para aburrido, contenido de autopromoción. Gran contenido se comparte a través de correo electrónico, las redes sociales y el vídeo con la intención de ser interesante, atractivo y divertido. Las marcas necesitan para entregar su contenido de valor como entretenimiento educativo digital; para educar y entretener

Independientemente de quién es su cliente ideal es, it &';. Va a ser difícil para usted para crear contenido efectivo si usted don &'; t entender el comprador y' s situación. En otras palabras, además de saber quién es el comprador es, también debe comprender lo que él o ella se preocupa y lo que y' s el proceso que pasa por hacer una compra. Usted tendrá que ser consciente de lo que escenifica todo el comprador y'. S viaje que necesita para influir en el fin de impulsar las conversiones y mover el comprador a través del embudo de ventas

Para desarrollar el contenido que convierte, hay tres cosas que usted necesita saber acerca de su comprador:

-¿Cuáles son sus motivaciones; sus puntos de dolor y su papel particular en el proceso de compra

-En qué etapa de su viaje son propensos a atascarse

-¿Cómo puede usted salir del atasco y moverlos hacia adelante mediante la resolución de su problema o responder a sus preguntas

La mejor manera de entender a su comprador y' s viaje (desde conscientes de compra) es crear un personaje comprador analizando el viaje comprador

personajes Comprador son descripciones detalladas. de los tomadores de decisiones involucrados en la compra de su producto o servicio. El desarrollo de una persona ayuda a ver con claridad lo que motiva a los compradores, ya que es información vital cuando se trata de la creación de contenido para ellos. Al desarrollar contenido que habla a sus puntos de dolor, les educa y ayuda a superar cualquier objeción inconscientes que puedan tener acerca de su marca, que son capaces de moverse de forma incremental a través del proceso de compra ya través de su embudo de ventas.

Cuando se trata de establecer un personaje comprador, usted y' ll desea recopilar información básica de los clientes actuales, sus equipos de ventas y asociados o de la base de datos de la compañía. Si usted tiene más de un tipo de cliente, cree un personaje para cada una

Desarrollar la personalidad haciendo las siguientes preguntas:.

¿Cuál es el comprador y' s título y su papel en la proceso de compra
Quién exactamente estás apuntando dentro de la empresa? ¿Qué es esta persona y' s título del trabajo y sus responsabilidades dentro de la empresa? ¿Cuál es su presupuesto?

Analizar el comprador y' s comportamiento
En este momento en particular, lo que motiva el comprador? ¿Cuál es el problema que él o ella se enfrenta a que pueda solucionar? Qué y' s mantener a él o ella por la noche; ¿cuáles son los puntos de dolor? ¿Qué factores motivan esta persona para realizar una compra? Cómo urgentemente necesita esta persona una solución?

Investigación de la Compañía
¿Qué es la industria? Qué y' s del tamaño de la empresa? ¿Es local, regional o internacional?

La información demográfica sobre el comprador
Qué departamento tiene el comprador pertenece? ¿Cuáles son sus principales responsabilidades? ¿Es él o ella quien toma la decisión final o un guardián?

Recopilar toda la información que usted puede, a continuación, combinar los datos más relevantes y crear una breve descripción o párrafo del comprador y' s persona. Comience con su nombre, cargo en la empresa, la facturación anual de la empresa y el problema de que la empresa está tratando de superar. Luego habla de los comportamientos de este individuo y qué solución que su comprador está buscando

Una vez que y'. Has creado tu comprador personajes you &'; ll tiene una comprensión mucho mejor de lo que hace su garrapata comprador. Completar el ejercicio anterior le da valiosa información que luego le permite crear contenido que resuena con el comprador a través de cada fase de su proceso de compra. Ahora y' s tiempo para que usted se mueva a sus clientes potenciales de inconscientes, a conciencia y para una compra Restaurant  .;